------鮑玉成老師主講

問候生命中最愛學習，最愛成長，最有行動力的家人們，大家晚上好！可以聽得到老師聲音的打出666，跟老師一起互動，跟老師同在，希望透過接下來五天的學習，讓你的產品狂銷熱賣的打出666。希望透過老師的形象系統，讓你可以賺大錢的，我們再次打出666。希望讓你的業績暴漲，收入爆炸，利潤暴漲的，并且，不費吹灰之力。并且是很輕松的過有錢有閑的生活。這5天的課程，每天晚上我們會在這里直播這五天的課程變成了參與。我們所有的行銷的秘訣，行銷的系統全部的交給大家.

我們在我們的課程，推銷和行銷的概念，推銷和形象的區別，為什么賺大錢要靠行銷，行銷的是讓產品好賣，是一次性的行銷，還是多次性的。然后呢，推銷是說服客戶購買，行銷是讓客戶主動購買。推銷了。他是？抓魚。行銷他是網魚。你要抓魚還是網魚？你肯定希望網魚。你肯定希望你在做這個。一對多的動作推銷，等于這個行銷等于推銷的N次方。推銷除以行銷得推銷所需要付出的努力。你的形象照的越好，你的產品就賣得越輕松。你不需要費力。他看你這個產品方案肯定是產品策略就買了。怎么推銷誠意相交的業績，結果各位你的右腳好不好？你的業績好？推銷和行銷是要一起運用的，然后沒有講到了所有的倍增利潤的三大法則只有三個。第一個呢，就是增加你客戶服務的人數如何增加呢？我們講到了釣竿原理，講到了桌腿原理。講到了客戶的合作策略對吧？然后呢，增加客戶單筆的消費金額。我們講到了多買一點更劃算，然后呢，增加服務項目，然后提高定價獲得流量。總共搶到了六大核心來增加你的客戶人數，增加你消費的金額，課前課里面老師講的非常詳細。還沒有聽懂，然后呢去認真的去聽我們的課前課，然后呢再來聽我們的這個直播。那我們今天繼續來分享。營銷的。第三課我們講到了增加客戶的增加客戶的單次消費金額。第三大法則呢，就是增加他消費的頻率。因為你今天做業績。你所有的業績都是客戶的。除人數乘以客戶的消費金額，再乘以客戶的消費的次數。復合頻率才能實現你的業績的增長。所以你要怎么去增加業績，從三個維度去思考。

把這三個維度寫下來，

第一個，增加客戶服務的人數，，第一個就是服務人數，也就是流量把客戶流量對不對？

第二個呢就是消費金額。他今天消費500塊，你又沒辦法讓他消費600塊，這個叫消費性，

第三個，就是消費的次數。我一個月消費一次，我要讓他一個月消費兩次，三次四。所以說從三個維度來增加業績客戶人數，客戶。消費金額，消費人數，消費金額，消費次數。就是，客單量，對吧？就是客戶的。數量。以及客戶的單價以及客戶的頻率那如何增加次數？我們在課前課里面我沒進講過了。運用一些法則應用釣竿原理，桌腿原理，然后呢，合作策略三大策略來增加客戶服的人數。然后呢，增加客戶的消費金額呢，我們講到了多買一點更劃算，講到了增加服務項目。然后呢，又講到了提高定價，那接下來我們來講增加客戶的消費頻率。其實賺大錢的關鍵。除了客戶人數，消費金額，還有非常重要的就是消費次數。如果他一年來消費五次，你就想辦法讓他一年來消費十次，六次，七次，八次。不過他一年消費五次，你可以讓他一年消費十次。你是不是業績翻倍了，利潤翻倍了。

總而言之，你永遠讓讓客戶消費的次數比他想要的還要多五，這樣的話就增加了這個客戶消費的頻率消費的次數。也就是我們所說的復購率。那如何增加這個方法呢？有無限種，然后在接下來五天都會一一的給大家搶。給他核心的原則把它寫下來。給客戶不可抗拒的誘惑好處理由。也就是你。月消費一次變成一個月消費兩次，你要給他不可抗拒的好處和理由。把這句話寫下來給客戶不可抗拒的好處和理由。我們在營銷里面是怎么做的？今天？我希望客戶做什么的行動，那我要給他對應的好處。所以給客戶不可抗拒的。好處理由他就會反復消費，那具體怎么做？我隨便講幾個案例。你給他好處，你給他不可抗拒的理由，他覺得多買一點更劃算。他覺得這次購買比較劃算，我就舉個非常簡單的例子。今天老師今天中午去吃飯。吃完飯之后呢，旁邊有一個。蛋糕店，面包店。我就進去逛了一圈。他說今天消費40塊，送點20塊錢的代金券，貴，我本來就買一個。吐司就十多塊錢，我想一想哇，消費40塊送20塊的代金券。一不小心我就買到40塊了。我原本只賣十多塊的，他給了我一個不可抗拒的好處和理由，你不要小看它只增加了30多塊的營業額。你要想一想一天有多少個人在他的面包店在他的蛋糕店？他有多少個交易金額？假設他一天有100個客戶在那里消費，每個客戶增加30塊。他一天就增加3000塊的。一夜了。各位3000塊的營業額。利潤是多少？一天增加3000塊的營業額，一個月增加多少？一步也增加。段段呀。9萬塊一年增加多少？一百萬有聽到沒有？他就因為搞了一個簡單的活動。每天都增加消費金額，不要小看十塊20塊。如果你連小錢都看不上，你絕對賺不到大錢，對不對？他的小錢就是從這個大錢就是從這個小錢積累的。然后呢？這個代金券因為廠里還他說代金券只有在時間才可以用。然后這個代金券價值非常高，可以直接拿過去換20塊錢的蛋糕。或者可以抵扣。一般我們收到代金券，是不是就把他丟在家里或者找不到的地方了，同意嗎？但是為什么這個代金券我拿回來我會好好的保管，我覺得我賺到了，我白白的賺到20塊錢了，天上掉下來的為什么不要？那我下次去買的時候，我只能在四月底的時候用，或者五月底的時候用。我下次去的時候呢。我有沒有可能只買一個，我可能本來用代金券去換的。嗯，我可能有有沒有可能買了又買了其他的東西。增加次數。如果他每個月都搞一個這個活動，這把我今天去買，他說，下個月這個代金券可以用。然后我下個月又去買，他又給我代金券，我每個月都要去他那里逛。本來我可能一年就去兩三次這個蛋糕店，結果每次去他都給我活動，給我好處，給我這個消費券及代金券。但是這個代金券只能下次用，這次不能用你去吃飯你就發現。他是不是增加你的次數？我是不是？所以說增加客戶消費的特殊的原理，只有一個就是給他無法抗拒的好處。無法抗拒的好處。在我們生活，我們去吃飯或者我們去超市或者我們訂酒店這個坐飛機。然后呢，積累里程，然后訂酒店訂三天送一天對吧？定四天送一天，他無非就是增加你消費的頻率，是不是？無非就是讓你每個月都去消費。你每個月都去消費的，他就讓你每個星期。這個取消費。所以我不知道你現在的這個。產品的消費的頻率和次數怎么樣？你一定先要想辦法讓客戶重復消費，反復消費有聽懂嗎？舉例，如果他一年只消費一次，你把他一年消費兩次。你的業績就暴漲啦，已經翻倍了。假設你一年有100個客戶，平均。100個客戶，應該太少了，假設你一年有1000個客戶吧，對吧？一個客戶賺1萬塊錢是不是賺一千萬？然后一個客戶只消費一次，一次100是不是賺了一千萬？如果你想辦法讓他消費兩次，就是1000個客戶產業1萬，然后乘以兩次。就是兩千萬業績有聽到沒有？做生意就是要計算啊！所以說送給大家四個字。把它寫下來數據思維。做成一定是數據思維已經是數學，它就是一個數字的游戲。你想業績倍增你就倍增。你這個所有的新老客戶的消費次數。同意嗎？好，這是我們講的一個非常簡單，在日常生活當中我都遇到的一些行銷學的案例。舉例，我們曾經學生時代或者是餐廳，他有各種各樣的活動。充值卡的活動。對吧？充300塊。沖300塊抽了300塊，你有600塊，但是不好意思。這600塊呢，一個月只能用兩次，一次只能用60塊。滾！相當于。這600塊他給你分成十次來給你用。你不能一次性用掉，是不是就增加了十次的消費次數？在如何去增加消費次數就是給他不可抗拒的好處和價值，具體的你可以怎么做呢？你可以用充卡的模式做活動的模式。充卡的模式。稱儲存卡。車主是從儲值卡呢？他為了把這個卡更快的消費掉它次數就多了。從300塊送300塊的代金券。300塊變成600塊，但是這600塊呢？自制能用60塊相當于我，并且要一年之內把它用掉，我又增加了十次的這個。消費頻率。只要你今天是做百葉的啊，你今天是做快消品，做水果的，做超市的。做生鮮的啊，做服裝的，做餐飲的就是我們日常的。取精用把我們日常的生活用品快消品，你都可以用我說的這個充卡模式。然后從成都場送多少，然后呢，把它分次數，然后計算起來。所以這次增加次數。有太多的案例了，有太多的案例的，但是你要記住一個核心原則。

