曹紀平---中國保險屆的銷售大V。他擁有諸多的榮耀光環(huán)，連續(xù)四年獲山東省個人銷售冠軍，連續(xù)三年躋身中國人壽全國系統(tǒng)十名。美國百萬圓桌會議頂尖會員、世界華人保險大會鉆石龍獎得主、中國人壽全國金質(zhì)獎?wù)芦@得者。
1997年底曹紀平加盟中國人壽，然而當(dāng)初他并沒被保險公司看好。首先，他不是濟南人，沒有人際關(guān)系；其次他的南方口音太重，別人聽不懂，再加上太年輕，一個剛邁出校門的18歲學(xué)生，在陌生的城市如何開始工作？他能承受做保險的壓力嗎？面對諸多的劣勢，保險公司給了他試試看的答復(fù)，即便如此他也抓住了這個機會，立即向親朋好友借來1000元作為保證金交給公司，從此曹紀平開始了他的壽險生涯。
一開始曹紀平義務(wù)幫忙送牛奶，每天4時30分起床，6點之前將牛奶送到每一戶人家，風(fēng)雨無阻，天天堅持。同時，每天晚上堅持站在鏡子前練習(xí)兩個小時的普通話。在每天的送奶過程中，他總是與一些晨練的人進行攀談，即練習(xí)了普通話，又創(chuàng)造接觸客戶的機會。
時間長了，小區(qū)的居民們得知他是在義務(wù)送牛奶時，都感到很驚奇，所以很多人在早晨見到他時，都喜歡與他聊聊。
曹紀平提供無償送奶服務(wù)三個月后，他覓到了自己第1個、第2個、第3個客戶，同時練就一口流利的普通話。
曹紀平積累第二批客戶，是從農(nóng)村設(shè)立保險咨詢臺開始的。當(dāng)曹紀平得知同業(yè)公司某業(yè)務(wù)員在黃河附近某個村子里簽了一筆大單，他想盡辦法找到了這個村子。在同事幫助下，拉來保險咨詢臺，開設(shè)起一座保險工作站。
曹紀平每天早上6點，乘車趕往偏遠村莊，開始一天的走東串西，在村里宣傳保險知識，直至晚上10點才“打烊”回家。取得村長支持后，他每天又像播報“新聞聯(lián)播”一樣，在村頭大喇叭里廣播起了保險知識。一個月下來，曹紀平便積累了自己的第二批客戶。
從曹紀平工作的第一天起，他開始寫銷售日志，從業(yè)3840天，寫了3840篇銷售日志，一共寫了69本，一共簽了4778件保單，連續(xù)5年全省銷售冠軍，連續(xù)4年闖進全國十強。
曹紀平說：“1、離開了日記本，就不會工作；2、任何事的失敗都是沒有計劃的結(jié)果，用計劃將保險徹底經(jīng)營起來，每天8訪，最低3訪，最高10訪，10年如一日；3、要想增長穩(wěn)定，就是要將工作做量化、細化指標(biāo)，就像我現(xiàn)在一訪價值1800元，車輪一轉(zhuǎn)80元/公里的收益，量化使我的每一個行動價值含量從十幾元不停提升?！?/p>
翻開曹紀平工作日志，記得密密麻麻，包括對各位客戶的分析；
日志隨處可見對自己的勉勵，如“一定要堅持，絕不放棄”等話語，每隔幾頁可見粘貼的《近期工作安排》，條理非常清晰。
把寫銷售日志做到極致，客戶都會感動異常
曹紀平搞定客戶有倆辦法，1、曬銷售日志；2、把客戶請到保險公司來，敢說一年后，他百分百給自己買保險；
選擇一個環(huán)境優(yōu)美的地方，約上客戶家人，帶上自己家人，大家只聊人生不聊錢，算是放松的友人小聚。但曹紀平會準(zhǔn)備一樣寶貝，客戶看了以后會當(dāng)場買保險。曹紀平會把從1998年到現(xiàn)在的69本從業(yè)日志完整排好；
客戶很好奇：“紀平，這是什么?。俊?/p>
曹紀平回答很樸實：“哥，今天沒有別的，就是來聊聊我們認識15年是如何度過的。我們見面的50次，每一次都有記錄，看，寫在第一本的現(xiàn)在有點發(fā)黃了，但是記得非常清楚，地點、時間、人物、發(fā)生了什么，最后你有什么結(jié)論，我有什么想法?！?/p>
曹紀平一邊說，一邊不斷往后翻，不用翻50?次，翻到30次客戶一定熱淚盈眶：“紀平啊，不就是買個保險嗎，至于嘛，拿單子來簽吧。”
