我朋友處了多年的對(duì)象又跟他鬧分手了。每一次鬧分手，都是我朋友先認(rèn)錯(cuò)，再賠禮道歉，最后買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，然后才平息風(fēng)波。
可是，只要他私下跟我談?wù)撨@事時(shí)，就會(huì)說(shuō)他倆是多么的不合適，他多么不喜歡對(duì)方，他對(duì)這段戀情毫無(wú)憧憬，一心只想脫身離開(kāi)。
可當(dāng)我問(wèn)他為什么不分開(kāi)時(shí)，他卻回了我一句“好不容易追到手，又花了這么多錢(qián)，舍不得讓我的努力打水漂啊，再忍忍吧！”
在行為決策理論中，這種現(xiàn)象被稱(chēng)為沉沒(méi)成本謬誤。
人們決定是否去堅(jiān)持做一件事情時(shí)，考慮的不僅僅是這事對(duì)他有沒(méi)有好處，還考慮了在這件事情，他到底投入了多少的時(shí)間和精力。
事實(shí)上，他就是一個(gè)隨叫隨到的保姆外加人肉提款機(jī)。這時(shí)，唯一的辦法就是及時(shí)的止損，避免損失更多。不要管已經(jīng)付出了多少，不要想著挽回?fù)p失，潑出去的水，就別想著收回了。
哪怕已經(jīng)沉沒(méi)成本很高了，也要停止，不再去管它。
什么是沉沒(méi)成本？
在經(jīng)濟(jì)學(xué)和商業(yè)決策制定過(guò)程中，會(huì)用到沉沒(méi)成本（Sunk Cost）的概念，代指已經(jīng)付出且不可收回的成本。
沉沒(méi)成本可以是金錢(qián)，也可以是時(shí)間、精力和感情的投入。它左右了人們后續(xù)的行為，讓人們做出不那么理性的決策，這一現(xiàn)象被稱(chēng)作“沉沒(méi)成本謬誤”。
理智地去看，沉沒(méi)成本不該影響之后的決策，就好比潑出去的水，既然收不回來(lái)了，就不再去想，不再去管，這才是硬道理。但現(xiàn)實(shí)是，人們經(jīng)常陷入沉沒(méi)成本的泥潭里，久久不能脫身。
沉沒(méi)成本雖然是經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，但隨處可見(jiàn)，小到個(gè)人，大到一個(gè)國(guó)家。
舉個(gè)例子吧，我在淘寶上買(mǎi)了一雙鞋，穿了一天后，發(fā)現(xiàn)這鞋子不合腳，磨到腳后跟都紅腫了，你問(wèn)我有沒(méi)有理性的去看待這事？沒(méi)有，我忍了，就因?yàn)檫@鞋子花了我的錢(qián)，我舍不得扔了它，還是選擇了穿這鞋子。你說(shuō)我是不是花了錢(qián)買(mǎi)罪受呢？
“保本”，這個(gè)詞聽(tīng)得多了吧？ ‘‘起碼要保本啊"，聽(tīng)起來(lái)好像天經(jīng)地義，無(wú)可非議，但，這是錯(cuò)誤的，這陷入了沉沒(méi)成本謬誤。不少的商家都用商品的批發(fā)價(jià)來(lái)決定零售價(jià)，不愿意以低于成本的價(jià)格出售商品。
就好比你是一個(gè)商家，購(gòu)入了一千件羽絨服。你在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上加了100塊，然后出售這羽絨服，結(jié)果羽絨服過(guò)時(shí)了，買(mǎi)的人寥寥無(wú)幾。
你是選擇堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格，然后承擔(dān)空間成本、時(shí)間成本，而且還面臨賣(mài)不完的情況 ；亦或者是選擇以低于成本價(jià)格，把剩余的羽絨服一次性清倉(cāng)銷(xiāo)售，減小庫(kù)存量，挪出空間來(lái)，然后再去購(gòu)入新款又熱銷(xiāo)的羽絨服去賣(mài)呢？
下面說(shuō)一下國(guó)家的例子。
上世紀(jì)60年代，英法兩國(guó)聯(lián)手研發(fā)大型超音速民航客機(jī)——協(xié)和飛機(jī)。合作計(jì)劃是由英法政府以國(guó)家條約的方式商議的，計(jì)劃中包含了一項(xiàng)由英方提出的條款，如果任何一方取消合作就必須付出巨額賠償金。事實(shí)上，這個(gè)合作計(jì)劃被英國(guó)政府私下叫做“商業(yè)災(zāi)難”。礙于條款，英國(guó)被迫繼續(xù)投資（英國(guó)財(cái)政部曾兩次幾乎取消合作計(jì)劃）。
1976年1月，協(xié)和飛機(jī)正式投入航線上飛行。至此為止，英法兩國(guó)政府已經(jīng)在這個(gè)計(jì)劃上投資了超過(guò)8億英鎊，超過(guò)最初預(yù)算（1.5億英鎊）近6倍。協(xié)和飛機(jī)共生產(chǎn)了20架，其中僅有16架投入營(yíng)運(yùn)。
