追隨，是期待通過這個過程，獲得成功，甚至超越原本追隨的人。

工作上，人不能選擇自己的領導，而是否追隨，卻是人內心可以去主動選擇的。

職場生涯短短數十年，判斷自己跟隨的領導是否值得追隨尤為重要。

1.?超級領導，帶出超級人才

《哈佛商業評論》2016年1～2月刊上有篇文章名為《超級領導》，作者西德尼.芬克斯坦提到他所觀察到的一個有趣現象：

“任選世界上某個行業，研究業界高管的成長經歷，你會驚訝地發現，其中一半都師出同門，都曾經為某位‘超級領導’工作過”。

文中提到一位超級領導，朱利安.羅伯遜（金融投資大師，對沖避險基金界的教父級人物，也是縱橫全球金融市場的老虎管理基金的創始人），在科爾曼加入老虎基金時，只是一個普通的科技行業分析師。

入職短短三年后，羅伯遜就建議他自立門戶，并投入了2500萬美元的初始資金，并在投資方法上給予巨大的支持。

目前，環球老虎基金管理著200億美元的資產，掌門人科爾曼成功投資Facebook和LinkedIn，該基金也是最早進入中國的美國風險投資基金之一，并成功投資優酷、當當網。

除了重倉股京東，目前該基金還持有阿里巴巴、唯品會的股權，也曾投資58同城。

并非科爾曼運氣好，其實對任何一個職場人，都要學會在尋找自己成長機會時，特別留意自己遇到的上級領導，他會成為你最大的支持，還是最大的障礙？你要判斷哪些領導特別善于激發他人、培養他人、為下屬創造更好的發展機會。

如果你已經知道有誰是這樣的領導，那就應該去追隨，如果還沒找到，那也沒關系，總會有好的領導值得你追隨。

許多成功的領導者都曾經得益于某個發展階段中認識的“超級領導”，甚至可以說“貴人”，在職業發展的關鍵階段得到了巨大的幫助，從而極大加速成長。

遇到“超級領導”，有時候是因為運氣，有時候是因為自己的主動爭取，對于多數職場人而言，后者更具有可行性，畢竟“超級領導”往往是看到了你的優秀表現后才會出現在你的面前。

2.?領導是否值得追隨，有哪些判斷標準？

正是由于職場中的不良領導太多了，他們靠各種因素走上了領導的位置，這對于下屬而言，找到值得追隨的領導就尤為重要了，這會讓你的付出更有意義。

對于什么樣的領導值得追隨，每個人都有不同的看法，我們將優秀領導者的特質可選項羅列出來：

可以看到，可選項非常多，多到無法選擇，畢竟沒有一個人是完人。

我們在尋找特質共通性的時候，發現數據顯示，世界500強的CEO居然有80%以上擁有“銷售工作的背景”，當把這個數據與以上特質進行對應時，似乎能看到許多的契合點。

判斷你是否遇到了值得追隨的領導，核心在于其思維觀念及與之一致的行為。

幾乎每一位領導者都是從專業崗位走上綜合管理崗位，在這些專業崗位中，具備銷售背景的領導相對更容易成功，一定有它的道理。

當然，并非做銷售工作就能當CEO，但擁有銷售式的思維，會更容易具備以上優秀特質。

3.?為什么具備銷售思維的領導者

更容易擁有追隨者？

不要簡單地把銷售思維理解為“賣東西”，成功的銷售不在于口才有多好，多么機靈懂得應變，多么勤勞地拜訪，而在于他們如何思考工作，思考問題。

老胡倡導管理者們都應該學學如何做銷售，并非真的讓他們去做業務，而是把管理做得更成功，讓自己及團隊得到更多的認可和發展空間。

領導者具有銷售思維，對追隨者有以下五點吸引力：

第一項

領導極強的成就欲望：給予你斗志

銷售思維，一定是基于目標導向的，沒有極強的成就欲望，就無法面對過程中的種種困難，自然無法完成銷售任務。

團隊管理也是如此，極強的成就欲望會帶給團隊斗志，給予其奮斗的希望。

相信絕大多數人都經歷過這樣的一個場景：

跟隨某個領導工作時，工資不高，工作很辛苦，經常加班，要求特別高，還時常被批評，但還是充滿了干勁，除了想干好工作基本不想別的。為什么？現在的你可能很久沒有體驗到這樣的感覺了，其實不就是因為當時的領導在帶著你往前奔嘛，領導的成就欲望感染了團隊，大家愿意朝著一個目標去努力，為了攻堅某個項目甚至兩三個月沒有一天休息，仍然。