給客戶不可抗拒的誘惑。你想讓我騙你也給你復購，你要給我好處啊，你要給我價值啊，你要給我優惠啊，你要給我超值大禮包嗎？吃的還是不錯，就像我們。曾經喝飲料。這把我們喝飲料。本來這個飲料呢可能。平時不怎么喝的。但是呢，他推出一個活動讓我們集齊什么十二生肖啊，集什么三國的人物啊，及其這個人物可以抽獎啊，及其這個人物的可以換錢啊。就像我們曾經吃瓜子，有沒有吃過一個真心話？我們學生時代有吃過嗎？那為什么我當時這個學生是在塊錢的零花錢？我把它買瓜子全部買的，為什么？他增加了，我得抽獎啊。把抽到的再來一包，抽到了再來一包。五塊錢買十包瓜子可能中了紅包。那個瓜子的成本都都高啊，那瓜子的成本很低的。他本身那個瓜子的成本可能就幾分錢，我說的是將近20年前我們吃的那個瓜子。定價是五毛錢，成本可能就一毛錢。然后呢，他故意在里面設很多的這個。這把再來一包。哪怕你中了再來一包無所謂，你再來一包。我都不虧。因為我本身成本一毛錢，我賣你五毛錢，如果從我賣給你了五毛錢。再來一包，我賣給你兩包了，你感覺你賺了，其實還是商家賺的，所以他把抽獎里設置在30%。他再怎么抽他都是賺的。因為它成本很低，它定價真的高。她就來獎勵消費者刺激消費的去抽獎，各位你的店面可不可以用抽獎的方式？能刺激他的消費對吧？對嗎？今天買多少送多少，今天買多少可以抽獎？這邊有沒有活動？我們三月份。三班。三三月份有活動，過年有活動，我們一月份元旦有活動，我們四月份，有活動的苦月份，勞動節有活動活動，你每個月都可以搞活動，這個活動呢，你就有各種禮品，各種正品各種優惠，各種好處這個客戶。就被吸引過來了，因為有好處，他就增加了他的戶口，所以說，所有的眼里只有一個，把這句話寫下來。給客戶不可抗拒的好處，所以你要做活動做方案，具體的如何做活動，如何做發在我們后面。一下你洗的洗腳大四班在大三班里面教大家aa各種干的這個原理和方案。所以，你的任務是什么？你的任務呢就是激勵客戶。讓他多回頭一次。你的任務就是給客戶更多的好處，更多的理由。然后呢，讓他多買一點。你的任務就是給客戶。多級才選擇讓他多交易幾次。他一年交一次想辦法一年讓他交易兩次，三次，四次。你業績不就暴漲十倍了嗎？有方法這五天我們都會教你，但是我們這個原理一定要記住。記住了這個原理呢，你要去思考。通過你的思考呢，你就可以變成句子里的漢奸的形象大使，也就可以自己解決自己的問題，因為老師的課程呢？不是給你一條魚，它教會你釣魚的方法，我會給你方法，我還會給你生出方法的方法有聽到沒有？我要教你的是伸出方法的方法，不是給你方法，因為放所有的方法都會過時。

學習是沒有用的。滾！因為你學的都是別人過去成功的方法，過去等于過時啊，但是我今天教的怎么教你的市場，教你的是生出方法的方法。這樣的話，你在任何時代，任何行業都可以伸出去的方法。當然這個你要系統學習，如果你只是聽一天兩天三天。你如果沒有系統學習，你生出來的方法都是錯的，這個時候呢，你肯定是會虧損的人，肯定會是負債的。這是我們講的第一個。給客戶不斷購買的理由和好處，第二個呢，核心原理開發后續的產品。你要增加客戶的消費頻率，另外一個方法呢就是增加你的后續產品，因為客戶的需求不僅僅只有一個。

可能他還有其他的需求對不對？所以你要有一個后續的產品，讓他下次來購買。就拿我們自己的課程來說吧。我們這幾天你上了我們的課程，你覺得挺不錯的。那這只是我們的前端的課，讓我們后端的課程。你還要報啊，那你報了后端的課不就增加消費的次數，他媽不就增加了消費的金額了嗎？不就增加了這個客戶的人？有聽到嗎？所以我們講了行銷課，我們后端還有，管理科還有削減的。這把講這個團隊的講領導力的。講營銷的銷售的，講演說的是一套系統對吧？我這個只是一個單客。你的問題很多。你不可能指望一個單科就解決你的問題。你需要一套系統的課程。并且你需要一套系統的書籍。一套系統的課件。對吧，我們有課件，有值班的書籍，再加上我們的。課程。音頻的課程視頻的課程。全方位的幫助你提升，所以你要有后續的產品。

如果你的產品很單一的話，你就賺不到什么錢。你作為一個單品。你要有多產品，要多元化你，你要有一個核心爆品，同時你其他的產品要多元化，然后呢，你還要有后續的可以賺錢的產品。舉例。一般做生意是這樣的。你要有一個低價位的產品，比如說幾十塊的產品。或者是？一兩百塊的產品，這就是你前端的產品。這個叫引流產品。這個產品的你基本是不賺什么錢的對吧？然后呢你可以讓利給客戶。或者讓利給業務員。讓利給客戶呢，就是這個客戶他可以買到貨真價實物超所值的東西。你讓利給業務員呢，永遠的提成比較高，代理商的提成比較高，就拼命幫你推廣。除了有了這個引流產品的后續的產品，要什么你要有一個常規產品。但有個流行產品。要有一個力和產品。要有一個高利潤產品。這些都是增加次數的，你知道。我今天買了你這個幾百塊錢的課。我看到你還有一個。更不錯的課，幾千塊的我又買，然后呢，我又看到你還有個幾萬塊錢的課，我又買了。所以這就是增加后續的產品。如果你的產品很單一，你的產品的價格很低，你永遠是賺不到大錢。比如說你是開服裝店的。今天我給你買服裝。但是你這里只有服裝，其他就沒有了，我還想買鞋子。我還想買哇，對吧？我還想買腰帶，我還想買皮包。那有的服裝店。進去之后，整個男裝全部都包了，全部一套都包了。它是最齊全的，有的人只有這個男裝的單品，所以，你要想象你的客戶。他要實現一個夢想，它是需要系統的。套裝的產品就算你要實現你的夢想，你是要去懂得西方的血型全方位的缺席的對吧？所以呢，這個就是開發后續的產品，我不知道你現在的產品有多少個？你公司的產品目前有多少個呢？有3個產品，還是五個產品還是十個產品？你目前的產品有多少顆？這是第二個核心方法有沒有學會？所以說你要去思考一下如何去增加你的產品。如何去增加一些產品，更好的實現客戶的夢想。因為客戶今天滿意了。你再拿個產品給他性價比超高的產品給他，他可以更滿意。我們過去做生意呢，都是不斷的找客戶，然后呢來做生意。但是今天新時代如何做生意？新時代如何做生意？就是你要找到一波鐵桿客戶呢，這一波鐵桿客戶呢？他。可以給你買十次，可以給你買100次聽懂嗎？今天我不是去找到。100個客戶，1000個客戶1萬個客戶給我買一次。我是找到1000個客戶給我買100次，有聽到沒有找到1000個鐵桿客戶。你不管賣什么，你不管什么時候賣他都會購買。你覺得你這輩子會缺錢嗎？當然他為什么要從你這里買呢？因為你給他無懈可擊的好處和價值。你有了這么多的鐵桿客戶，你可不可以跟廠家去談？誒，我這里有。5000個客戶。我這個產品呢，可以給你一次性采購5000分，1萬分，你要不要給我出廠價呀？要不要給我最低價？對不對？因為我們跟客戶做生意呢，是要做一輩子的。不要重于錘子買賣。跟客戶做一輩子的生意。叫運營我們這到行銷學。找到你的鐵桿客戶。經營好你的老客戶。然后包括你新來的客戶把它經營好。一輩子的去賣東西給他。每一年你都賣了三次賣50賣十次。不僅他給你買他的后代，他的孩子也給你買，那你就厲害了。所以，找到你的鐵桿粉絲，鐵桿客戶。1000個客戶。給你買1400。吃多少次？1000×1000。這不是10萬次。我一百萬次哦！這把一次賺100塊錢你就賺一個億了。有聽到沒有？所以我們是讓我們的客戶。購買無數次，然后一輩子跟我們購買。這個時候呢，就是增加后續的產品賣別家的產品。因為你的產品可能沒有這么多。你自己要做產品的話是非常辛苦非常累的。你要研發產品是非常困難的。但是有沒有很多的？參加很多的經銷商或者代理商，你可以代理別人的產品。對吧也發出研發出來黃花菜都涼了，你不如直接去賣別家的產品。

