慢酌客說：能花錢解決的，就不要花時間解決；能花時間解決的，就不要花錢解決。身為一個中小企業(yè)主或創(chuàng)業(yè)者，您當然可以自己去摸透營銷中那么多的know-how，也可以自己去建立營銷團隊，不過就是很花時間。這個道理和減肥一樣，減肥技巧誰都知道，但是很多人還是減不了肥，因為大部分人不愿意花時間。就讓我們?yōu)楦魑还?jié)省時間，把我們摸索出來的營銷技能免費奉獻給大家。最近時間和各位分享的主要是“內(nèi)容營銷”，希望帶給各位一套低成本高效率的營銷新模式。單單這些還遠遠不夠，既然我們打定主意要為中小企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者提供免費服務，我們就要?做的毫無保留：還為各位準備了豐富的“經(jīng)營福利”
? ?品牌在過去吸引消費者關注的方法莫過于大量投放廣告，但在這個消費者對廣告極度敏感的時代，要想建立起能重復消費的死忠粉絲，而不是“我知道廣告有一半浪費了，但我不知道是哪一半”這種浪費、越來效果越差廣告方式，就需要靠長期經(jīng)營品牌和消費者的關系有關的內(nèi)容——也就是內(nèi)容營銷。
? ?關于什么是內(nèi)容營銷，朋友們可以在前幾期的文章中閱讀，下面的重點說的是如何通過內(nèi)容營銷獲得目標消費者的關注：
一、在對的市場找到對的消費者：選擇那些在乎你的人
? ?粉絲并不會平白無故的來找你，也不是隨心所欲的寫內(nèi)容累積了一群濫竽充數(shù)的人——要選擇那些在乎你的人。
? ?“秦檜還有三個朋友”，這和線下交朋友一樣，誰也不會讓每個人都喜歡自己，但總是有部分人會成為我們的朋友——前提是，我們必須是真實的自己、是自己也喜歡的內(nèi)容展示、是自己擅長的部分展示——這樣才能吸引到喜歡我們的那部分人。
? ?剛開始我們生產(chǎn)內(nèi)容，全靠自己：校長兼撞鐘，但是由于我們自身的好奇心或者是其他動力，我們才能一個人做的不易樂乎——也沒有收入，也沒有團隊，一個人孤獨前行——卻能產(chǎn)出持續(xù)有價值的好內(nèi)容。如果你是在生產(chǎn)一些連自己都不感興趣的內(nèi)容，很難想象會是什么人、會有什么人來關注你（想想現(xiàn)在很多公司自吹自擂的公眾號文章就知道）。
? ?所以，先列出自己在乎的潛在客戶，想一想，是否能在一年（至少幾個月）沒有收入的狀態(tài)下，提供給這些人實用的資訊。如果你列出了很多的不同類型的潛在客戶，你要選擇一種潛在客戶聚焦服務，市場越精準越好（比如慢酌客服務的中小企業(yè)主和創(chuàng)業(yè)者、營銷從業(yè)者，三部分是分段來服務的，當然我們不僅僅是提供給這些讀者內(nèi)容營銷，還有其他的經(jīng)營知識和其他服務，詳細內(nèi)容請閱讀昨日文章的相關內(nèi)容：粉絲如何變現(xiàn)行動計劃書）。
? ?但要注意，不要建立一批不可能購買你產(chǎn)品的粉絲，比如說壓根沒有消費你產(chǎn)品能力的人：比如說你希望賣古董，卻做了一些屌絲喜歡的內(nèi)容，這基本是白費功夫。
? ?怎么知道你建立了一群“好的粉絲”呢？
? ?首先，可以根據(jù)消費者是否已經(jīng)購買類似或相關的產(chǎn)品，尋找一些蛛絲馬跡。
? ?粉絲已經(jīng)買了競爭者的產(chǎn)品，那不是代表我有競爭者了嗎？我還賣什么呢？
? ?有競爭者并不是壞事，代表這類產(chǎn)品是有市場的。很幸運，現(xiàn)在恰恰是中國消費者產(chǎn)品升級的年代！比如說，慢酌客賣日照綠茶，日照綠茶是個什么市場現(xiàn)狀呢？我說一條你就會很灰心：消費者能算出多少斤鮮葉炒一斤干茶，還有摻假農(nóng)藥等等問題，請看我在一封銷售信中的描述：
? ?是不是很可怕的競爭行業(yè)？
? ?但這恰恰是你的機會，超越競品的機會：
（這是一個關于慢酌客茶產(chǎn)品創(chuàng)新的簡單描述，未來會有專門的文章說明如何進行產(chǎn)品創(chuàng)新：一張營業(yè)執(zhí)照做成的商標，對這個內(nèi)容感興趣的朋友可以留言）。
? ?接下來，透過三個不同類型的市場，去驗證你的產(chǎn)品潛力：
? ?1、實物產(chǎn)品
? ?2、資訊型產(chǎn)品
? ?3、軟件產(chǎn)品
實物產(chǎn)品：
? ?比如說你鎖定的是跑步愛好者，想一想：跑步愛好者會買什么產(chǎn)品呢？然后到淘寶上搜尋關鍵字：跑步設備
? ? 選擇你在乎的產(chǎn)品，是因為你對這個市場有一定程度的了解，方便你能從這個市場的目標消費者的角度去思考一些問題。
在淘寶上搜索出的結果，可以提供我們兩項重要的資訊：
? ?1、消費者對產(chǎn)品的需求
? ? 2、合理的價格范圍
? ?你會在淘寶上看到評價最多的是哪種類型的產(chǎn)品，人們通常購買哪些商品。
? ?另一個重點就是價格的判斷——到日本買馬桶蓋和在淘寶買馬桶蓋的價格天壤之別，這代表著什么？
? ?消費者盡可能用最便宜的價格買到好的東西/消費提升的機會！
資訊型產(chǎn)品：