試想，如果換一個無所事事、毫無要求的領導，反而得到的是懈怠。

第二項

敢于迎接挑戰：逼迫你進行創新和迎難而上

銷售就是一個不斷面對挑戰的過程，沒有一個環節是可以按部就班的，因此富有銷售思維的領導，總會帶領團隊接受新任務或者創造新任務，在這樣的團隊中，唯有不斷變化才是一直不變的主題。

一家IT企業新上任的總經理就曾經是銷售冠軍，他一上任居然不是去抓銷售團隊，而是重點管理軟件開發部，要求改變原來的后臺開發模式，每個月都有幾天跟銷售一起，甚至獨立去接觸客戶，了解客戶的需求，接下來再是銷售、技術支持、開發等部門一起來進行需求溝通。

幾個月后，之前從來沒有見過客戶的后臺研發人員，從見到客戶話都說不出來，到順暢地與客戶就需求進行反復溝通。辛苦之余，前后端的信息不對稱得到了很大改善，項目客戶滿意度持續增加。

正當大家以為熟悉了，可以喘口氣了，總經理又提出要研發部門培養能支撐技術答標的人員，從做PPT到講解、回答客戶的各種問題等等。

大家總算明白了，總經理的“折騰”是無休無止的，但每個人都感覺到了自己的成長，似乎這樣總有一些新的要求和挑戰挺好的。

富有銷售思維的領導，會不斷發現工作的優化之處，主動尋找挑戰，這樣的領導，會加速你的成長，即使過程中比其他人辛苦了一些。

如果總是原地踏步，從上到下都把工作看得像每天的柴米油鹽那樣一成不變。在一個近乎停滯的組織里，一定是痛苦的，每天都在按部就班，看不到希望。

第三項

懂得借力而為：讓你擁有存在感

失敗的銷售，往往是依靠獨自的力量，成功的銷售，總是懂得借力。

中國的歷史故事中，有兩位領導，個人能力看似不太強，但卻擁有最堅定的追隨者來保駕護航。

一位是劉備，一位是唐僧，這兩位看起來似乎專業能力都不太強，但他們都很會做領導，非常懂得借力而為，讓每個團隊成員都能找到自己的存在感。

劉備在長坂坡被圍困之時，懂得用桃園結義時的愿景來激發張飛，最終一夫當關萬夫莫開；唐僧從來不做自己不擅長的事，除了堅定西天取經這件事情之外，幾乎都是發揮徒弟們的力量來完成。

一位領導如果什么都懂，什么都自己做，那拿團隊何用呢？不懂得借力的領導者，往往看不到下屬的長處，總是挑各種各樣的問題，否定下屬，恨不得證明整個組織都是在依靠自己一個人。

在這樣的領導管理下，團隊成員缺乏活力、缺乏積極性，只會戳一下，動一下。

劉備、唐僧這樣看似“弱”的領導，卻極大地發揮了下屬的積極性。因為每個人都期望有存在感，期望在組織中有參與感，這就是一種強大的激勵。

第四項

選擇解決問題的角度：幫助你快速成長

舉個例子，同樣賣一套在線培訓系統，流程推進到客戶的CEO面前，失敗的銷售和成功的銷售是這樣表現的：

失敗的銷售：“我們的培訓系統先進在…，采用了…算法，網絡穩定度在……”

成功的銷售：“您的公司去年培訓費用是270萬，我這套系統可以幫您節省150萬，且培訓效果翻倍。”