所以說這個就是叫做競爭對手合作。或者是跟其他行業的合作，就像鮑老師。對吧？我跟我們行業的很多老師合作。跟蘇老師合作，跟周老師合作。這個就是賣別家的產品。我有一堆客戶，我賣張口東西都可以賣。所以你要的是，經營好你的客戶。經營好你的鐵桿粉絲。不是去賣草莓社區賣你自己的價值。同時賣再賣你的產品。所以賣別家的產品，這是我們講的增加我們的。客戶消費頻率的。

第一個是給他無懈可擊的理由好處。

第二個呢是開發后續產品。

第三個呢是賣別家的產品，你有這么多的新老客戶，你可以賣別家的產品呢，來增加你的。這個嬰兒增加你的利潤和收入，對吧？那我們做線上課程。有很多家人要去現場學習，然后跟很多線下行業之間的公司去合作。那你就沖了這里報名就行了呀。

來再下一個把它寫下來，多聯絡客戶。都林洛客戶。其實呢，這個形象學呢就是一種人際關系。所以你要跟客戶維持著良好的關系，不斷的聯絡你越跟客戶聯絡呢。你跟客戶的關系和信賴感越好。最后呢，他給你買東西他就買的越爽快。因為所有的這個銷售都是建立在信賴感上面的。沒有信賴感就沒有銷售。所以，你要去跟客戶噓寒問暖溝通交流。要主動付出主動貢獻對吧？主動表現，留下貢獻讓人懷念是不是？不管你是，給他發一些有用的資訊，有用的資料還是今天你聽懂的課程，還有用你把它分享給他，或者是你今天。這個天變了。然后呢，降溫了給他一個噓寒問暖的關心，這比較多聯絡客戶。

因為人跟人之間是一種感情的威脅。有感情就有信賴感啊，有信賴感。交易嗎？交心才能交易嗎？只有交心才有信賴感，交了心那你就更好的交易了，沒有交心沒信賴感，再好的東西他都不會跟你買的，是不是？所以呢？這個形象學，其實就是一種人際關系學。你跟他聯系了。每個星期每個月你都在不定期的關心她，問候她，給她貢獻價值。就算她不需要，有一天他朋友需要了，他都會想起你，因為你在客戶的心目當中新志丹中有印象。如果說有一個微信好友給你發個信息。誒，你在做什么？你最近在忙什么？就是你做營銷的失敗。你看你加他好友這么長時間，他連你忙什么，連你做什么都不知道，這是不是你的失敗？所以你要關心她，要跟她溝通交流，然后順便告訴他。我是做什么的？我能為你提供什么？如果你加了好友啊，跟別人成為好友。別人連你最近忙什么或者你是做什么的他都不知道，或者他看你朋友圈也看不出來，那你完蛋了。你不會成功的。你這微信也是浪費的。所以呢，增加客戶消費的頻率的方法。

