關鍵詞：自由職業態、買賣時間、成長率

? 創業一直是大部分人津津樂道的話題。“萬眾創業”的說法起于2015年06月11日國務院的發文《國務院關于大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的意見》。批判主義者見此題，聯想創業艱辛與現實殘酷，覺“萬眾創業”與當年“大辦鋼鐵”有異曲同工之妙，多少不安分的有志青年前仆后繼，都是泡沫。那么，萬眾創業的陷阱有哪些？

? 第一個陷阱，目的不純。許多白領想創業多是沖著“自由”來的，不用看老板臉色，不用上下班打卡，身邊創業成功人事的高收入也很吸引人，這一部分人創業基于回避型動機，也是最不理智的。自己做小生意，哪怕是開一間小飯店，前期的開店手續，早起、飯點和周末的忙碌，都會讓你覺得更不自由。這一部分人，心里沒有具體可行的計劃，沒有科學合理的調研，為了創業去創業，他們骨子里更期待的是一份自由的職業，或者更準確地說是他們眼中自由職業所擁有的狀態：時間自由，收入可觀。實際上，許多公司組織的中高層領導把事情安排下去后，管好人管好工作大方向，一樣也可以出入自由收入可觀，這家公司不想干了，可以馬上融入另一家公司一樣混得如魚得水。個人與組織的關系變化得越來越微妙，有能力的人可以不用再依附于某一個固定的組織，而是采取同組織合作的方式，通過服務自己所選擇的組織，創造價值獲得報酬。這也是自由職業態的一種形式。如何不用冒著創業失敗的高風險，同時達到自由職業態呢？

? ? 簡單來說賺錢的角色主要分為資源者、配置者、資本家。資源者具有一定的專業技能，通過售賣自己的服務時間獲得回報。配置者大部分是老板，付工資整合你們的時間，形成產品或服務輸出，賣出更高的價格，賺取差價。配置者另一類是同時溝通需求和供給方，或者占有某種渠道資源，通過售賣信息賺錢，高級一點如北京引薦高官見面的中間人，常見一點的如地產中介。資本家通過股權投資等多種金融手段，賺的是第二類老板們企業家付出的超額回報，也是最高級的。

? ? 我們工薪階級大都是資源者，通過售賣時間養活自己。解決辦法有：提高單位時間售價，把同一份時間賣出去更多份，在組織內利用管理他人時間。普遍來說，通過提高專業技能水平提高單位時間售價獲得的收入有天花板（除開行業內頂級有口碑的牛人），例如一個企業基層會計人員，無論再努力考證，兩三年后做到財務主管或者跳槽到待遇更好的企業，公司制度下也會給該崗位限定一個收入上限。管理他人時間收入較高也相對容易實現，例如銷售團隊的主管，不用去到第一線營銷，但是收入是所管理一線員工的十倍百倍。把一份時間賣出更多份是最賺錢但相對不容易的方式，例如擁有被高頻使用的自己的專利，寫作等。

? ? 我們要做的就是在提升自身綜合能力的基礎上，多花心思將自身能力遷移到另外兩種方式上變現。如此同樣有可能達到自由職業態。

? ? ? ? 第二個陷阱，概念不清。怎樣才算成功創業？開一間很小的奶茶店或便利店，幸運的話生存下來年利潤十多萬解決家庭溫飽。這叫創業嗎？這其實是做小生意，只是換了不同的方式打工罷了。有好朋友認為創業即“創造事業”，倒不如從“創造業務”開始，通過觀察身邊還未被充分滿足的需求，針對性地創造價值。在我看來，這是更為高明的小生意。這種小生意能創造比普通白領高好幾倍的收入，日子也過得相對滋潤，但仍不是真正意義上的創業。許多個體戶做的生意年收入高且穩定，但是生意模式受各種條件限制不可復制，不可擴張，也在此列。

? ? ?有成長的生意才算成功的創業。量化下來也就是業績的增長，第一年公司只賺20萬沒關系，隨著模式復制或者生意擴張，第二年賺40萬，第三年賺60萬，這叫創業。

? ? ?具備一定成長率的生意，則是真正成功的創業。成長率量化成業績則是增長率，每年穩定賺20萬，增長率是0。第一年賺20萬，以后每年多賺20萬，第二年增長率是100%，第三年則只有50%了，增長率是逐年下降的。第一年賺20萬，假如增長率穩定在100%，第二年，也是賺40萬，第三年則是賺80萬，越往后數據的差異越恐怖。仔細觀察，身邊的好生意一定具備一定的成長率，甚至在高速發展前期，成長率是呈指數級上升的。例如這幾年滴滴用戶、外賣用戶數的增長情況，女生可以觀察下雙11淘寶每年的成交量變化。

? ? ? 選擇比努力重要，我們無論做生意，投資，還是個人成長，在解決了溫飽后，都要考慮“成長率”這個因素。在我看來，考慮到成長率的選擇，最終即使失敗了，收獲的東西也比傻乎乎地賣時間多得多。

? ? 文后提問：小孩有音樂和畫畫的天賦愛好，作為家長的您，如果一定要幫其選擇其中一個方向重點培育發展，從“商業價值”考慮，如何選擇？