閱讀時(shí)間：2016年8月4日，20：20-22：30；2小時(shí)10分鐘；
閱讀書(shū)本：《特朗普自傳：從商人到參選總統(tǒng)》，作者：【美】唐納德·特朗普，托尼·施瓦茨；中國(guó)青年出版社；P101-P245;
閱讀目標(biāo)：了解特朗普是怎樣的一個(gè)人？他有可能成為美國(guó)總統(tǒng)嗎？若成為總統(tǒng)他的個(gè)性偏好是怎樣的，對(duì)中國(guó)影響有幾何？
閱讀方法：精讀
整書(shū)閱讀感想：
一個(gè)天才的商人，他有著非常多的商人該擁有的優(yōu)秀品質(zhì)。本書(shū)就如一部商業(yè)圣經(jīng)，最可貴的是幾乎沒(méi)什么廢話(huà)。
看完這本書(shū)我得出的最大結(jié)論只能是他擁有商業(yè)天賦。而他是否適合從政，僅從這里閱讀到的信息來(lái)分析，很難判斷。只能說(shuō)如果美國(guó)交給他來(lái)打理，一定會(huì)在經(jīng)濟(jì)上有優(yōu)秀的表現(xiàn)，但在政治上或者說(shuō)維持以往的“帝國(guó)主義”形象上并不一定會(huì)按前人的路去走，他所喜歡的不是霸權(quán)主義，而是享受成功的樂(lè)趣。
因?yàn)檫@本書(shū)成書(shū)于1987年，而現(xiàn)在已經(jīng)是2016年，對(duì)特朗普，我對(duì)他的了解僅限于這本書(shū)，在之后的30年時(shí)間里，他做了些什么，我一無(wú)所知，所以，沒(méi)有更多的資料可供判斷他究竟有沒(méi)有可能當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)，但有一點(diǎn)，我覺(jué)得是大概率事件，就是如果他做總統(tǒng)，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)會(huì)走出疲軟。希望以后多了解一些，靜觀美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選事件的發(fā)展。
閱讀本書(shū)是一種享受，雖然我為此付出了三個(gè)晚上的晚睡，但是值得。感謝！
閱讀筆記：
第七章，特朗普大廈，蒂芙尼般的璀璨傳奇
富蘭克林的表情就在告訴我，這是他聽(tīng)過(guò)最荒唐的事。
想歸想，我還是不愿放棄。于是開(kāi)始給富蘭克林寫(xiě)信。
（1）第一封信是感謝他愿意見(jiàn)我；
（2）一個(gè)月之后，我寫(xiě)信請(qǐng)他重新考慮我的申請(qǐng)，不過(guò)沒(méi)有任何音信；
（3）幾個(gè)月后，我寫(xiě)信咨詢(xún)能否再次拜訪(fǎng)。
（4）后來(lái)，我又寫(xiě)信建議一種新的交易方式。
雖然心里沒(méi)底，但我一直堅(jiān)持不懈的寫(xiě)著，因?yàn)?b>我相信，很多時(shí)候成敗之別，關(guān)鍵就在一份堅(jiān)持。不過(guò)，富蘭克林從沒(méi)改變過(guò)自己的立場(chǎng)，好在后來(lái)這些信打動(dòng)了別人。
第二天，《紐約時(shí)報(bào)》在頭版刊登了工人拆除浮雕的照片……《時(shí)報(bào)》一篇社論說(shuō)拆遷是“金銀財(cái)富重于公眾情感的完美寫(xiě)照”，還說(shuō)，“高樓大廈的背后沒(méi)有高尚的人格，大宗生意必然犧牲藝術(shù)作品”。
作為一名商人，我從中悟出一個(gè)道理：好名聲比壞名聲強(qiáng)，不過(guò)，壞名聲比沒(méi)名聲強(qiáng)，說(shuō)白了，爭(zhēng)議也能促進(jìn)銷(xiāo)售。
特朗普大廈就不同了，我們努力把所有優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。從第一天起，我們不僅僅把特朗普大廈當(dāng)作一處優(yōu)勢(shì)地產(chǎn)，更把它當(dāng)作一個(gè)大事件來(lái)運(yùn)作，把它定位為紐約城里最炙手可熱的富人聚居地，讓買(mǎi)家對(duì)這座建筑充滿(mǎn)幻想和迷戀。