非常多，只要你愿意去思考，你就會想出很多方法，這也是老師給大家的作業，今天晚上第一個作業去寫出你。要增加客戶消費次數的所有的策略活動。如何寫呢？根據我講的這些原理。給客戶不可抗拒的好處理由對吧？開發后續產品賣冰箱的產品多聯絡客戶。請寫出三到五個。策略方法到時候呢發給老師發到我們群里，讓老師幫你參考和點子第一個作業。寫出來第一個作業寫出增加客戶消費次數的。五到十個方案和策略啊，根據我講的這個邏輯原理，用我這個原理去寫就可以了，寫出來之后呢？老師在群里會看，然后會輔導你。所以我們講到了增加消費人數，增加消費金額，增加消費次數，我們具體來講，如何讓你的利潤爆炸式的增長？各位如何爆炸式的增長？我們前面講，從我們的課前課以及我們開場半個小時。搶到了你的業績，利潤都會報站，都會報站都報真。怎么抱枕和抱枕？就是運用這個方法增加人數。增加金額。增加頻率這幫。你一個月開發100個客戶。現在你每個月開發多開發30個應該不難吧？滾！你一個月開發100個？我要讓你下個月多開發30個。應該不難吧？貴呢？應該不難吧。來回答一下。也就是增加30%的。消費的人數。你用客戶轉介紹或者是用電話行銷，或者是跟各種平臺合作，或者多發一些傳單。或者是線下引流。現在呢，你就立刻拿下紙和筆，寫下你能夠想到的增加客戶人數的方法。比如說你這個月。上個月是100個，你這個月就想辦法，我一定要開發130個。新客戶啊，我講的是辛苦。現在就寫，現在就寫現在就行。然后不管你是，用微信對吧，去加好友還是，用抖音直播。還是用那個快手區直播去引流對吧？或者是你去？線下的商場去引流，或者你去取他的這些合作翻去引流。對就理解嗎？所以呢，寫下。立刻馬上寫下。增加客戶人數的方法增加客戶人數的方法。然后呢？你這個月下個月你的人數就增加了，第二個方法呢就是增加金額。假如我不允許你增加這個客戶人數，也不允許你增加這個。消費次數我只能增加金額可不可以？也就是說，你人數不能增加客戶的次數也不能增加，但是呢，能增加金額。只能增加金額。比如說消費1000塊，我想辦法想讓他消費1300塊消費100塊，我想辦法讓他消費130塊。就是增加金額可不可以就增加30%？那第三個呢是增加消費次數。那人數，不然你增加金額我也不讓你增加，我就讓你增加客戶的回頭率，增加客戶的消費次數。增加一次行不行？比如說這個月他們只來消費一次。你能不能讓她來消費兩次？不管你通過。做活動通過免費。超值大禮包的各種各樣的優惠政策可不可以？你想一下。你都想一些獎勵政策啊，都想一些套餐方案。都去聯絡一下，聯想一下客戶要什么？如果說你做到了結實，你增加了30%的這個金額。你又為你又增加了對吧？相當于我這個方法，我這個邏輯你隨便用其中一個。并用其中一個。你越集中增長對吧？你哪怕增長30%。但是你如果你這三條管道都一起用呢，各位。三條管管道都一起用呢，是吧？那回頭率增加30%就是增加次數。把金額增加30%就是增加金額。把這個人數增加30%就是增加人數，你一年只有100個客戶，你想辦法搞到130個客戶。你一個月只有十個客戶，你想辦法搞到13個對吧？30%？你一個月？只有10萬的這個。消費金額，你想辦法把他搞到手上了。你一個月只有一次的消費頻率，你想辦法把它搞到了1.3次對吧？所以說，從這個維度來講呢？不管你是用什么方法和方式。你都可以，去增長你的業績。增長你的收入。那么這三個方法呢？單獨使用的話，隨便用一個管道，你都能增加30%的，什么都能增加30%的傭金，隨便一條管道呀。如果這三個方法把它一起用呢？三管旗下是不是至少90%以上是不是答案不是？它是幾何式的，暴漲的，幾何式的，抱枕的。各位是幾何式的抱枕的，他是1.3x1.3x1.3。貴有聽懂嗎？每一個維度增加30%，他不是0.9的增長，因為行銷學它是乘法。有理解嗎？行銷學他是乘法。就像我們經常去線下的實體店。我們去屈臣氏或者我們去麥當勞肯德基。他每次都會增加金額，他是怎么增加的就好給你今天消費30塊。只要花五塊錢就可以換一個詞，換成大杯可樂。你換不換都沒關系對吧？如果說你換的話還有收到五塊錢了，如果說你不換的損失是不是這個是他的神經了的很簡單的方法。今天你單點一個，但是呢，你一起點的話。就是。優惠價。對吧，你單點一個雞腿可能很貴，但是你套餐就很便宜的嗎？是不是又增加金額了？他怎么增加次數呢？就是從卡模式。所以如何去增加次數充卡模式？翻代金券的模式。這個我給你充個婚姻看的100塊錢成為我的VIP。你每個月都可以來我這里免費吃雞腿。然后呢，這100塊錢呢？還可以。消費。各位。你覺得有沒有誘惑力？這幫他算一下哇，一個雞腿十塊，我每個月都來吃。是12個月我賺120塊，然后呢還有100塊錢的錢可以消費。是不是又增加了他12次的消費頻率？今天。你從100塊。從100塊你每個星期。都可以免費來我這里喝飲料。每個星期。星期幾？什么時候喝下午茶免費喝？各位這個飲料的成本很低的，你這個目的就是增加它的次數。就像我們平時去必勝客吃飯。最近必勝客搞活動300塊。充300塊。送300塊。啊，但是送的這300塊呢，只能30塊的消費。然后呢，只能指定消費，只能達到多少才能消費，它最后是不虧本的。所以說充300塊送了300塊有600塊。他每次只能抵扣30塊。各位我要抵扣20次。所以說我在20次不去吃的話我虧大了。那我去吃的話他又賺大了，所以說，我已經講清楚了，這個叫增加測速。包括增加金額對吧？你單點一個牛排50塊錢。但是呢，一般去吃飯都是兩三個人嗎？那你點個套餐98塊可能就是三個牛排了。鬼才又撞到了，因為金額提升了它的成本算低的。所以說增加金額增加次數我已經講過了。是吧？增加金額增加次數，還有什么增加服務人數？增加服務人數無非就是引流嘛。你發宣傳單有沒有搞線下實體店，發宣傳單的宣傳單是沒有用的。沒有發宣傳單直接發代金券。怎么？玩玩改萬一把，比如說今天走在大街上有一個人跟給你一張代金券。這個代金券呢就可以去樓上或者是去旁邊的這個附近的一個餐廳去免費的領一個菜，你要不要去免費吃這個菜？或者免費領一個雞腿，你要不要去？獲得免費的一個漢堡，你要不要去？乖。引流的方式就是用好處。如何增加人數我剛才講到了。他偷過充卡通過代金券的方式來增加次數啊，讓你限制你的消費。因為游戲規則他說了算，他給你好處嗎？然后呢講到了增加次數，講到了增加個數，然后呢也講到了增加金額。對吧，增加金額呢就是。在交易的那一剎那，你永遠問他要不要加十塊錢。換一個大杯可樂可能要20塊或者是今天消費滿100塊了。要不要加十塊錢換我們39塊49塊的這個菜色？你要想一想這種快消品。他的消費頻率本身就是很高的，如果每個次數每一個消費的，金額他都增加十塊，20塊一天的交易次數是100次？一次增加十塊，一天加1000塊，對一個開店的人來說已經很多了，那如果你是做大生意的呢？很簡單。他給你買了幾萬塊錢的產品日讓你加個幾千塊升級一下你的這個車子的各種保險各種設備。你可能30萬的預算買出35萬來對不對？所以我們講到了太多的策略，太多的方案，就剛才我講的這個。漢堡炸雞店。通過免費送炸雞免費送可樂就引流到店，各位你去店里面吃個炸雞吃不飽吧。對吧？你去領炸雞，他要讓你坐在那里這把并且是？沒法帶走的。滾，你坐在那里吃的炸雞也不夠吧，結果你又剪了，剪了其他東西，他通過免費送飲料或者免費送一個。比較小的產品，只要進店就送。這個叫買客戶的思維來如何增加客戶的流量增加客戶服的人數。寫恰。三個字買客戶。對吧？可能一杯可樂的成本就幾分錢，一個雞腿的成本可能就一塊錢。但是呢，我就免費說。我今天充了，你要是掃二維碼要注冊公眾號加微信的，各位，他為了這個雞腿可能反正掃一下就掃吧，各位你是不是就引流了？你就花1000塊就引流了1000個新客戶了。對嗎？有聽懂嗎？但是他來你這里去吃雞腿的話，他可能不夠吃，或者是他還要點其他的，你又增加人數了，又增加金額，又增加次數了，有聽到沒有？所以買客戶。服裝店怎么做？這把你進件我就送。送你什么？可不可以送襪子一雙襪子才多少錢？一個雙襪子才幾分錢的成本，幾毛錢的成本對吧？有錢懂嗎？但是我把客戶買過來了，這個客戶是聽，當然不能亂充。因為你亂放的話到時候，各種各樣的人都來了，最后呢？你這個電視劇你這個電視劇你這個墊子送都送沒了，暫時轉換不出來，所以你要把你的余額一定是投放到精準的池塘。你本來你要調這個。你要調這個鯉魚的，你去一個鯊魚的制裁，去掉你這個魚餌放下去誒，怎么余額沒有了你也叫不起來。怎么因為你叫不到那樣的雨。隨心。買客戶的思維呢，要投放給親準客戶，如果不是精準客戶呢？你是不能頭發的你。你是不能亂說的，沒有意義，沒有價值也送不起。如何去投放精準客戶重不重要？如何去做余額，然后投放給精準客戶去投放，重不重要，要不要系統學？對吧？然后呢，提建議業績提升你初中要不要？那我們接下來這五天的課程就講這個東西，明天后天我要跟大家講，所以這個案例我就講。簡單的案例我就講了，他通過免費送雞腿送飲料免費的增加了客戶服務人數，然后呢，你去領取的時候呢，他就問你。要不要加五塊加十塊錢換什么東西增加的金額？然后呢，他又讓你辦卡，或者送你一個日歷，或者送你一個金卡。每個月都可以去那里領吃的，每個月都可以那去那里領。但是你領的東西都吃不飽，所以說你還要撿東西，有聽到沒有？所以他又增加次數。

你看我簡單的一個做這個。做炸雞漢堡的簡單的一個這個案例給你。你是做服裝的也可以這樣用，又增加人數又增加次數又增加金額。做任何行業都可以有技能嗎？只要你的行業是做生意的都可以原理。是什么原理就是給客戶好處，給客戶無邪無法抗拒的理由，一定要我們前面講到的這些原理。所以，你把增加人數增加金額，增加頻率這三件事情的一起去做對嗎？然后呢增加。放雞腿這個釣竿。在線下去引流到這個店面增加了人數，然后那排隊，然后呢？他是問你要不要多買一個漢堡，多買一個可樂，然后增加了十塊錢20塊錢。各位，它就金額都百分之百的增長了什么？再增加金額，然后呢，又讓你辦個卡或者送你一個卡。然后呢，或者送你一個代金券，每個月呢，你都可以去一次，然后呢去的話你都可以去那里領東西吃。鬼。如果你是喜歡吃這種的，嗯炸雞漢堡的，你要不要肯定要嘛？那其他行業其他店面做水果的，做餐飲的可不可以都可以。只要做這種現象。跑步消費反復消費的快消品的都可以這樣，用你一樣的可以用的，你可以增加產品項目呀，你可以增加金額啊，你可以提高價格對吧？全方位的都可以提升的，那你說你這個復購率太低，太低了，無法再增長復購率了。他無法重復消費，像我們做教育培訓行業的對嗎？或者是你現在很多線下的店面，他買了一次已經到頂了，無法買其他東西了，那你就代理別人的東西，就跟別人合作，把別人的東西拿來你賣，因為你跟客戶有幸來趕你來賣好賣。別人賣不好賣對吧？馬上你就要想出你的系統是想出你的方案，這是今天的第二個作業。如何去增加我的人數，如何去增加我的消費金額？如何去增加我的消費比例？我們講了這么多的。案例。去思考你的案例，思考你的方案，把這個作業做出來。

