巫術(shù)和宗教的背后的產(chǎn)品邏輯

在人類的原始時代,人們相信巫術(shù),相信這是神之力主宰自然的力量,比如:干旱時會使用巫術(shù)求雨,生病時會使用巫藥治病。而擁有巫術(shù)的巫師相當于神,因此人類部落的巫師有著無比崇高的地位。然后隨著人類智力的進步,人們漸漸發(fā)現(xiàn),巫術(shù)會失靈,會不準,巫師開始被質(zhì)疑,地位也在動搖。

甚至,部分人們按照巫師所說的一切執(zhí)行后,仍然沒有得到自己想要的東西后,會把憤怒轉(zhuǎn)移到巫師身上,于是,巫師這個職業(yè),開始變得危險,巫師從業(yè)人員開始變得越來越少,這個行業(yè)邊漸漸衰落起來。但是,人們?nèi)匀粫龅降囊恍┎坏闷浣獾膯栴},他們需要一款升級產(chǎn)品。于是,巫術(shù)的替代品——宗教登上了歷史的舞臺。

宗教和巫術(shù),如果把他們看成一種服務(wù),它們的底層服務(wù)邏輯是有區(qū)別的。巫術(shù)服務(wù)體系中,巫師是神本身,擁有神之力,人們供奉巫師,才會得到自己想要的東西。而宗教服務(wù)體系中,

神職人員是神的高級仆人,他們本身沒有神之力,頂多神賜予了他們部分神力。

他們和信徒們共同,遵循著神的教誨和規(guī)則,神會給他們想要的東西。而正是這種服務(wù)主體的變化,給宗教這個產(chǎn)品帶來了持續(xù)的生命力。因為神是看不見摸不著又琢磨不定的東西,如果你按照神的教誨去執(zhí)行,但又沒有得到自己想要的東西時,你的憤怒和不滿,會主要指向神,而不是神職人員,

做個類比來理解,神職人員是像客服一樣,去用各種手動安撫或平息憤怒的人們,之后再細細的講解產(chǎn)品使用規(guī)則,最后,會承諾嘗試把你的投訴傳達給神,并再次強調(diào),你死后,神肯定會給你進行清算的,因此建議你繼續(xù)遵照神的教誨試試……

總之,這個服務(wù)體系遇到用戶投訴時,用戶是看不到服務(wù)主體——神,因此用戶無法得到一個非常明確的反饋,而神職人員則會兩手一攤,告訴你:“哦,這也許就是神的建議,你回去好好想想,祝福你”。

另外,會有一些受不了這樣服務(wù)的用戶,幻想著自己徹底站在神的對立面,來發(fā)泄自己的不滿,比如這位眾所周知的吸血鬼始祖,德古拉大叔。


總而言之,宗教服務(wù)名義上的服務(wù)主體是神,這樣的好處是:

  • 提高了神職人員的生存率和從業(yè)意愿——用戶需求沒有被滿足時,主要責任人是神,而不是神職人員。
  • 調(diào)整了用戶的預(yù)期,逆向角度下提高了用戶體驗——神是一個琢磨不定的東西,提供的服務(wù)有不確定性,服務(wù)不好時,你得忍著。
  • 提高了用戶留存——因為神的不確定性,給了用戶一個動力,愿意繼續(xù)消費宗教服務(wù),他們心里會想:“說不準神哪一天顯靈了呢”?

最后,留一個問題,可否用宗教的服務(wù)邏輯,來分析知識付費產(chǎn)品?

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