很多開(kāi)發(fā)商為了吸引明星或社會(huì)名流，都在房?jī)r(jià)上提供優(yōu)惠，但我卻認(rèn)為這是一種示弱的表現(xiàn)，能夠讓名人全額買(mǎi)下公寓，才是銷(xiāo)售商有本事。
因?yàn)橛浾叽騺?lái)電話(huà)問(wèn)我查爾斯王子是不是在特朗普大廈買(mǎi)公寓了……我對(duì)記者說(shuō):“我們不方便透露任何交易信息”……記者又打到白金漢宮求證，白金漢宮發(fā)言人對(duì)記者的答復(fù)也是“無(wú)可奉告”。
面對(duì)巨大的市場(chǎng)需求，我們的政策就是：欲擒故縱。每當(dāng)有人進(jìn)來(lái)，我們總是先給他們看房子模型，然后坐下來(lái)跟他們好好聊聊，如果對(duì)方對(duì)房子感興趣，我們就告訴他們，已經(jīng)有很多人排隊(duì)等著您看中的好房子了。房子越是不可及，人們?cè)绞窍氲玫剿?/p>
隨著需求量增加，我不停的提高房?jī)r(jià)，一共提了12次。
股票市場(chǎng)是個(gè)循環(huán)市場(chǎng)，有漲必有跌。只要市場(chǎng)一轉(zhuǎn)為熊市，那些股票經(jīng)紀(jì)人就得滿(mǎn)大街去找工作。
另一股勢(shì)力（購(gòu)房勢(shì)力）是日本人。雖然佩服日本人在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面取得的成就，可是我并不喜歡跟他們談生意……而且他們不茍言笑，讓你覺(jué)得跟他們談生意沒(méi)有樂(lè)趣。好在，他們很富裕。不過(guò)最近幾十年他們?cè)诟绹?guó)做生意時(shí)，通過(guò)一些自私的政策使自己越來(lái)越富有，可是美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人卻不能完全理解這些政策。（我：看來(lái)特朗普并不是很喜歡日本人的性格）
我計(jì)算了一下，從土地到建筑施工，再到廣告和促銷(xiāo)，整個(gè)工程一共花費(fèi)了1.9億美元，通過(guò)出售大廈的公寓，我已將2.4億美元收入囊中。也就是說(shuō)，即使不算辦公區(qū)和商業(yè)區(qū)，特朗普大廈已經(jīng)為我賺取了5000萬(wàn)美元。而且作為特朗普大廈公寓的銷(xiāo)售代理，我也已經(jīng)賺了1000多萬(wàn)美元。再加上每年出租辦公區(qū)和中庭商業(yè)區(qū)收入的幾百億，整個(gè)大廈真是一個(gè)“賺錢(qián)機(jī)器”。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我要求所有中庭的黃銅扶手每個(gè)月磨光兩次，可是這位老板卻建議為了省錢(qián)，這項(xiàng)工作可以好幾個(gè)月做一次。
第八章，海濱走道建賭城，漂亮的一仗
希爾頓集團(tuán)在世界上擁有150家酒店，不過(guò)它在拉斯維加斯的兩家賭場(chǎng)占集團(tuán)，總收益的40%。相形之下，紐約希爾頓酒店為集團(tuán)創(chuàng)造的利潤(rùn)還不到1%，這家酒店在我眼里可是曼哈頓最成功的酒店之一。
考慮到這些，我重新審視了康莫得酒店的生意，決定這筆生意既然開(kāi)始就不放棄了，而且，我打算去大西洋城轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。
大西洋城顯然值得一去。我對(duì)賭博并無(wú)道義上的譴責(zé)，很多反對(duì)賭博的聲音在我眼里都很虛偽。紐約證券交易所就像世上最大的賭場(chǎng)，它跟一般賭場(chǎng)的唯一區(qū)別就是“玩家”都穿著藍(lán)色條紋禮服，手里拎著一只皮包。證券交易市場(chǎng)里資金流動(dòng)比世界上所有賭場(chǎng)的總和還要多，交易市場(chǎng)的員工跟賭場(chǎng)里那些賭21點(diǎn)、擲骰子、輪盤(pán)賭的人本來(lái)就毫無(wú)區(qū)別。
