在上一篇《我的失敗與偉大 —— 創業方向的選擇》中我曾提到，對于技術人員來說，選擇創業方向幾乎等于選擇靠譜的業務合伙人（或者說，跟對CEO）。那么，什么樣的業務合伙人算是靠譜的呢？我認為主要有4點需要考察。

良好的人品

人品，是雙方合作毫無疑問的首要前提。對于人品的判斷，每個人都有自己的方法和標準，我就不在此以偏概全了，只強調2點很多人忽略的細節。

有句俗話，叫“小公司做事，大公司做人”；創業當然是隸屬于前者了。需要提醒的是，對于那些來自大公司，自身業務水平一般但混得風生水起的人，一定要深入了解一下，他們的“成功”是不是因為太會“做人”的結果。人的精力是有限的，如果整天把時間放在“做人”上，就沒有什么時間去做事了；無所謂對錯，但這種人是不適合參與創業的。

一位非互聯網行業的前輩曾跟我說過這么一段話，大意是：“你們互聯網人自由創新、開放分享的思維在專業領域是絕對優勢，而在資本運作、人情世故的江湖上也許就是巨大的短板。”隨著時間的推移，我越來越感覺到這句話中沉甸甸的真知灼見。

在現在的中國社會里，三教九流，魚龍混雜，“人之初性本善”的結論，是要打個問號的。初次接觸跟自己利益相關的人時，一定要留個心眼，防人之心不可無。請大家謹記！

相符的三觀

三觀的概念很簡單，但是太“哲”了，感覺不夠接地氣。我用2個例子作為反面典型，讓大家感受一下什么叫三觀不合。

注：以下場景適用于早期核心團隊的所有成員，而不僅僅是合伙人。

第一個例子是網上的一段微信聊天記錄；內容是對話雙方對另一名同事的評價。

對話方A：……能把XXX這樣非常符合團隊文化、定位，技術又好的人，以非常劃算的價格拉進來……

……

對話方B：再次說明，XXX并不是非常劃算的價格，你知道什么是劃算的價格嗎，我們付的稅后XXX錢還有其他開銷是非常高的成本，只是因為我們找了那么多XXX崗位都沒有找到，才勉強接受……

……

對話方B：我沒有說XXX不值這個價……我說不劃算，劃算是指撿便宜，他本來值XXX錢，我們XXX錢拿到，是劃算。我們以正常價格簽到人，我沒有說不值這個價……

……

對話方A：嫁給王思聰的美女，如果嫁給我，我是不是占了便宜？當我們處于并不是特別高的臺階時，我們能夠以市場上比較標準的價格來衡量嗎？

……

對話方A：XXX每天晚上飯都不吃，不拿錢，每天過來跟我們討論，參與面試，犧牲自己的健康來給團隊做建設。如果這樣的人都不劃算，我不認為我們可以找到更劃算的人了

……

對話方A：人家雪中送炭，你現在覺得人家送來的炭不值錢，“不就是炭嗎？”你就是這意思知道嗎，在別人聽起來就是這個意思……說白了就是雪中送炭你不領情，人家熱臉貼了個冷屁股……

對話方B：對企業來說，一個員工是否劃算，跟領情與否是兩碼事

第二個例子，來源于前公司舉辦的一次活動，每個人都講講自己對“工程師文化”的理解。一位同事在表達自己的看法時，認為工程師文化的一大特點是“大家有話直說，什么叫工程師文化，就是有什么說什么，就事論事”，我同意這是一個好的互聯網創業公司文化，但算不算是工程師文化，再說。

接著，他為了佐證自己的觀點，舉了一個例子：“你看看硅谷的工程師最大的特點就是隨口f***ing，都是這些臟話”。或許是意識到自己的表達有些過火，他又加了一句：“這當然只是一種表現，但說明工程師文化就是非常直接，不加修飾地把自己的感情說出來，不要憋著。”

即使有了第3句話來中和第2句話里的強烈匪氣，我仍從這短短的3句話中聽出：

潛意識里，他認為工程師是粗鄙不禮貌的，不然不會舉這種例子；

舉這種例子，恰恰說明他對工程師文化的理解停留在很淺的層次。

作為工程師群體的一員，我跟形形色色的工程師接觸得比較多；在我印象里，這種隨口臟話的工程師，占整個群體的比例大概不到5%。同事與我對工程師的認知完全相反，難道他接觸的全都是那5%？

