富蘭克林效應說的是，相比那些被你幫助過的人，那些曾經幫助過你的人會更愿意再幫你一次。

1736年，有一天富蘭克林在賓夕法尼亞的議院發表演講。

另一位議員完全反對他的觀點，于是也發表了一篇演講，十分激烈地批評了富蘭克林。

富蘭克林有點措手不及，但是又想爭取這位議員的同意。

怎么辦呢？

他無意中打聽到這位議員的家里正好有一套非常稀有的圖書。

于是他十分恭敬地寫了一封信，厚著臉皮向這個議員借書。

沒想到這個議員竟然同意了，一個星期后富蘭克林還書時鄭重地表達了謝意。

幾天后當他們再次在議會廳見面時，富蘭克林是這樣描寫的：

“他竟然主動跟我打招呼（以前從來沒有過），后來我們談話，他還表示，任何時候都愿意為我效勞。”

從此他們兩人化敵為友，終生保持著友誼。

也就是說，想要獲得別人的喜歡不應該是去幫助別人，而是讓他來幫助你。

在情感問題上更是如此。

喜歡一個人不是一味的對Ta好，而是引導Ta來對你好更有效。

《小王子》中狐貍對小王子說：正是你為你的玫瑰付出的時間，使得你的玫瑰是如此的重要。

在感情中富蘭克林效應的真實含義是：越付出，越在乎。

得不到的永遠在騷動，被偏愛的有恃無恐。

“我們并不因為別人對我們的好而愛他們，而是因為自己對他們的好而愛他們。“

會哭的孩子有奶吃，因為會哭的孩子更容易引起父母的過多照顧，需要他們付出大量的精力，從而也就越來越喜歡這個孩子。

這也印證了“調皮的孩子得到了一切，懂事的孩子只有一句夸贊”這個觀點。

比如為什么單相思的人會越陷越深？

因為單相思的人總是為對方付出，根據“富蘭克林效應”，付出得越多往往會越喜歡對方，最終陷入了一個惡性循環，如果掌握了這個效應，不妨去請求對方幫自己一個忙，也許會有意想不到的效果。

《富蘭克林效應》新書上架，沿用230年的心理效應：好的關系都是麻煩出來的，用心理學讓人愛上你。