這是第二個作業，所以你今年的你就要開始為你的公司。架構這樣的利潤增長的系統。讓你的人數金額。次數及人數。人數金額。消費人數，消費金額，消費次數。這三個維度。每個維度增加30%，我告訴你。業績不是90%的增長。這是懲罰，這是懲罰是100%以上的增長。我給你一個公式。你的業績，你的年，你的月度的這個宴請，或者是你的年度業績。等于什么呢？等于你的客戶數量成語單次消費金額在晨一年消費次數。來我再重復一次年度業績等于客戶數量乘以單次消費金額再乘以。年度消費次數對吧？年度的你，你今年的業績的一怎么年度業績等于年度客戶人數誠意？年度的客戶人數的平均消費金額，再乘以消費次數。你發現沒有？你今年有1000個客戶，一個客戶消費1000塊平均的啊！他消費一次是多少的業績？一百萬是不是如果他消費兩次呢？200萬消費三次的三百萬消費四次，那四百萬如果消費金額是2000塊呢？1000×2000×一次啊，那就是。兩百萬，如果客戶是兩千個呢？所以這個業績增長它是這樣的，它不是加法，因為你的業績就是人數乘以金額乘以頻率。那有聽懂的打出666。所以你這個是今年做業績的，這個做業績的方式和方法。年度的營業額。年度的營業額等于客戶數量乘以單次消費金額乘以年度的消費次數。假設你現在的客戶數量是兩千個。娘的單次的消費金額平均是300塊。每年平均每個客戶在這里消費五次。是不是兩千乘以？300塊再乘以五次是多少？2000×50不是以11000萬乘以300是不是3000300打不了對吧？那增加我們的業績，我們想辦法在每個項目上增加一點點2000個客戶，我們增加20%對吧？吃多少個客戶就是兩千。400個客戶。對吧？我們通過各種銷售系統各種開發系統。然后呢？我們在通過各種干的策略讓他的消費金額增加20%。300塊增加到360塊。然后呢，我們再通過各種各樣的策略讓他的消費次數增加20%。五次變成六次。對。如果每個基礎增加20%呢？每個基礎增加20%不是60%的增長。是變成了70%，年營業額就變成了518.4萬。啊，我們來算一下。這個我們在用計算機算給大家看一下。仔細聽哦。我們原本的就是兩千個客戶。對吧？然后呢？平均是我今天增長20%，每個維度增長20%，你學會老是這套系統應該不難吧？對吧？不是真的，麻煩告訴我讓你每個都沒得增加50%。那2000就是2400對嗎？300塊呢，變成了360塊，五次能變成了六次是多少？吃完業績增長多少，業績直接差不多翻倍了，增長了78%。當你學會了這個數學的話，學會了這個數學的原理。因為賺錢就是素質的游戲，你學會這個眼里你要增加多少業績，你把公式列出來你就有思路，你就有方案了。有有沒有聽懂？那如果你每個基礎增加30%呢？是119%的增長。119%的真敢有聽到沒有？各位，這就是我所說的，讓你的業績翻倍，讓你的利潤翻倍好不好？還真想把那個30就翻倍了，如果50%呢？如果百分之百呢就是爆炸式的增長是不是？對吧？所以這就是老師講的這個挑的。用什么去落地公式都給你了方案呢？方法原理都給你了

你去寫出根據你的公司你的含義，寫出跟你相關的就可以了。現在最關鍵的就是你要把暴漲的利潤的三大方法都得用起來，一旦你能夠把它用起來呢。到時候你的業績利潤。不是百分之百的增長，可能是200%斤的300%的增長。然后我們繼續來講。無限的思維創造。無限的可能。客戶人數，客戶消費金額，客戶消費頻率。都增長30%。那你的總業績，就可以超過百分之百的增長。所以呢，你可能看到這里。你就會很興奮，你馬上要把這個公司呢，利用在你的企業里面。啊，但是很多人就會質疑。這個東西是不是和我是不是火的行業對吧？因為我講的是一些快消品，消費品服務行業。而你呢是制造業或者是房地產，或者騎車裝修。所以你絕對不會陌生，但是呢？我想告訴你絕對是合適的，因為你增加業績，只有這三個通道沒有其他通道，萬變不離其宗，你從這三個通道去思考。如果做不到是因為你的思維是有限的，有限的思維呢？給你帶來了有限的結果，所以一定要有一個無限的思維創造無限的結果，好吧？因為東寧來呢，你一直在用這種有限的思維做你的生意，所以呢，你一直都你的生意都沒有突飛猛進。那么你的業績是可以巨大的去提升的。所以，你一直在這個瓶頸。你一直痛苦，你一直沒有學會行銷離職沒有系統的方法來教你，所以你就一直很痛苦。這就是你有錢的思維。那我們今天要讓業績報產，一定是讓我們這個思維提升，讓我們的思維去學習成長。你們從事還是不成？想象一下這邊呢，有一群做生意的人，如果你的眼光只看到同行呢，那你是超不了同行的，大部分人做生意都在思考同行。這就是你沒有突破的原因。所以你的方法都差不多。你總用老方法做同樣的事，你說超過不能超過，怎樣才能突破零件超出你現在的經營范圍呢？你要考察不同的行業不同的形象，那為什么很多老板很多的學員都來上老師的課，因為我的課程對每個行業都有用，因為萬變不離其宗，大道至簡，增加業績就掙。三大員，你把這三大語音里生出方法的方法給到你，你把它用出來你就可以增加業績了。對吧？你做美發行業，你去看看房地產怎么做行銷等房地產去看看美容行業對吧？教育培訓行業看看娛樂行業。今天各行各業的行銷策略，你都要去了解一下，作為一個用心的消費者。把這句話寫下來。只有消費。才能只有做好消費才能做好銷售。那什么你今天銷售做不好，因為你今天消費做的不好。別人在銷售你，你不給他消費。你想著去銷售別人，讓別人消費你自然。就銷售不好，所有的銷售做的好的都是很喜歡消費的，很喜歡被成交的，真的是這樣的。

一個成功的人打交道。給他們推廣產品，只要他們需要他們看中了。我就買了，他們看不中也不會跟你回答。所以真正的成功者，一定是啊！不斷的在消費的。因為他消費的過程當中他就在體驗。就在感受。我是怎么被消費？我是怎么被銷售的？我怎么被肖毅拿過來，那我就可以運用這個方法去消費，去銷售給任何人。有理解嗎？所以呢，希望大家有一個無限的思維，希望大家做一個用心的消費者。對吧，讓你的消費。你的消費也好，你的銷售的也好。好，我們講到了三大核心。三大核心，三大核心的我沒有講到了。嗯，幾個秘訣十大名句對吧？三大核心服務人數增加，單位經營增加消費人數，消費金額，消費次數三大核心，然后講的四大秘訣。吊桿原理做腿原理，呃這個。客戶的合作原理。然后呢，多買一點更劃算，然后增加服務項目提高定價，給客戶不斷購買的理由，開發后期的產品，賣別家的產品多聯絡客戶。是他沒選是吧？然后呢，又講到了無限的思維擴展行銷的這樣的思維和案例。

那接下來呢，給大家八大絕招這五天八大秘訣線上特別和周大漲這八大絕招，每一個角色我都會跟她講透，每一個階段的你都會馬上對陣液體這六大沒錢呢，就是幫助你長期的做營銷做三年的嗎？第一個絕招八大絕招，