然而，據(jù)當(dāng)時(shí)的預(yù)算，協(xié)和飛機(jī)要售出至少64架才能保本，結(jié)果巨額開(kāi)發(fā)成本根本無(wú)從收回。巨大的資金投入和漫長(zhǎng)的研發(fā)過(guò)程使英法兩國(guó)政府蒙受了不小的經(jīng)濟(jì)損失，而且兩國(guó)政府還不得不撥款資助英航和法航購(gòu)買(mǎi)協(xié)和飛機(jī)。
所以說(shuō)，不要讓沉沒(méi)成本影響了你的決策。
該怎么去解決？
舉個(gè)例子，如果你預(yù)訂了一張電影票，已經(jīng)付了錢(qián)而且不能退票。此時(shí)你花費(fèi)的錢(qián)已經(jīng)不能收回，就算你不看電影錢(qián)也收不回來(lái)，電影票的價(jià)錢(qián)就是你的沉沒(méi)成本。
那么，會(huì)有兩種可能：
1.付錢(qián)后發(fā)覺(jué)電影不好看，但忍受著看完；
2.付錢(qián)后發(fā)覺(jué)電影不好看，退場(chǎng)去做別的事情。
做決策時(shí)，理智的你應(yīng)該不考慮已經(jīng)買(mǎi)了票這個(gè)事實(shí)。不管是去是留，這錢(qián)你都已經(jīng)花了。如果你后悔買(mǎi)票了，那么你做的決策應(yīng)該是基于你是否想繼續(xù)看這部電影，而不是你為這部電影付了多少錢(qián)。
所以，此時(shí)不應(yīng)該考慮到買(mǎi)票的事，而應(yīng)該以去看免費(fèi)電影的心態(tài)來(lái)做決策。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們往往建議選擇退場(chǎng)，這樣你只是花了點(diǎn)冤枉錢(qián)，還可以通過(guò)騰出時(shí)間來(lái)做其他更有意義的事來(lái)降低機(jī)會(huì)成本，而選擇前者你還要繼續(xù)受冤枉罪。
有時(shí)候，沉沒(méi)成本的發(fā)生你無(wú)法避免，因?yàn)檫@不以個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移，此時(shí)，我們?cè)谛膽B(tài)上要有一個(gè)轉(zhuǎn)變。
比如，對(duì)于現(xiàn)有的男女關(guān)系，是選擇保持，還是選擇分手？如果猶豫不決的話，不如問(wèn)問(wèn)自己：不去管你和這人是多年男女朋友的事實(shí)，一切從零開(kāi)始，你還想跟這個(gè)人處對(duì)象嗎？對(duì)方身上有哪些是你喜歡的，又有哪些是你所厭惡的？對(duì)方是否適合你？
不去考慮沉沒(méi)成本，事情是否會(huì)變得明朗一些呢？事情有沒(méi)有好解決一些呢？
如果你想少幾分正常、多幾分理性,你應(yīng)該僅僅考慮某件事情本身的成本和收益，不需要也不應(yīng)該考慮已經(jīng)付出的成本。
最好的應(yīng)對(duì)方法：
一、不再去考慮挽回?fù)p失，忘掉成本；
二、及時(shí)地做出調(diào)整，放松心情；
三、理智的做出新的決策。
該怎么去利用？
如果巧妙的利用沉沒(méi)成本謬誤，我們可以從中獲得利益，也可以完成一些事情。
要怎樣做才能更好拴住對(duì)象的心，讓對(duì)方不離不棄？讓對(duì)方為這場(chǎng)愛(ài)情付出的更多，越多越好，無(wú)論是體力上還是金錢(qián)（增加他的沉沒(méi)成本）
久而久之，對(duì)方就會(huì)覺(jué)得我已經(jīng)投入了這么多了，我舍不得分手啊，舍不得讓多年的努力打水漂啊。
那么對(duì)自己呢？
以毒攻毒法，當(dāng)你做出一些不理智的事情時(shí)，你可以利用沉沒(méi)成本來(lái)幫把你拉回理性的角度。
有沒(méi)有辦了健身年卡，卻沒(méi)去鍛煉過(guò)多少次的？工作忙，要做家務(wù)，朋友約了要去吃喝玩樂(lè)，借口多得是。那，該怎么辦？
不要辦年卡，去辦月卡。每個(gè)月月初去健身房辦卡，親手把錢(qián)從錢(qián)包里掏出來(lái)。記住不要用支付寶或者微信轉(zhuǎn)賬，這樣的話，花了的錢(qián)只是一組數(shù)字，你對(duì)虛擬數(shù)字的敏感度，是遠(yuǎn)不如你對(duì)金錢(qián)的敏感度。
只有親手花了錢(qián)，你才會(huì)心痛，然后壓力就出現(xiàn)了。在你嫌麻煩而不去鍛煉時(shí)，也會(huì)想到花了錢(qián)，然后就去健身。
以毒攻毒還是有用的。
