《互聯網營銷
盈利模式渠道》
盈利模式
到目前為止，我們所熟知的互聯網公司(或者依托互聯網平臺進行營銷的企業)的盈利模式，不外乎下面幾種：
1、大廣告(特指品牌廣告，如新浪、搜狐首頁面、頻道頁面的旗幟、文字廣告，包括欄目冠名等) ；
2、小廣告(特指分類廣告、競價排名廣告、窄告等，如GOOGLE、百度、天下互聯、搜飯網等提供的主要廣告模式)
3、道具，QQ秀(如果大家看過騰訊公司的財報，就會知道通過購買道具、交費會員能取得多大的收入)
4、EC(即E-Commerce通過電子商務取得收入的方法，如淘寶網、ebay、萬網等網站，無論是B2B還是B2C還是C2C，或者提供網絡服務，收費方法多種多樣，我們把這些都歸納為EC)
5、在線游戲(盛大、網易推出的游戲產品是典型的案例，還有很多免費的在線游戲也很流行，雖然對于玩家不收費，但是其中的特殊道具購買、晉級均可進行收費;其中的場景還可以賣給相關企業取得收入)
6、提供(代)收費服務(很多電影、歌曲下載的網站，考慮到很多類似網站涉及到版權問題，這里就不舉例了;注冊會員繳費享受服務的網站，如百合網等;幫助傳統企業進行在線營銷的網站，如e龍、攜程等，這類盈利模式似乎與上述第4條有些類似，但是還是有細微的區別)
7、SP相關(太多了，空中網、掌上靈通、及眾多的SP公司)
以上就是幾乎所有的互聯網相關的收費模式了。門戶網站有其中大部或者全部的營收方法，所以門戶能夠順利的發展。而垂直網站，如果其中一點或者兩點做得專，做得細，同樣可以獲得穩定的收入。用排除法，如果你能想到除了上述營收模式的方法，也許就是WEB2.0網站的盈利模式。但是很明顯，目前國內互聯網再沒有其它的營收模式了。所以，我們自然認為，WEB2.0的網站也脫不開上述互聯網營收模式的其中一種、或者兼有多種的收費模式。
其實，由于每個網站的產品、構架、內容及受眾均有不同，所以，結合自身網站產品特色考慮構建何種盈利模式至關重要。
團購模式
要分析團購的盈利模式，首先我們需要了解什么是團購，團購就是根據薄利多銷的商業運作方式，團購網借助互聯網的“聚齊團購的力量”來匯聚團購人數，當達到預定消費規模人數的時候，商家就以低于零售價格讓利給團購消費者。在這一過程中，我們看到了商家促銷商品獲利，消費者以低于市場價格購買商品，商家和消費者的收益我們一目了然，但是我們卻沒有很清晰的看到團購網在這個過程中是如何獲利的!
當你知道自己的潛在用戶在哪時，接觸用戶也是一件費時費力的難事。你必須通過電子郵件或互聯網找到他們，或者用老套的方法–通過廣播、打印廣告、直郵、電話營銷、上門推銷。這些潛在用戶往往不愿意聆聽你或者對你說的話毫無反應，所以你必須明白如何找到并接觸你的潛在用戶。
2、差異化產品。你認為你擁有最好的產品，其他人也會認為自己的產品是最好的。不論你是否意識到，競爭永遠存在。聰明的市場營銷人員知道如何推廣自己獨一無二的產品–定位策略將突出產品的真正價值。你必須在激烈的競爭中有效闡述自己產品的獨到之處。
3、定價。一項你需要做的最基本的決定是–你打算為自己的產品或服務定怎樣的價格。免費是互聯網生存法則之一，但請記住你仍然需要考慮怎樣逐步的賺錢–你不可能僅靠用戶規模生存。定價的第一步，是要明白用戶從使用你的產品中獲得了多少價值。下一步你需要估計你的總成本，分析競爭格局，并且為你的長期策略規劃藍圖。為了讓自己的公司活下去，產品的價格必須大于成本。
4、銷售。勸說用戶購買一項他們需要的產品是每個創業者都應該會的一項重要技能。你需要在公司的每一個階段進行銷售。所以你必須明白哪些因素可以推動交易成功完成，并成功的將銷售的每一步結合起來。這一環節需要深思熟慮。當然，在這一切之前，先檢驗你的銷售策略。
5、配送/渠道?；ヂ摼W讓配送變的簡單。但是，對于高價物品來說，你需要一個直接的銷售推動力；對于中檔價位的產品，可采用特許經營商的方式；對于低價產品，可以通過折扣店或者網絡銷售。依據不同的銷售渠道，你需要為你的產品設計不同的包裝。
6、客戶服務。除了教用戶怎樣使用你們的產品，你還要確信能處理好用戶對產品的抱怨和退貨的要求，回答關于產品的問題，傾聽那些對產品提升有價值的建議。你也許需要提供咨詢服務以確保你的用戶能順利使用你的產品。如果你的產品由公司用戶使用，并對其生意運轉意義非凡，你需要提供24小時x7天的在線支持。