第一個。先免費后賺錢，把它寫下來，先免費后賺錢。先免費后賺錢。因為在我們學校的過程當中呢？有長期的行銷和短期的形象之分。事實上長期的行銷就是要打造你的品牌地位啊，品牌形象。對吧？讓你成為行業頂尖，短期的行銷呢就是策略。策略就是馬上可以用的戰略就是長遠的方向戰略。就是省略對吧？這也就是省略干就是你要你要什么，你要戰斗什么策略呢？就是一些方法。第一招免費互轉錢，那誰呢？這八大絕招每個絕招你都可以用，都可以賺錢。那怎么去做呢？寫下來計算客戶的終身價值，把計算客戶的終身價值。什么叫？先免費后賺錢呢，嗯就是說。客戶第一次跟我們購買的時候它是有風險的，或者是他是猶豫不決的。對吧？這個時候呢？你不要想著賺很多的錢。也就是我們說的，你要設計引流產品。對吧？你不要一下子賣很貴的東西，因為他剛跟你接觸。你上來就賣他幾千塊幾萬塊的產品好不好賣？你沒有鮑老師這種銷售類，你是賣不掉的時間的影響力和說服力。是吧？您上來你先要賣他。便宜的產品真的不賺錢，免費就像我說的免費送，甚至虧錢賣給他。就不賺錢賣給他。我們第一次做生意。一定要不賺錢。第二次再賺錢，如果你一來就想賺錢。你都把客戶短暫門外的客戶都進不來了。就拿我們的直播來說吧，為什么我們的抖音，有這么多的流量？

為什么我們的這些各種各樣的。平臺荔枝對吧？有這樣的流量。或者是其他平臺，因為它是免費給你開播的。那像其他平臺收費給你開直播，他一下子就打了很多的人在外面呢，沒有人會去花錢買個直播間的沒有的。這邏輯完全是錯的。我就給你免費開直播對吧？然后想看直播的人就來了，想開直播的你就來了，就像你曾經的這個淘寶。阿里。免費給你開淘寶店。真的。因為我要讓更多的人在這個店上買東西。那我首先得讓更多人在這個電站，我要讓更多的人來我的這個抖音看直播。或者來這個平臺看直播。那我就要讓更多的人丨棉服，各位免費開直播人多還是收費開直播肯定免費啊！抖音還獎勵你對吧？你開播了還有獎勵的有錢懂嗎？對，你撥了到時間了還獎勵呢。也就是從他讓大量的開播的人來到這里，大量的想看直播的人就來了嘛。有友情懂嗎？所以前前面一定是先美免費后賺錢。你要計算客戶的終身價值。也就是因為你跟任何客戶做生意呢。對吧，你做完一次生意你都不可能就彼此就放棄他，你肯定是希望跟他做一輩子的生意，所以你能去計算客戶的終身價值。然后根據他的終身價值，你要計算你愿意花多少錢來開發這個客戶。舉例。比如說做保險的啊，保險呢，他的傭金就很高，50%到80%甚至百分之百。那他開發一個客戶呢，就是去了這么多錢，那保險公司賺什么錢呢？他要賺后續的錢。因為客戶他們計算過了他第一年。買保險第二年就會繼續買。那第一年這個保費這個提成我給到你一大半了，我不賺錢我賺什么錢第二年。第二年提成根本沒這么高了，第三年就更低了，第四年沒有啦，是不是有聽懂嗎？所以，先免費后賺錢對吧？甚至很多保險事故中免費贈送你保險，這把我免費送你一個月啊，免費送你半年保險。然后呢，最后呢，我再跟你溝通交流，然后呢我再給你。一個續費升級。誰簽名最后轉錢吶？這就好像關注我講的呢，是他免費投什么賺錢給誰啦的大頭。這是第一筆消費點擊率點擊借你花500塊錢開發它值不值得？當然是值得的對吧？假設你的客戶消費一次賺100塊，你花十塊錢去買這個客戶都是值得的，有聽到沒有對吧？就像你做服裝的，你就怕十塊錢去引流一個客戶進來，然后你這轉換力不錯。然后呢，你在他身上賺了1萬塊100塊錢，100塊錢減掉十塊錢，你還剩90塊錢，這不就是買客戶的思維對嗎？我我花十塊錢只要來我的店里面只要來我的店里面，然后呢，我找到精準的。這個渠道這個池塘去頭發來到我店里面的呢，就可以領取價值198塊錢的什么服裝。這個什么跟服裝相關的場景？然后呢，來了幾個來了100個客戶。你能不能轉換十個客戶？能不能？能轉換十個客戶，這十個客戶一個客戶。轉300塊能不能我舉例啊？你是不是賺了3000塊？3000塊在扣除掉。你這個釣魚的余額的成本啊，余額的成本，我們說過了十塊錢的余額成本，然后呢？100個客戶是1000塊，3000塊錢掉1000塊，你還賺2000塊，這就是買扣子刺猬。服裝店，你可不可以送襪子啊？這個襪子的成本也就一塊錢啊，你送1300襪子來1000個客戶。你能不能轉換好一點成交100個一個賺100塊錢。是不是賺1萬塊錢？1萬塊錢扣掉你的。余額的成本1000塊是不是賺9000塊？有沒有聽懂買客戶的思維來打出666？能聽懂的打錯666，這就是我們說的。先免費后賺錢。他們是先花錢后賺錢。先花錢去買客戶，客戶來了我想到他提升轉化率，想辦法成交轉化率這么重要，如果說你花了1000塊花了5000塊去買客戶。買了1000個客戶過來哇，一個都轉換不了，甚至直爽換了五個十個，那你完蛋了。所以說這個投放余額引流很重要，但是轉換成交更重要，可以說是最重要的，你覺得是還是不是要不要吃早飯成交的系統？要不要今天你花再多的錢去引流客戶去打廣告？去各個社群去加好友去推薦去做活動，但是如果你的轉換率很差，你的成交率很差。一切等于零，且加這句話沒有成交，一切等于零。把這句話寫下來啊！沒有成交，一切等于零。雪茄這句話。沒有成交一切等于零，這幫你再多流量沒有用的沒有成交嘛，是不是？真沒有成交，一切等于零。所以說這個引流轉換非常重要。成交最重要，因為你搞這么多就是成交嗎？沒有成交，飯都吃不上了，公司都倒閉了。