然而，全民投票的風(fēng)聲剛吹來(lái)，大西洋城地價(jià)就開(kāi)始飆漲。一年前，5000美元的小房子，突然之間炒到了30萬(wàn)或者50萬(wàn)，甚至100萬(wàn)！真是滑稽，我可不會(huì)加入那些人的隊(duì)伍，不會(huì)花大筆錢(qián)作為風(fēng)險(xiǎn)投資。如果全民投票前我花50萬(wàn)美元買(mǎi)了一塊地投票，沒(méi)通過(guò)的話(huà)，我的50萬(wàn)美元第二天就可能一文不值；通過(guò)了還好，同樣的地塊可能會(huì)升值到200萬(wàn)美元，可我是不會(huì)為一項(xiàng)不確定的事做投資的。成功的賭場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能換回強(qiáng)勁的財(cái)力，即使買(mǎi)地塊時(shí)花銷(xiāo)稍多，最后也能通過(guò)經(jīng)營(yíng)賭場(chǎng)賺回來(lái)。
1976年11月，全民通過(guò)大西洋城賭博合法化的決議。可大西洋城的地價(jià)卻漲得有點(diǎn)離譜。5年前看到居高不下的曼哈頓房?jī)r(jià)，我選擇了觀望的態(tài)度，這次也一樣，我相信只要自己保持耐心，處處留意，就一定能得到合適的時(shí)機(jī)。
首先，在價(jià)格合理的情況下，我的原則是優(yōu)中選優(yōu)。第二，我對(duì)復(fù)雜的生意特別感興趣，一方面處理它們讓我感到樂(lè)趣，另一方面復(fù)雜的交易都能談個(gè)好價(jià)錢(qián)。
我把賭場(chǎng)重命名為特朗普廣場(chǎng)賭場(chǎng)。
賣(mài)掉股票可以讓我大賺一筆，截止到周末，我把所有我把手中所有假日酒店的股票全部賣(mài)出，也就是說(shuō)僅僅八周，我就凈賺幾百萬(wàn)美元。比賺到錢(qián)更重要的是，我懂得了一個(gè)道理，生意場(chǎng)上一定要高瞻遠(yuǎn)矚。
第九章，希爾頓賭場(chǎng)之爭(zhēng)，永利出局
如果我是巴份·希爾頓，我一定不會(huì)優(yōu)柔寡斷，我會(huì)和史蒂夫·永利斗爭(zhēng)，對(duì)他的收購(gòu)行為做出反抗，我也會(huì)參加復(fù)審，為經(jīng)營(yíng)許可證而戰(zhàn)。我不敢說(shuō)自己能戰(zhàn)勝這一切，大不了輸了破口大罵一頓，然后關(guān)掉酒店，讓他自生自滅。這就是我的做事風(fēng)格，被逼急了，不論花多少財(cái)力，冒多大風(fēng)險(xiǎn)，我都會(huì)奮起反抗。
生意場(chǎng)上，有時(shí)是要相信自己的直覺(jué)的。
第十章，焉知禍福，中央公園南區(qū)的較量
房租管治條例提出的初衷是好的，可惜效果跟期望背道而馳。這個(gè)政策聽(tīng)起來(lái)很妙，可是政府卻不愿負(fù)責(zé)到底，卻責(zé)令房東給租客提供優(yōu)惠，后來(lái)，油價(jià)、勞動(dòng)力價(jià)格和房屋保養(yǎng)費(fèi)都漲了，政府卻不讓房東提高租價(jià)，即使在通貨膨脹時(shí)期也不例外。最后，房東們實(shí)在入不敷出，只能放棄他們的房產(chǎn)。
糟糕的是，最該得到保護(hù)的人卻沒(méi)有受益，由于很多享受房租管制政策的房子都是好房子，它們自然是有權(quán)有錢(qián)人眼里的燙手山芋。
我不像其他開(kāi)發(fā)商那樣提倡廢除房租管治條例。我認(rèn)為，應(yīng)該給正在享有這項(xiàng)政策的人，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)情況評(píng)審，收入低于一定數(shù)額的人繼續(xù)享受這種政策，高于這個(gè)數(shù)額，就得提高房租或搬去別處。
做事一定不能沖動(dòng)，即使你的想法是出于善意，也要先把最壞的結(jié)果考慮清楚。
第十一章，兩盟之爭(zhēng)，冒險(xiǎn)一試
第十二章，與政府打交道，沃爾曼溜冰場(chǎng)的重建
過(guò)去幾年跟政客打交道，唯一的收獲就是了解到媒體報(bào)道是政府采取行動(dòng)的關(guān)鍵制約，或者更具體一點(diǎn)，就是政府對(duì)媒體報(bào)道的畏懼之情。