CEO關心的是具體設計功能，還是投入產出？答案毋庸置疑。在銷售思維里，站在客戶的角度幫助其解決問題，即使這些問題看起來和你要銷售的產品/服務不是那么直接相關。

為什么多數CEO都是銷售出身？其實很簡單的一個道理，他們還在基層的時候，就懂得了用客戶采購流程中的各層級人員角度來思考，從技術人員到經理、總監，甚至CEO。

有銷售思維的人，很擅長理解對方所關注的要點，是幫助對方理解為什么要買，給到其合理的理由，而不是進行“推銷”。

具有銷售思維的領導，會教給下屬換個角度思考問題的能力，而不是總在自己的能力框架之內看待世界。

比較一下這三種領導，哪一位更值得追隨？

下屬提交的數據報告里顯示當季度銷售額下滑，因此計劃采取促銷活動來應對，但事實上這位下屬也不確定自己的方法是否有效，他很彷徨。

A領導：我不管你用什么方法，只要結果，下個季度，不，下個月，我就要看到增長的數字！

B領導：促銷活動你的目標是多少？促銷物料有沒有準備充分？把宣傳的易拉寶、贈品清單這些趕緊拿來給我看一下… …

C領導：你是否確認促銷是解決我們這個季度銷售下滑的辦法？如果競爭對手也促銷，我們的目標是否能達成？如果無法確認促銷有效，那就是業績下滑的原因還沒有找到，我們接下來開個專門的討論會來診斷一下，建議你不要總站在價格的角度來看問題，去分析我們的渠道表現、終端服務、產品升級、客戶投訴等方面的信息，會有利于我們的討論會。

相信答案很明確，下屬彷徨時，硬著頭皮去做一件事，其實特別的為難，他需要有力的支撐，需要上級幫助他分析問題，而不是只有逼他。

要知道，一個人在職場中的快速成長，最好的方式就是對問題的解決，一個好的領導，并非是手把手教你怎么處理問題的人，而是會告訴你他是怎么思考問題的人，幫助你跳出框框外，就是在幫助你快速成長。

第五項

心中有導向：跟隨有價值導向的領導更踏實

一位優秀的，值得追隨的領導，他內心堅守的價值觀和工作導向一定能夠吸引人。

導向有很多種，具有銷售思維的領導，首先具備的便是以客戶為導向。這個導向，會帶給整個團隊責任感、價值感，堅守它，無論對內對外，以面對客戶的心態，沒有事情是做不成的。

十多年前老胡應聘華為的時候，闖過幾輪之后的最后一面，面試官是一位副總裁，問了一個很奇葩的問題：“如果你帶重要客戶去餐廳，客戶喜歡吃炒香干，餐廳說沒有，只有香干炒肉，于是就點了它。結果菜一上來，客戶就不高興，請問為什么？”

面試官的桌子上有個調了三分鐘的鬧鐘，可能答不上來這個問題，應聘就失敗了，最后時刻，老胡靈光一閃，脫口而出：“香干太少了，客戶想吃的不是肉，是香干”。這么一個奇葩的問題之后，老胡才開始了華為的工作生涯。

記得當時回答之后，這位副總裁說：“對的，就是要考驗你們是否具備骨子里的客戶意識，是否關注客戶要什么，一旦客戶至上，任何問題都可以解決。”

這個經歷一直深深地存在腦海中，因為有了客戶導向，我們對外會盡全力響應，會站在客戶角度思考問題，對內把下游環節同事當客戶，就會減少爭執。

還有很多導向，例如員工滿意、客戶滿意、效益至上、品質至上…… ，他們跟客戶導向一樣，沒有孰優孰劣，老胡只想說，有導向的領導，一定不一樣。

如果他所堅持的導向，是正面的，且真的這么言傳身教，那一定是可以值得追隨的。而那些只會看KPI，只會就事論事，沒有任何導向的領導，是很可怕的，在這樣的領導下工作，即使做了很多事，也不會有成就感，更不會有方向。

當然，銷售思維的優勢遠遠不止以上五點，另一方面，如果僅僅擁有銷售思維，也絕對無法成為優秀的領導。

也有相當多的銷售出身領導，眼光短淺，著眼于當下，太過于計較即時的得失等，本文旨在提煉銷售式思維對做好領導的幫助，真正成為優秀的領導者，擁有團隊成員的追隨，還需要很多系統性的提升和修煉。