? ? 今天組織參加澳馬的T60外拓，主要去了南寧機械市場！
? ? 當前，這片區域的皮卡主要有高端的長城風駿6，低端的江鈴的寶典等等，機械市場的老板大多使用皮卡進行拉運發動機，機械零件等，使用頻率較高！
? ? 以下梳理了當前外拓存在的問題以及建議。
? ? 第一，關于客戶的識別問題，在去一個地方巡展或者定展的時候，首先需要了解當地的客戶，了解他們是否真的需要產品，以及需要怎樣的產品！再了解過后，我們需要能有效的識別這些客戶，至于怎么有效的識別目標客戶，這需要不斷的總結！這也許是我們當前存在的主要問題！
? ? 第二，關于競品比較的問題！在巡展過程中，會碰到許多競品！我們要和客戶溝通，了解他們的痛點，從而不斷梳理我們的優點，或者反思我們的產品是否存在相同的問題！這對我們的巡展以及以后產品的改進具有重要意義！
? ? 第三，關于不同行業客戶群體的贊助問題！對于不同行業的客戶群體，首先，我們要找到這些客戶群體，線上和線下都行！贊助這些客戶的集體活動或者會議具有重要意義！定期跟蹤這些客戶群體，對企業產品的宣傳以及公司品牌形象的提升具有重要意義！
? ? 以上是今天梳理的一些問題，有些問題需要時間去解決，有些問題我們會在后面的巡展中不斷去完善和改進！