相反，他們提出了反提案。我需要拿出300萬(wàn)美元走招標(biāo)的程序，然后再重建竣工之后，市政府全額償付我。
這些政府官員選擇了仕途而沒(méi)有從商，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是幸運(yùn)的，因?yàn)?b>他們所建議的交易是我經(jīng)歷的最糟糕的。我并沒(méi)有貶低自己、冒犯他們的打算。
負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是工程完成的關(guān)鍵。溜冰場(chǎng)重修的過(guò)程中，我?guī)缀趺刻於紩?huì)去現(xiàn)場(chǎng)勘查。最多的時(shí)候，我會(huì)一個(gè)人去工地。我將在6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)按期完成項(xiàng)目，這對(duì)于政府的最好紀(jì)錄來(lái)說(shuō)，的確是一個(gè)奇跡。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，能讓即使最好的承包人按時(shí)按預(yù)算，完成工程的唯一方法，就是一定要努力盯住進(jìn)度。只要意志堅(jiān)定，任何任務(wù)都是可以完成，前提是你得了解項(xiàng)目。
第十三章，卷土重來(lái)，曼哈頓西區(qū)的故事
馬克利解釋道，這個(gè)項(xiàng)目簡(jiǎn)直是在要他的命，但是他仍然不顧一切地想要做最后的努力，爭(zhēng)取拿到貸款，使項(xiàng)目向前推進(jìn)，我的憐憫之心油然而生，而且我很欣賞他的坦率。我把意向書(shū)從文件夾里拿出來(lái)，當(dāng)著馬克利的面，撕成兩半。我對(duì)他說(shuō)，如果你有一天再次決定賣(mài)出這片地，我希望你能首先考慮到我。同時(shí)，祝你好運(yùn)！
我面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)就是要把項(xiàng)目建設(shè)的令人耳目一新、魅力四射，這樣的話(huà)，紐約市政府才可能批準(zhǔn)我的區(qū)劃申請(qǐng)。關(guān)鍵是找到共同利益所在，當(dāng)交易雙方都能得其所得，一切就會(huì)變得暢通無(wú)阻。
報(bào)紙上報(bào)道，很長(zhǎng)時(shí)間全國(guó)廣播公司的總部在洛克菲勒中心，現(xiàn)在正在尋找新新址。
11月8日，我們舉行了一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)外宣布了我們的項(xiàng)目計(jì)劃，我大致介紹了項(xiàng)目計(jì)劃的要點(diǎn)。我們打算給項(xiàng)目起名為“電視城”，并且希望能夠吸引全國(guó)廣播公司作為我們的主要承租人。
我發(fā)現(xiàn)大部分記者對(duì)于開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)并不感興趣，相反，他們喜歡嘩眾取寵的視角。
第14章，充實(shí)的一周達(dá)成交易
因?yàn)橥瑯拥睦碛桑乙矎膩?lái)不會(huì)試著將我的公司上市，當(dāng)你只需要對(duì)自己負(fù)責(zé)的時(shí)候，做決定往往容易的多。
我知道的是，沒(méi)有什么是一成不變的。我最崇拜的是那種不惜舍己為人的人。我從來(lái)都不對(duì)人們?yōu)槭裁锤冻龈信d趣，因?yàn)槿藗兊膭?dòng)機(jī)不見(jiàn)得如表象所示，而且也不會(huì)純粹的利他主義。對(duì)我來(lái)說(shuō)，重要的是去做這件事情，而且花時(shí)間去做，比花錢(qián)更有意義。
在我的生命中，我發(fā)現(xiàn)自己最擅長(zhǎng)兩點(diǎn)：克服困難和鼓勵(lì)優(yōu)秀的人盡力做到最好。
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