要不要學會成交這套系統？如果說你過去100個能成交五個，我今天交你100個成交，教你100個成交20個，你覺得這套系統的值多少錢？并且我不是教你一對一成交，我是教你一對多成交，你覺得100個成交十個100個成交20個。讓你的成交率轉換率提升10%。你的業績能不能提升10%？你的利潤能不能提成10%？你覺得對你來說值多少錢？各位？知道了錢這套削減成交系統值多少錢？答案是無價的，同意還是不同意？所以呢，這就是我們講的。我們講的這個引流轉換成交。先免費后賺錢，甚至先虧錢后賺錢是吧啊？先免費后賺錢。對吧？就像我學生時代。我學生時代喜歡上晚班。然后呢？我記得那個時候。在我們大學附近他有一張網吧就先開了，他就免費讓你去上網啊，擠爆大門啊，網吧免費上網啊，幾包打扮。排隊我都排了半天。然后上完之后呢，感覺他這個機器比較好用，然后呢他就給你推銷了，各位有聽懂嗎？有沒聽懂，他把人氣把他吵起來了是吧？就像健身房，我前幾天又看到一個案例。這都是我。生活當中精神體驗的走在大街上。就送我一個免費的券。免費可以去他那里游泳。那當然只能有一個星期。免費游泳游一個星期啊！然后呢，就留手機電話就可以了。反正就等一下嘛，是不是？雖然我有健身卡。可不可以見到免費給他健身的課？免費給他晉升這個機器用一兩個星期。在這一兩個星期他來的過程當中。你服務一下，讓他成交一下可不可以？因為他不免費來這里。他門檻太高了，你一下子賣他幾千塊賣不掉，你免費給他健身，兩個星期游泳健身免費兩個星期先讓他過來。過來的過程當中你兩個星期還成交不了，他們知不知道兩個星期能不能成交他一個幾千塊的健身卡？曾將是最重要的是還是不是？所以說就叫做先免費后賺錢。這就是這個邏輯和原理。你不要把你的門檻設得太高。那具體怎么做？就是你一定要先算出你客戶的終身價值。然后呢這個前面免費給他。但是我是有條件的對吧？具體具體這個系統流程怎么操作？怎么免費，送最多你還能多賺幾十萬，這個系統要不要學會？對，我就教你免費送免費做活動，免費策劃，后面你還能多賺幾十萬，這套營銷系統要不要錢？這套營銷系統值不值10萬？然后面這五天我都會給你剖析解密。每天晚上都要聽。所以呢？你一定要算出終身價值，然后呢，前面少賺一點，不賺錢甚至虧錢買客戶。買過來對吧？最后呢，再進行轉換成交。就像我們以前，搞那種。百貨商場吶，我在十年前，十年前。學生自帶我就出來做生意，就出來打工就幫助別人搞百貨商場的活動。這把你來這里就免費送各種的禮品，各種的贈送買就算買就送。貴它前面這個門檻就降低了。他目的呢就是吸引流量，他為了把這個商場吵起來他就打折扣，他就免費送很多東西，人氣就起來了。對吧？然后呢商家的就戒指這樣的活動呢？促使促銷了他的產品，然后呢，辦的會員各種干的，最后呢手機又沒車來了，給你很多的超低價的產品。對吧？一塊錢買電磁爐買洗衣機有沒有對吧？十塊錢買電飯煲對吧？有沒有？以前。百貨超市有沒有見到活動？為什么無非就是免費或者是不賺錢虧錢。來增加流量吧。聽到沒有？因為流量男的他其他東西又消費了。就像我的父母親。樓下有一個超市。他發現那個超市的雞蛋打折。哇，然后呢打電話通知所有的親戚朋友去買好，今天在打折，今天那個雞蛋半價。對吧？白菜半價。啊這個。這個東西多少折，多少折？本來你去買雞蛋的，你順便又買了其他東西，那個雞蛋它不賺錢的。就是用來把你引過去，然后賣其他東西賺錢。從你的這個店面你的公司里面一定要有引流產品。引流產品就是把流量引過來的，一分錢都不要賺什么錢，賺其他產品的前傳后續產品的錢有結果嗎？對嗎？這個引流產品一定是價格很低的，甚至不要錢的，甚至免費的甚至虧錢的。然后呢，透過一系列的活動的設計，那你多賺幾十萬。每次活動都轉啊，明天后天我會跟大家講如何去做這個活動，通過免費做那你多賺幾十萬好不好？所以呢，這就是用低價的方式用免費的方式。甚至用花錢的方式把流量拉過來啊，免費的拉過來。然后呢？通過這樣的方式吸引我們去上門購買，然后呢我就轉到其他產品的錢。或者轉到后續產品的錢，或者轉到這些客戶資料，我都轉到了也聽到沒有，所以這些特殊的優惠。那對于這個客戶來說，它是優惠的，然后商家來說呢，就是做魚了，然后呢這些產品的就是做一個。然后呢，做吊桿。然后超低價產品就是成本價。甚至虧錢的也有啊！所以這就是我們講的先免費后賺錢的一些核心的原理和模式，先免費后賺錢。增加客戶前端的人數的方法。接下來呢，你要去計算客戶這一生當中，他會跟你交易的次數，會跟你交易的次數。金額次數，然后呢，你去預測一下大概會交易多少銷售，然后呢？成本是多少？利潤是多少？比如說他會掙這一輩子呢，會跟你消費10萬塊，你的成本是5萬塊，你的利潤就是5萬塊，對不對？然后呢，你花1萬塊去開發它，值不值？答案是值得的啊，是值得的。比如說這個客戶醫生當中，你可以從他身上賺3萬塊，3萬塊是利潤，你花5000塊去開發它都是值得的，對不對？哪怕最開始你是倒貼5000塊的。當然你一定要計算。如果說你最后算差了，你這個計算不夠精準，你就是虧錢的，因為做生意就是數字的游戲。最后你只要計算的是不虧錢的，你連問題都可以這樣去做。也就是你的產品的價格，你前端的引流的產品的價格要低到比同行還要低。這個時候呢就可以引流浪。喜歡占便宜的全部就引流了，你靠什么賺錢？靠后續的后面的產品就賺錢。這個就是先免費后賺錢的原理。當然增加前端客戶人數的方法策略非常多。比如說降低價格，掌握起我，我指的是你的引流產品可以降價。其他產品不要降價，因為引流產品是不是拿來賺錢的，是拿來引流的，是拿來做預熱的。怎么真正的利潤產品是在后面的那個東西是不能干的呢？你可以降價你的引流產品，你的余額你不賺錢甚至虧錢對嗎？你可以免費，你可以打廣告，你可以獎勵業務員，經銷商給他們高額的提成。對方。如果你不想用降價的方式來吸引客戶，你可以用免費的方式來寫。免費的力量當什么？你的產品的價格不變，但是你可以買一送一的嗎？買一個只有一顆心，防水買一送一是不是？但是你希望你下個月的客戶增加。你可不可以拿30萬拿出個10萬塊來去打廣告對吧？你去白長為，你去引流，你去投放余額，你去獎勵給業務員獎勵給經銷商。你的前段的客戶有沒有因為各種廣告各種余額各種獎勵增加了前端的客戶。可能因為這個獎勵策略啊，你前面賺到的錢沒有了，但是因為這個獎勵策略呢？有更多的人。來跟你做生意了，因為更多的人知道你，因為你花更多錢出來了。如果說花錢等于賺錢就拼命花錢，把這句話寫下來，如果花錢等于賺錢，我就要拼命的花錢。這句話寫在公屏里。花錢對于換錢我就拼命花錢。班長這是要測試的啊，不是亂花的。那你獎勵業務員怎么獎勵？你要客戶人數翻倍我才獎勵對吧？客戶人數翻倍不不然的話你不能白給他這個業績沒有增長，反而你多發財多發成本。有心都沒有，不能亂獎勵的。你給經銷商或者業務員的獎勵是有條件的，對吧？你這個月開發了十個客戶，下個月13個，我就多給你30%的提成可不可以？對吧？你可以根據你的利潤根據你的獎勵去設計。也有理解嗎？不能去。隨隨便便的去獎勵想要任何的獎勵。想任何的獎勵，想任何的好處，請你用更好的數字和結果來換是不是？所以呢，這就是我們講的先免費后賺錢。具體如何去做呢？第一個請你現在就去計算你的客戶終身價值。用財務科學的數字。收入減掉成本對吧？算你的利潤。然后呢，會買多少次？然后呢，把這個是時間終身價值算出來。所以啊，我看到大家都打出來了，如果花錢可以賺錢就拼命的花錢啊。最近老是曾經去學習。為什么拼命花錢學習隨便報一個課程幾十萬為什么？因為報課，可以賺錢，報課可以學到一套系統的方法，幫我更好地賺錢，我就拼命花錢，我在2016年創業。我買了人生第一輛座駕。三個月的時間。奔馳座駕。買完之后我那個月，那段2016年還清債務，買了車之后，我那一年賺到的所有的錢。全部投到學習上。2017年呢，我的收入就翻了十倍，然后2017年賺到的錢我又全部投入到學習上。然后2018年又翻了十倍，各位因為學習就可以賺錢，因為投資大腦。只賺不賠。你投資其他任何項目，投資其他任何人事物，我保證你虧掉，因為投資大腦你學了一個本事學了一個能力。就像你學會走路，吃飯，游泳，騎單車，開車，這個能力是永遠拿不掉的，這個能力是永遠把你增值的。對嗎？你學會開車花5000塊，這個能力永遠屬于你，但是你最多只能做個司機。你學會老師的銷講系統，收錢系統營銷系統，整個的創業系統創富系統，這個能力可以幫你成為老板，幫你財富自由，你覺得值多少錢？是不是？所以如果花錢等于賺錢就拼命花呀！如果老師成交你，你就拼命被老師成交就行了，因為你被老師成交你就等于賺錢嘛，是不是？所以這個前面先免費后賺錢怎么做第一個步驟？你要去計算客戶終身價值，一個客戶你可以賺多少錢？你要把它寫出來計算出來收入減成本等于利潤，然后跟你交易多少次，再把它計算出來，這是客戶終身價值第一個第二個。你要用什么辦法把這個客戶的門檻把它降低，吸引更多的客戶進來對吧？你可以免費還是買一送一，還是今天可以？獎勵給更多的經銷商和業務員，然后呢他們更賣命的開發客戶，或者是說你可以。買一送二或者是說虧錢就買客戶的思維，降低門檻讓更多的客戶進來啊。然后第一第一次不賺錢對吧？第二次第三次在賺錢增多，我們知道很多互聯網公司都是貼錢的，都是燒錢的。都是虧錢的。為什么資本要給她掏錢？因為它值錢了。雖說你不要想著一來就賺錢，你跟客戶如果是新客戶。你不要想著第一次賺錢，第一次一定是花錢，對吧？把這句話再次的寫下來。只有學會了花錢才能學會賺錢，寫下這句話不開玩笑的。在我學生時代我沒有學會花錢。對吧？因為沒有錢咋花呀！雖然我做生意賺到了錢，我也沒有學會花錢。直到我出來創業工作講課，我才學會了花錢。花錢給我的老師去上課，報課，幾十萬的課，過年過節給他們發幾千幾萬的紅包。滾！我學會了花錢，我就更好的學會了賺錢。投資大腦只賺不賠。說實話，賺錢是一個能力，花錢是一個藝術，真的是這樣的。凡是賺錢比較累，比較辛苦的都不會花錢，因為你沒花對地方，因為你沒花對人。對嗎？我因為我花對人了發給我的老師發給我的教練，他給我方法跟我能力。他隨便給了我一個策略，讓我多賺十倍百倍的學費都回來了，同意還是不同意？所以說，你要用什么方法降低門檻？這是第二個作業，第二個步驟，第一步驟計算終身價值，第二步中用什么方法降低門檻讓更多客戶進來？然后呢？第一次不做不賺錢先花錢吧，這把新客戶你就先花錢，不要想著賺錢。然后呢，賺后續的錢。第三個呢，小規模的測試。為什么要去小規模的測試呢？御姐。因為你去小規模的測試呢，一個新出來的政策和策略，你只有小規模的測試。你沒有經過市場的考驗，他是不行的，你必須經過市場的考驗。理解嗎？因為市場的考驗，小規模的測試呢。這個測試的結果是賺錢的對吧？你花500塊錢測試你可以賺回1000塊，那你就花5000塊，你賺回1萬塊。然后呢，你再花1萬塊呃，賺回兩萬塊，你再花兩萬塊賺回4萬塊有聽懂嗎？小規模測試不要一下子投很多錢進去。一下子投了很多錢進去呢，你最后就虧錢了。所以先免費后賺錢的策略就是要你盡量的給客戶更多的實惠。讓更多的客戶進來，你才能賺到后面的錢。就是像一個漏斗一樣，這把你這個漏斗要很大，你才能后面露出精子來。然后呢，你不給客戶更多的詞匯，那你就可以給這個業務員更多的獎勵，那我個人的建議呢，還是給客戶更多的實惠。更好賣的呢，這個業務員就輕松賣掉了，這個業務員就輕松賺錢了，然后經銷商也輕松賺錢了，然后呢代理你產品的加入你團隊的就越來越多了。刷出了666。所以呢，這個策略增加你前段的人數，增加你這個消費金額，然后呢讓你在后面賺到更多的錢。哥也沒學到。有沒有收到？有沒有笑，夠不夠落地乖？學習改變命運啊，是還是不錯。你看如果說你早一點知道這個策略，早一點運用我講的這些策略，你早就賺更多錢了。討厭還是不答應？因為你過去沒有運用我這套行銷策略，沒有增加服務人數對吧？你沒有增加。消費人數沒有增加消費金額也沒有增加消費利率，你損失多少錢了？我再過去，因為我沒有用這個新消息，損失太大了，計算機給他們自來水停了。什么都不要學，你就學好形象，我保證你未來成為百萬，千萬甚至億萬富翁。當然我們這五天的課程是以系統的課程全程參與啊，今天晚上的。我們接近有兩個小時的分享啊，我們講到了這個推銷行銷的三大核心。以及我們的十大秘訣以及無線思維的擴展，以及我們講到了我們八大絕招的第一個絕招。免費后賺錢，接下來呢就是你要去做思考的時候，你不是今天在這里。今天就算了，今天晚上我在一個半小時的課程啊，將近兩個小時的課程。就是讓你提升你的思路，就是讓你去做作業的，雖然我們的時間還比較早。但是呢，接下來聽完課程，去做作業。把你的策略把你的方案用文字的方式。發到我們的群里，那老師們會把你看你的作業會給你輔導你的作業。知道我們的作業，寫下你增加客戶人數的三到五個方法，寫下你可以增加客戶金額的三到五個方法。也像你可以增加消費次數的三到五個方法對嗎？寫下你如何運用先免費后賺錢的策略來增加流量對吧？寫下你整個買客戶的所有的邏輯和方案啊，這就是我們的。今天第一天的作業對吧？去聽我們的作業，就是今天晚上的作業，就是寫方案。只要你寫了方案明天老師來講更多的絕招我們第二個絕招

