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【四個收獲】

1、? 創業是各方面長期積累的成果，是形成商業本能后的必然結果，不是有一個想法就能成功的事。大多數只有想法，但別的方面存在短板的創業者都失敗了。

2、? 成功需要以下三點：

（1）? ? ? 對自身優劣勢的準確把握；

（2）? ? ? 謙和及持之以恒的學習態度；

（3）? ? ? 強大的源自內心的愿景、目標感。

3、? 切忌大而全，堅持小而專。巴奴毛肚火鍋正是憑借選擇了毛肚作為深耕的領域而搶占了很大一部分海底撈的市場，而樂視正是因為把做大做全作為戰略方向而放棄了電動汽車的優勢和契機，最終走向失敗。

4、? 產品讓客戶喜歡只有一個原因，仔細思考是什么原因。你只要滿足客戶的這個需求，并通過不斷迭代為自己的產品架上最高的壁壘，就能成功阻斷競爭對手的狙擊。已經在市場占有一席之地的吉列剃須刀不滿足于現狀，對自身的產品不斷迭代，不惜開發出擊敗自己老產品的新產品，架設了競爭對手難以攻破的高壁壘。

【三個感受】

1、? 宋老師作為高手的范式：

（1）? ? ? 將不斷學習和積累作為終生目標（因為你所學的東西即使看起來再多，用了兩年也就不夠用了）；

（2）? ? ? 尋找一個細分領域堅持深耕和迭代（架設高壁壘）；

（3）? ? ? 通過了解潛在競爭對手，認清自己的優劣勢（知己知彼、百戰不殆）。

2、? 老師時間把握很好、節奏緊湊、脈絡清晰、通俗易懂，聽課效果高。

3、? 如果有互動，授課效果就更完美了。

【兩個改變】

1、? 尋找對市場有價值的領域作為深耕的目標領域，不一定是空白領域，空白領域反而要小心，有可能是大家都已經死了，下一個死的就是你了。

2、? 認清自己的優劣勢，因為這個有價值的領域可能已經很多比你有優勢的人在經營了，他們各有各的優劣勢。不要拿自己的劣勢和別人的優勢競爭。如果你能找到你的優勢，那就堅定不移的做下去，深耕、迭代。

【一個行動】

做部門業務知識入門指導。打算從本崗位工作開始，慢慢延展到部門各項業務。把業務專業名詞用通俗易懂的方式表達出來（比如Q&A的方式，思維導圖的方式）、把流程和流程中的重點、難點和要點梳理出來，制作成彩色圖表。同時為了激發受眾的興趣，可適當配以彩圖，或者做成PPT的形式。