? ?電子書或者是培訓課程，可以在淘寶的圖書部分搜索相關的內(nèi)容，還說跑步，看與跑步相關的書籍銷量，銷量大代表喜歡跑步的人，也會購買與跑步相關的書籍，市場有資訊型需求。
? ?軟件型產(chǎn)品：
? ?還以跑步的軟件需求為例，你可以在百度上搜索，看需求的大小。
經(jīng)過三重驗證之后，就可以判斷你要推廣的產(chǎn)品前景：是不是有市場需求？如果這三類市場都沒有足夠的相關信息，那么就要考慮其他的產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品實在這三種類型的市場中都有潛在客戶。
? ?需要特別指出的是：現(xiàn)在大部分的產(chǎn)品開發(fā)屬于想當然、拍腦袋型的，連搜索都不去做的產(chǎn)品開發(fā)決策，這是非常危險的！！！
? ?經(jīng)過這三重驗證之后，你覺得產(chǎn)品很有潛力之后，在問自己一個問題：我真的對如何打造這類產(chǎn)品有興趣嗎？然后你就可以選擇其中一個市場進行投入了。
? ?二、消費者調查：
? ?分兩部分：人口統(tǒng)計調查、心理統(tǒng)計調查
人口統(tǒng)計調查最常見的諸如：居住地、年齡、性別、收入、教育程度、宗教信仰、婚姻狀況等。
你可以到目標消費者經(jīng)常去的一些大網(wǎng)站（比如慢酌客常去中小企業(yè)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)站）去獲得一些實用的統(tǒng)計資料，了解你的目標消費者的現(xiàn)狀。
接著是心理層面的，了解目標消費者的想法和信念是什么：
比如說：
1、他們想要在你這學習到什么？
2、你提供的商品或者資訊對他們有多重要？
3、他們喜歡什么方式接受資訊、學習新知識？（文字視頻圖片等）
4、他們對這個市場會產(chǎn)生什么疑問？
5、他們對你的市場了解多少？
你應該通過你自己對這個市場的了解，去揣摩回答上面的問題，了解目標消費者的想法，而他們的想法也將決定著下一步的產(chǎn)品定位。
三、競爭者與自己的產(chǎn)品定位
? ?產(chǎn)品定位的目的在于協(xié)助品牌尋找特殊的屬性，以保持你的產(chǎn)品在市場上有競爭力。
? ?比方說，慢酌客的目標鎖定在希望采用內(nèi)容營銷的中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、營銷從業(yè)者，那么就必須寫一些內(nèi)容營銷的小訣竅、技巧或者是深刻的體會，也就是說能讓內(nèi)容營銷者得到一些切實可行的內(nèi)容營銷行動方案。如果沒有這些，慢酌客就很難建立自己的讀者群，因為人們習慣到網(wǎng)絡上去搜索相關信息，如果他們僅僅是想知道內(nèi)容營銷的理論和概念，他們大可以去他們熟悉的網(wǎng)站。
? ?當然，每個網(wǎng)站都有自己的不足之處，內(nèi)容營銷的資訊也太蕪雜和沒有秩序，慢酌客的另一個方面是把這些蕪雜的內(nèi)容營銷知識整理成“連續(xù)劇”。
? ?所以，找到現(xiàn)有資訊的不足之處，讓自己定位于“吸引特定人群”的讀者，就是制勝的關鍵，如果你生產(chǎn)的內(nèi)容恰恰是他們需要的，那么一些死忠的讀者會找上你，并且喜歡你所提供的內(nèi)容資訊，因此也就能壯大你的粉絲數(shù)量。
? ?找定位，靠定位矩陣
1、畫一個定位矩陣
2、定義競爭對手
3、將競爭對手表示在定位矩陣中
定位矩陣是一個非常 簡單的表格，把特殊的屬性放在XY軸上，然后將所有的競爭對手列在上面，就可以清楚地知道差異在哪里。
? ?差異可能是任何讀者喜歡或者不喜歡的，比如說有些讀者偏好有深度的內(nèi)容，有些是初學者，下面就是提供的幾種簡易的屬性：
難易度：簡單/困難
細節(jié)：簡潔的內(nèi)容/詳細的步驟
內(nèi)容的形式：文字/圖片/視頻
體驗的階段：初學者/專業(yè)者
內(nèi)容長度：短/長
畫出矩陣之后，接著就是列出競爭對手的清單，在理想的狀況下，應該有上圖紅點標注的各種競爭對手舉例。
? ?根據(jù)屬性定位的矩陣（如上圖），你可以清楚地看到這個市場的不足之處在哪里。如果你不能清楚地發(fā)現(xiàn)事項潛力，那就需要不斷重復以不同的屬性定位矩陣，直到找到可以發(fā)揮的空間。
? ?在做好這三個基本宮之后，就可以開始準備建立你的粉絲群了（接昨天內(nèi)容閱讀，會形成你的整體架構）
明日內(nèi)容：《一個優(yōu)秀主編=成百上千個優(yōu)秀銷售代表》
互動平臺：
1、為您免費診斷公眾號內(nèi)容是否符合內(nèi)容營銷要求
2、為您推薦有創(chuàng)意的產(chǎn)品或服務——別忘了我們的公眾號上吸引的是中小企業(yè)主和創(chuàng)業(yè)者啊！
3、為您進行人才診斷：新招聘的或者準備培養(yǎng)、提拔的人才
4、逐步開放二級師承制平臺，為您培養(yǎng)高級營銷人才：請微信我
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