粉絲如何變現行動計劃書
2016-12-03 慢酌客 慢酌客社群服務平臺
慢酌客說：能花錢解決的，就不要花時間解決；能花時間解決的，就不要花錢解決。身為一個中小企業主或創業者，您當然可以自己去摸透營銷中那么多的know-how，也可以自己去建立營銷團隊，不過就是很花時間。這個道理和減肥一樣，減肥技巧誰都知道，但是很多人還是減不了肥，因為大部分人不愿意花時間。就讓我們為各位節省時間，把我們摸索出來的營銷技能免費奉獻給大家。最近時間和各位分享的主要是“內容營銷”，希望帶給各位一套低成本高效率的營銷新模式。單單這些還遠遠不夠，既然我們打定主意要為中小企業主、創業者提供免費服務，我們就要?做的毫無保留：還為各位準備了豐富的“經營福利”
? ? 在基礎工作做好之后（建立忠誠粉絲的基礎工作將在明天的內容中發布），就可以著手于忠誠粉絲變成買家的過程。
? ? 一、開始增加粉絲
? ? 如果你只是默默地開通了你的公眾號，除非你有非常寬廣的人脈關系和社交網絡，否則很難有人光顧。因此，在這個階段，為了能夠在最短的時間內有最快的粉絲成長和高點擊率你可以采取以下兩個方式：
? ? 1、在其他人氣高的自媒體中“揭露自己”
基于對你目標群體的了解，你可以到目標群體經常造訪的網站、自媒體中積極回帖，或者張貼文章——其實還是靠內容吸引，比如慢酌客老張就經常把本公眾號的文章發布到掌門、微博、博客、簡書里面去，雖然在前期，公眾號的文章閱讀量很小，但是關注公眾號的人數卻在穩步增長。
2、付費宣傳
如果你有點資本，又想要節省時間，那就花錢省時間吧，至少可以發個紅包，讓你的朋友幫你轉發內容。
二、每月粉絲目標增長5-15%
如果現在你有100個粉絲，以每月10%的比例成長兩年，也會累積到1000人，這樣的人數并不算多，每月10%的成長率應該是最小的成長目標。
那么要達成每月10%的粉絲增長目標，應該怎么做呢？
1、源源不斷的“智囊金庫”
2、點子排期表
3、維持與粉絲的互動
首先你要生產很多關于這群讀者想要知道的可能內容，因為你的公眾號必須提供源源不斷的內容資訊，才能夠抓住這些讀者的目光——那么源源不斷的內容要堅持多久呢？24天！每天至少一篇有價值的內容！千萬不能隨意的想到什么寫什么（你是“垃圾內容營銷者“嗎？眾里尋他千百度，內容營銷創意在哪里？點擊鏈接，這里面有相關的建議）。
所以你要把自己想象成一名老師或者教授，正在準備一個學期的課程，以主體性的分類去思考——比如慢酌客公眾號上的主題內容，首先是個連續劇，然后就是幾個模塊的內容：內容營銷模塊；中小企業經營模塊；創業者模塊等等連續不斷的主題。模塊之下的子內容包括阿米巴經營機制、自媒體營銷等等，如果再細分細分下去，可能的內容就包括：如何采用合伙制、培訓如何舉行的小版塊內容了。而慢酌客每一篇公眾號文章也逐步形成了：價值觀版塊、語音版塊、正文版塊、互動版塊、閱讀原文版塊。
你可以照著葫蘆畫瓢，逐步是自己的版塊清晰起來，這樣就可以很清楚自己該提供什么價值、如何排期、定期發表（慢酌客的每篇文章，用“兩個六點”的規律發表：早6點一次、晚六點一次）。
最后，要想的是：如何和這些讀者粉絲保持互動？
不論是你提供的資訊多么的珍貴、重要，但隨之時間的推移，如果你不時時提醒人們自己的存在，在這個資訊的洪流中，這些粉絲很容易把你忘掉！
微信公眾號平臺提供了很好的粉絲管理互動的工具，要時時同粉絲互動，比如慢酌客的公眾號文章累積到一定程度后，就會結集成冊，對于有價值的粉絲，就會免費寄送裝訂成冊的書籍給他們。
? ? 三、讓粉絲創造市場需求
? ? 在這個階段，你擁有了數千名粉絲的時候，他們喜歡你發布的內容，你也提供了對她們來說寶貴的資訊。由于此時你已經建立了自己與讀者的關系，因此這正是一個很好的機會——讓讀者創造市場需求，而你想辦法滿足他們的需求。
? ? 同樣，可以用三個辦法讓粉絲為你將要開創的市場提供一些想法
? ? 1、通過公眾號“用戶管理功能”詢問他們是否對產品感興趣
? ? 2、做一些線上投票活動，對讀者開展調查
? ? 3、從讀者的回應中讀出弦外之音
? ? 第一種方法的操作，可以挑選“關注用戶”中部分讀者做實驗，告訴他們因為他們的身份，和你正在著手的計劃/產品有什么樣的關聯，希望能夠得到他們的意見回饋，以及是否他們愿意支持你的計劃或產品。
? ? 如果實驗進行得很順利，就會有讀者預定你的計劃或者產品類似于小型的眾的籌活動，當你在第一輪試驗成功之后，就可以進行第二輪、第三輪的實驗，依次多增加一點樣本數量。根據自己的估算，如在實驗總樣本中有超過多少的人會預購產品，則認定此產品有銷售潛力，在經過讀者給你的建議和修正之后，正式上架商品，相信會得到很好的銷售成果。
? ? 第二種方式就是簡易的對讀者做線上的調查，比如說，他們對哪些類型的主題或者是推出什么樣的產品有興趣，喜歡過去發布文章中的哪些內容等等，但前提是你要設計一份好的調查問卷。
? ? 四、讓粉絲稱為買家
最后也是最重要的，就是推出你的產品讓粉絲稱為買家，由于前面的鋪陳，讓粉絲已經對你有一些信任，因此不需要華麗的鋪張，只要清楚簡單的將你的概念，以不著痕跡、費商業化模式傳遞，透過邀約的方式吸引讀者購買。
? ? 如果在建立粉絲的過程中都十分順利，累積的人氣不是來看熱鬧的，而是真正對你的內容感興趣的讀者，再加上善用公眾號的平臺工具，順利的話，購買轉換率大概會到20%。
? ? 你可以從產品找到對他有興趣的消費者，做傳統的銷售模式，也可以先建立一群忠實粉絲，再從這群特定人群的需求中，找到創新之處（比如慢酌客不賣茶、酒，可以賣書、賣培訓等等）。在建立讀者的過程中，同時也是構建讀者與你之間的關系，不僅可以讓你更清楚購買者的特征，也能提供對你創造新品的不同見解，打造消費者真正期待的產品，減少失敗的機會。
? ?好了，這篇文章是把結果提示在前，建立忠誠粉絲的基礎工作，內容將在明天的文章中發布。
互動平臺：
1、為您免費診斷公眾號內容是否符合內容營銷要求
2、為您推薦有創意的產品或服務——別忘了我們的公眾號上吸引的是中小企業主和創業者啊！
3、為您進行人才診斷：新招聘的或者準備培養、提拔的人才
4、逐步開放二級師承制平臺，為您培養高級營銷人才：請微信我
點擊“閱讀原文”，給你看一片文章《碎片化學習會讓人越來越笨》
關注本公眾號，更多精彩“連續劇”天天“給你好看！”
