實際上傳統式銷售方式的劣勢，歸納起來也可以分為以下五點：首先是當銷售員自己通過各種方式賣掉貨，獲得了一定量的資金后，就很難再有持續地執行銷售業務的動力；其次是對于銷售員個人而言，從一開始就沒有激發其對產品和銷售業務的興趣與愛好，所以就不可能使其有長久經營銷售業務的想法；再次就是絕大部分銷售員都是帶著不情愿，但為了生活又不得不從事推銷行為的工作，從而會給企業帶來品牌名譽的損害；然后就是由于銷售員個人對產品或業務都沒有興趣，從而就很難對客戶產生貼心的售后服務管理工作；最后企業就會不停地招聘、培訓新手銷售員，但又留不住老銷售員的現象，實際上給企業增加了幾倍或十幾倍的經營成本。
其實從企業管理總體上來講，不停地招聘、培訓新手銷售員所花費的資金與精力，遠遠超過用心培養一批科學化銷售員所需要付出的成本；并且采用科學化銷售方式的銷售員所產生的業績遠遠要比傳統式銷售員所產生的的業績多幾倍、十幾倍，甚至幾十倍。
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