我們都不知道的影響力，如何影響著我們

今天讀書的時(shí)候，看到了一個(gè)案例。這個(gè)案例關(guān)于金錢和欺騙。美國(guó)歷史上涉案金額最大的投資詐騙案制造者、前納斯達(dá)克主席伯納德?麥道夫，構(gòu)建了一個(gè)巨大的“龐氏騙局”。

他詐騙的金額超過650億美元，有近5000個(gè)投資者以及機(jī)構(gòu)上當(dāng)，其中不乏一些世界著名的銀行和名人。從中可以看出伯納德?麥道夫一定是會(huì)擅長(zhǎng)操控人心的影響力大師。

世界影響力領(lǐng)域公認(rèn)的權(quán)威、《影響力》一書的作者——羅伯特?西奧迪尼給我們分享了影響力的六個(gè)核心原則。

我們每天都生活在各種關(guān)系網(wǎng)中，還要面對(duì)許多生活中的瑣事，如果每天都要對(duì)自己做的事做各種判斷，就會(huì)非常消耗我們的腦力。但是我們的大腦是非常會(huì)偷懶的，所以會(huì)將我們過往的一些經(jīng)驗(yàn)作為行事的準(zhǔn)則。而這六個(gè)原則就可以幫助大腦偷偷懶。雖然這些原則可以讓我們更高效率的完成任務(wù)，但結(jié)果不一定是最好的選擇。

1、互惠性原則

這個(gè)原則是人們交往合作的最重要的策略之一。中國(guó)人有句話叫“吃人的嘴軟，拿人的手短”也說明了這個(gè)原則。如果你得到了別人的幫助，那么你也要回報(bào)給別人，如果不回報(bào)那就是不講義氣。

我們大多數(shù)人的想法都是希望從別人那里得到一些惠利，但這個(gè)原則的最大秘密是——要先學(xué)會(huì)給別人惠利。

2、稀有性原則

所謂物以稀為貴。我們經(jīng)常在電視上看到的“拍賣會(huì)”就是運(yùn)用了這個(gè)原則。還有很多品牌推出的“限量版”也是如此。生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到某個(gè)商品會(huì)掛出“折扣最后幾天”“庫存緊張”等銷售策略，一不小心，我們大多數(shù)人就會(huì)陷入到這種策略中去。

3、權(quán)威性原則

不管是孩子，還是成年人都會(huì)有一種屈服于權(quán)威的特點(diǎn)。比如孩子認(rèn)為老師的話是權(quán)威，生病的人認(rèn)為醫(yī)生的話是權(quán)威。但有時(shí)候權(quán)威并不一定就是真正的專家。

很多商家找明星來代言商品，就是因?yàn)樵诜劢z眼里，他們喜歡的明星就是權(quán)威。

4、一致性原則

心理學(xué)上認(rèn)為，如果我們做了一個(gè)決定，就會(huì)立刻得到內(nèi)部和外部的壓力，來迫使我們做到言行一致。

因?yàn)閺膬?nèi)心來說，我們不想自己欺騙自己；從外部來說，我們也不想受到別人的指責(zé)。所以在這種雙重壓力下，自然就會(huì)產(chǎn)生行動(dòng)。

我們可以利用這條原則來改變自己的行為，比如我想要學(xué)習(xí)一個(gè)新的技能，那么可以在公開場(chǎng)合說出來或者寫出來，這樣就能夠督促自己立刻產(chǎn)生行動(dòng)。

5、社會(huì)認(rèn)同原則

也就是從眾心理。大多數(shù)時(shí)候，我們都傾向于選擇社會(huì)一致認(rèn)同的東西。比如去餐廳吃飯，有些餐廳明明已經(jīng)有很多人排隊(duì)了，可還是會(huì)有更多的人愿意來排隊(duì)等候。

因此很多商家就會(huì)想辦法讓你感覺得，他們的商品很多人喜歡，已達(dá)到銷售商品的目的。

6、相似性原則

比起不認(rèn)識(shí)的陌生人，我們會(huì)更信任身邊的人。如果和陌生人接觸，如果是來自同一個(gè)城市，或者有著相同的愛好，甚至只是喜歡同一種食物，也會(huì)讓我們更傾向于相信對(duì)方。

為什么呢？其實(shí)我們相信的是投射在對(duì)方身上的一部分的自己。所以優(yōu)秀的銷售人員都會(huì)先和客戶建立一些關(guān)系，然后再開始銷售或討論合作。

以上6點(diǎn)影響力的原則充斥著我們生活的方方面面。如果能夠?qū)@6個(gè)原則有所了解，不僅可以預(yù)防自己被他們所影響，同時(shí)又可以通過這些原則影響別人，當(dāng)然這個(gè)影響是帶著正確的方向而去的。

如果是像開頭的伯納德?麥道夫那樣，利用影響力來欺騙他人，那也終有被揭穿的一天。

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