你在原來公司做銷售好多年，和一個大型央企客戶的采購部負責人關系特別好。有一天他說：兄弟，你干嘛不出來自己干呢？你出來的話，我的訂單都給你做。你聽了非常心動，毅然辭職，然后真的接下了他的訂單，小生意做的還不錯。可是沒過多久，你的這個朋友調動了，客戶換了新任總經理，你的訂單立刻沒了。你很痛苦，到處找新客戶。但是因為產品和服務沒有突出優勢，四處碰壁，最后只好關了你的“關系型公司”，回去打工。
而你那個大型央企客戶的新任總經理，覺得把錢都被你這樣的公司賺了，非常不值得。他成立了很多子公司，生產各種配件和原材料，專門供給自己的公司。甚至，他連食堂、幼兒園、醫院、家屬樓，甚至菜地都自己建，形成了一個“城市型公司”。但是，很快他發現，每個子公司供貨的質量和價格，都不如從外面采購，成本直線上升，公司不但沒有更賺錢，利潤反而直線下降。董事會幾經討論，最終決定開除了這位總經理。
顯然，你的“關系型公司”和這位總經理的“城市型公司”都有問題。可你們的問題是什么呢？你樂觀估計了客戶采購負責人的任期？他沒有給子公司做好績效考核？
其實，你們倆的問題是同一個：不成熟。啊？為什么是不成熟？那什么是成熟？
概念：成熟模式圖
有人說，人類都是早產兒。剛出生的小馬，很快就能站起來，抖動幾下身體就能走。可是人類的嬰兒要七坐八爬，一歲才會走路，然后在父母的呵護、撫養、教育下，一點點成長。大學畢業之前，你基本不具備獨立的能力，離開“衣食父母”幾乎無法生存。我們把這個階段，叫做“依賴期”（Dependent）。
大學畢業后，你迫不及待地遠離家鄉，越遠越好，就算在同一個城市，也會想方設法脫離父母，獨自租房子住。你為拿到第一個月的薪水激動不已，因為那意味著你可以獨立了。你相信，只有拋棄身邊的每一根拐杖，破釜沉舟，依靠自己，才能贏得最后的勝利。雖然比依賴要辛苦，但你知道獨立才是成功之路，所以什么事都自己做。我們把這個階段，叫做“獨立期”（Independent）。
但你很快就遇到了瓶頸，并漸漸發現，自己一個人能做的事情，終究是有限的。你從害怕依賴別人，到開始嘗試和別人合作，甚至把自己的后背交給信賴的戰友。一群各有優勢但都不完美的人，彼此合作，終于成就了一番真正的事業。我們把這個階段，叫做“互賴期”（Interdependent），也就是互相依賴期。
依賴顯然不成熟，獨立其實也不成熟，只有基于彼此優勢的互相依賴，才是真正的成熟。
回到最開始的案例。
關系型公司，是“依賴型不成熟”的典型，它嚴重地單方向依賴對方。所謂“衣食父母”，給你吃、給你穿，是依賴型不成熟的代名詞。
城市型公司，是“獨立型不成熟”的典型，他極端地恐懼依賴外部，希望完全靠自己。所謂“自給自足”，什么都自己種、自己養，是獨立型不成熟的代名詞。
運用：如何走向真正的成熟
今天，我要繼續給大家介紹史蒂芬·柯維的書《高效能人士的七個習慣》，和他在書中提到，走向真正成熟的方法論，成熟模式圖（Maturity Continuum）。
什么是“成熟模式圖”？就是從依賴期，走過獨立期，最終達到互賴期的兩個階段，七個習慣。
第一，從依賴到達獨立的“個人成功”階段。
如何實現獨立？史蒂芬說認為，有三個習慣可以幫你：積極主動，就是從“我不得不做”，變成“我想做”；以終為始，就是“先在腦海中構建未來，才可能在現實中實現未來”；要事第一，就是“多做重要的事情，就會減少緊急的事情”。
第二，從獨立到達互賴的“公眾成功”階段。
如何實現互賴？史蒂芬認為，有另外三個習慣可以幫你：雙贏思維，就是“要不然你也成功，只有我的成功我不要”；知彼解己，就是“比被別人理解更重要的，是理解別人”，統合綜效，就是“你相不相信你可以和競爭對手共贏”。
這不是六個習慣嗎？那第七個呢？就是“不斷更新”。習慣不是一蹴而就的，需要不斷練習，才能更加成熟。
《高效能人士的七個習慣》是我此生讀過的最好的一本書，參加過的最好的一次培訓，沒有之一。史蒂芬可以說影響了我的一生。從明天開始，我將克制自己的激動，每天給大家仔細剖析一個習慣，希望對你，也能有同樣的幫助。
小結：認識成熟模式圖
依賴顯然不成熟，獨立其實也不成熟，只有基于彼此優勢的互相依賴，才是真正的成熟。
今天，我希望大家能先理解“成熟模式圖”，就是從依賴期，走過獨立期，最終達到互賴期的兩個階段，七個習慣。
積極主動、以終為始、要事第一，這三個習慣，幫你到達個人成功階段；雙贏思維、知彼解己、統和綜效，幫你到達公眾成功階段。不斷更新，幫你磨礪前六個習慣，越來越成熟。
