一家葡萄酒公司邀請產(chǎn)品策劃公司對公司產(chǎn)品進行包裝策劃，以實現(xiàn)更高的銷售額。該公司和策劃者展開了激烈的爭論，認為其定價高得離譜，肯定無法出售。
此時，策劃者對公司領(lǐng)導(dǎo)說：“如果你只想以原價銷售，那么就不必請我們來策劃了。策劃最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價錢。”策劃人給公司負責人講了一個例子，一個杯子能賣多少錢？不僅僅是說服負責人，更充分地證明了策劃對于產(chǎn)品價值創(chuàng)新的重要性。
第1種賣法
賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣3元/個
如果你把它當成一個普通的杯子，放在一個普通的店里，用普通的銷售方式，也許最多只能賣3塊錢，還可能遇到鄰店老板娘降價的暗招，這是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。
第2種賣法
賣產(chǎn)品的文化價值，可以賣5元/個
如果你將它設(shè)計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。鄰居小賣部老板娘暗中降價也拿你沒辦法了，因為你的杯子有文化，沖這文化，消費者是愿意多花錢的，這就是產(chǎn)品的文化創(chuàng)新。
第3種賣法
賣產(chǎn)品的品牌價值，就能賣7元/個
如果你將它貼上著名品牌的標簽，它就能賣6、7元錢。鄰家3塊錢也沒有用，因為你的杯子是名牌產(chǎn)品，幾乎每個人都愿意為品牌買單，這就是品牌的創(chuàng)新。
第4種賣法
賣產(chǎn)品的組合價值，賣15元/個沒問題
如果你把三個杯子都做成卡通形狀，組合成一組溫暖精致的家庭包裝的套裝杯，叫我愛我家，一個叫父愛杯，一個叫母愛杯，一個叫童心杯，賣50元一組沒問題。鄰店老板娘就是3塊錢一個喊破嗓子也沒有用，小孩子會拉媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。
第5種賣法
賣產(chǎn)品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以
假如你突然發(fā)現(xiàn)這個杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我就幫你挖掘出它的磁療，保健功能，絕對可以賣80元/個。這時隔壁老板娘估計都不好意思叫3塊一個了，因為誰也不相信3塊一個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品價值的延伸。
第6種賣法
賣產(chǎn)品的細分市場價值，賣188元/對也不是不可以
如果你把具有磁療保健功能的杯子印在十二生肖上，準備一個時尚的情侶套裝禮盒，命名為成雙成對或永恒，對于過生日的情侶來說，賣188元/對，肯定會讓為了給對方買什么樣的生日禮物而傷透腦筋的年輕人付錢后不忘回頭說謝謝，這就是產(chǎn)品細分的市場價值創(chuàng)新。
第7種賣法
賣產(chǎn)品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火
若將具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對；第二種是精裝，賣238元/對；第三種是豪華裝，賣288元/對。當然，最后賣得最好的肯定不是188元/雙的實惠裝，而是238元/雙的精美裝，這是產(chǎn)品創(chuàng)新的包裝價值。
第8種賣法
賣產(chǎn)品的紀念價值，賣2000元/個
如果這個杯子被某位名人喝過，這樣的杯子就可以賣2000元/個，這就是產(chǎn)品的紀念價值創(chuàng)新。
關(guān)于這篇文章的一個水杯，8種外觀，價格上漲了1000倍，就和大家分享這么多賺錢的想法，如果你還有什么想法，可以在下方留言~