一個人的思維方式、言行舉止正是自己三觀的體現；在上面的例子中，三觀的孰對孰錯要見仁見智，但想必大家對三觀不合已經有直觀的認識了吧

需要提醒大家的是，找核心合作伙伴的標準，跟找另一半差不多，三觀問題上一定不能將就，必須充分考察。網上說，情侶在結婚前一定要一起出去長途背包旅行一次，看看互相是不是真的適合對方；我很贊同，而且覺得核心團隊在敲定合伙協議前，也應該一起出去搞個自駕游什么的，主要是看看幾個人相處

別不別扭

人的直覺往往是很準的，如果跟某人獨處時感覺很別扭，那你們倆多半是沒有合伙的緣分了。

自信 != 優越感

自信和優越感的區別，是我在2011年完成碩士畢業設計的初稿時，從我的碩士生導師那里學到的。

簡單地說，自信來自于一個人的內在實力，而優越感來自于一個人的外在表象；自信的體現，是謙虛，是不卑不亢；優越感的體現，是輕蔑，是高人一等。我各舉一個例子，大家感受一下。

我有幸親身接觸過一些頂級技術高手：

PHP語言的創始人Rasmus Lerdorf；

《Mac OS X and IOS Internals: To the Apple's Core》的作者Jonathan Levin；

《軟件調試》和《格蠹匯編》的作者張銀奎。

相對于他們來說，我是一個不折不扣的學生；但是跟他們打交道，我可以非常放松，感覺不到任何老師的架子。只要是討論專業相關的內容，他們一定是侃侃而談；從談話的內容來說，內行人又能明顯聽出他們在各自專業的長期鉆研與深度思考，是一種厚積薄發，舉重若輕的感覺。

因為工作的原因，我也有幸接觸過一些商業房地產中介。他們中的一小部分人，看起來外表光鮮亮麗，穿著筆挺的西裝，戴著碩大的“名表”，開著不錯的小車，但總是給人一種虛張聲勢，用力過猛的感覺。比如，在外面吃飯，服務員的服務明明很到位，但他們對服務員說話的口氣，總像是在使喚下人，沒有半點感謝的意思；跟客戶開會，不斷地強調自己的來歷背景，卻對客戶提出的產品和業務問題含糊其辭、答不上來。

優越感強的人，其實反而是自卑的；他們的自卑來源于內里與外表的反差，需要通過別人能夠感知到的方式來掩蓋自己內在的不足，進而包裝出一個高大上的自己，渴望得到外在的肯定。

而自信的人，因為本身實力的強大和能力的突出，已經能夠自我激勵，對外在的肯定就沒那么熱衷了。

在創業早期，大家的共同目標應該是把事情早日做起來，其他虛頭巴腦的東西可以先放一放。如果在這個時期，你的合作伙伴表現出了明顯的優越感（比如，特別在意每個人的頭銜而不是分工），那么你就要警惕了，他可能只是想享受被稱為X總所帶來的快感，而不是真正想做事。

比你更優秀

盡可能尋找比你更優秀的合作伙伴。Google首席人才官Laszlo Bock的著作《Work Rules: Insights from Google that Will Transform How You Live and Lead》中寫道：

A good rule of thumb is to hire only people who are better than you.

招聘尚且如此，合作豈不更甚？

再一個我的切身體會：跟與你差不多，或更優秀的人合作，你們的思維在同一個層面和維度上，溝通起來沒什么障礙，會輕松一點。反觀《我的失敗與偉大 —— 產品原型的打造》一文中我舉的晨興那個例子，我當時考慮問題的層面比劉總低了N個層次，說的都不是同一個東西，那還談什么合作。

有的朋友可能會問，比你更優秀的人，為什么要“降級”跟你合作？我的理解是，術業有專攻，你的合作伙伴在他專業上的積累，應起碼跟你在自己專業上的積累持平；你們在各自的專業上優秀程度相當，或有一方更優秀。

有的朋友還可能會問，我感覺自己就挺牛比，找不到比我更優秀的人了，怎么辦？

我的反應是：

還有的朋友問，我知道自己還有很大提升空間，但在認識的人里，我已經算比較優秀的了，怎么辦？

喬布斯給出的解答是：

If you haven't found it yet, keep looking. Don't settle.

總得來說，以上的4點，是我認為靠譜的合伙人必備的素質，是對別人的要求。在《我的失敗與偉大 —— 創業必備的素質》一文中，我還提到了創業者本身應有的6點素質，是對自己的要求。把兩者結合起來，大家或許就可以給一個靠譜創業者“畫像”了。

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轉載自http://iosre.com/t/topic/4152

本文作者沙梓社，《iOS應用逆向工程》第一作者，以技術合伙人身份創業18個月，未果。本篇文章節選自他的《我的失敗與偉大》系列創業心得，原文全文共9則篇章。

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