明天老師來講更多的絕招，我們第二個絕招，你這把打造你的獨特賣點。第三個絕招讓客戶無法抗拒第四個絕招加碼第五個絕招。測試第六個絕招合作共贏第七個絕招轉介紹系統第八個絕招爭取十點客戶每個絕招。我都會。在這接下來的內容跟他們跟大家分享，包括我們的。行銷戰略。最好市場策劃改進行銷對吧？品牌定位建設企業戰略有效的提升，你的銷售零利潤猛增特別。五整天的時間講透行銷啊，每天晚上我們都會7:30在這里開課，所以呢今天的作業。接下來就是大家要去落地的時候了，大家要去做作業的時候了。老師是沒有時間幫你寫作業的，你要在老師幫你，所以說我是教你，讓你自己成為你的形象顧問，你要讓我去成為你的形象顧問，這費用太高了啊，可能你也付不了付不起。所以呢？

作業再重復一遍，我們的所有的家人把它記下來。增加服務人數的五個策略，把它寫下來，五個通道，五個管道。增加客戶單筆消費金額的五個策略，五個方法把它寫下來第三個。增加客戶消費金額的哦，消費頻率的次數的五個方法和五個策略，根據你的行業根據你的公司你去寫。對吧？根據我們講的課前課以及今天晚上的課程，我相信你再去理一遍，再去聽一遍，你就可以寫出來。明天之前呢，一定要把這個作業發出來，然后呢，包括我們先免費后賺錢。這把第四個作業先免費后賺錢，這個作業把它寫出來，把它寫下來，先免費后賺錢這個策略。

第五個我們的課前課，一定要去聽，以及今天晚上的課程要復習要寫作業。第五個第六課。作業啊，鮑老師講的。三十而立的分享這個課程要去聽一下，因為老師的精力老師是如何？成長起來的。如何做到今天這樣的結果的？這個課程你要去聽一下，我們會發到群里，所以說有這樣的作業你要去做。明天呢，我們繼續來講我們的。八大絕招，八大秘訣。對吧？

我們今天講到了這么多策略，這么多的方法，接下來就是大家寫作業的時間。明天晚上同樣的時間，同樣的時間會跟大家不見不散。然后呢，回到我們的社群里面去聽我們的回聽，去寫我們的作業。我們明天晚上同樣的時間，一定要學習系統的落地。系統的寫作業，如果你只是聽一聽，你一定不會落地，你親一輩子都不會成功。如果你聽了課去寫作業去行動，我保證你這五天你就可以收到錢。你就可以爆漲業績了，最后做一個決定馬上行動，馬上成功好不好？好！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2020年4月20日? ?