小時(shí)候,大人都教我們要站直,要有良好的姿態(tài)。但是在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的領(lǐng)域里,姿態(tài)這個(gè)詞有更深的含義。良好的生意姿態(tài)包括自我形象,承諾,態(tài)度以及對(duì)自己和自己生意的信心。 即將于大家見(jiàn)面的這位先生精通姿態(tài)的藝術(shù),并將良好的姿態(tài)運(yùn)用到當(dāng)今最成功的生意當(dāng)中。

當(dāng)佛羅倫斯夫婦剛開(kāi)始建立他們生意的時(shí)候,比利是一個(gè)空軍飛行員,這對(duì)年輕的夫婦把這生意看做是佩基教學(xué)收入的補(bǔ)充,以便可以建立自己的家庭,他們兩都有大學(xué)的學(xué)位,佩基學(xué)的是大學(xué)教育,比利學(xué)的是航天工程學(xué),當(dāng)他們有更大的夢(mèng)想的時(shí)候,他們的姿態(tài)提升了,生意也興隆起來(lái)。他們的生意收入早就代替了佩基的教學(xué)收入,他們的三個(gè)孩子也在幸福中誕生了,現(xiàn)在讓我們歡迎比利佛羅倫斯為我們演講憑姿態(tài)建團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)然,當(dāng)我今天在這里思考的時(shí)候,我也意識(shí)到,雖然我們說(shuō)這并不復(fù)雜,但也并不是天生就有的。我見(jiàn)過(guò)一些非常出色的人,他們跟普通人一樣,無(wú)非他們?cè)谄渌馍嫌幸恍┙?jīng)驗(yàn)。給了他們從事這個(gè)生意的優(yōu)勢(shì),大部分人如果他們像我或你們一樣,都會(huì)說(shuō)這一切實(shí)在不合邏輯,所以在你動(dòng)手做我們教你們的事情之前,也許你會(huì)琢磨琢磨。如果我能解釋清楚我們?yōu)槭裁匆@樣做,也許你們就會(huì)信任我。這樣你們就可以節(jié)省很多精力,如果你們已經(jīng)準(zhǔn)備好紙和筆請(qǐng)你們做一些記錄,今天晚上我所講的內(nèi)容也許能為你節(jié)約一百萬(wàn)美元,它或許會(huì)讓你不會(huì)失去一

個(gè)非常有潛力的有可能成為直系、明珠、翡翠甚至是鉆石的介紹對(duì)象。也許因?yàn)槟阏f(shuō)的話(huà)不對(duì),或者是做錯(cuò)了事你就會(huì)失去他們,好了讓我們來(lái)開(kāi)始吧。

要建立這個(gè)生意你要做的第一件事就是要列一份名單,讓我們來(lái)花幾分鐘來(lái)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題,列一份名單你一定要寫(xiě)在紙上,你可能會(huì)說(shuō)我不認(rèn)識(shí)人啊,當(dāng)然你不認(rèn)識(shí)的人總是會(huì)多于你認(rèn)識(shí)的人。即使你剛剛到這個(gè)城市,你到這里才一天,你一個(gè)人也不認(rèn)識(shí),但是你總會(huì)認(rèn)識(shí)一些住在別處地方的朋友吧,你可以跟他們聯(lián)系,方法總是會(huì)有的。你會(huì)與人接觸的,你將會(huì)認(rèn)識(shí)很多很多的人的。

現(xiàn)在你的名單上有一些名字了,你只是在等待正真開(kāi)始這個(gè)生意,當(dāng)你真正啟動(dòng)的時(shí)候你就會(huì)聯(lián)系他們。我想問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題,究竟哪些人是最有沖勁的呢?你或許會(huì)說(shuō)看情況吧。有一個(gè)百分之九十九正確的普遍規(guī)律,那些最有成就的人本身就是最有沖勁的人,所以他們才可以做的那么出色。對(duì)于那些層次低的人,他們一生毫無(wú)建樹(shù)。有時(shí)候我說(shuō),為什么你想給這位女士或者先生講計(jì)劃。你回答說(shuō):他兩年前摔斷了腿一直不能工作,他家里如何如何。然后你開(kāi)始跟我講這個(gè)故事,這個(gè)時(shí)候我只是感到難過(guò),這并不是說(shuō)我沒(méi)有愛(ài)心,只是我更希望在幫助他們成功之后再和這些人一起工作。你們有多少人會(huì)希望有四五個(gè)組員在努力超越你,你們有多少人希望有四五個(gè)組員想成為直系。你知道我會(huì)成為直系嗎?你是明白這個(gè)計(jì)劃的對(duì)嗎?如果你有四五個(gè)組員想成為直系,你要成為直系是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的但是,如果你在嘗試在拉一些在生活中沒(méi)有什么追求的人問(wèn)題就大了。

當(dāng)然,你們以后當(dāng)你有些經(jīng)驗(yàn),這時(shí)可以這么做。但是目前你還沒(méi)有足夠的實(shí)力這樣做,所以最好就是向你相同層次或者更高層次的人講計(jì)劃。你記下來(lái)了嗎?與你相同層次或者更高層次的人講計(jì)劃,這樣你就會(huì)成長(zhǎng)的快的多,他們會(huì)看到這個(gè)計(jì)劃里的很多東西,和他們一起工作會(huì)更容易,明白了嗎?現(xiàn)在為什么我們不愿意向更高層次的人講計(jì)劃呢?有時(shí)候我們認(rèn)為自己不夠出色,所以我要教你一些事情,你要穿的漂亮一點(diǎn),你要看起來(lái)出色一點(diǎn),有的人還

沒(méi)有學(xué)會(huì)怎樣跟不同層次的人打交道只會(huì)跟身邊類(lèi)似的人打交道,所以他們只想跟他們類(lèi)似的人講計(jì)劃,但是如果你想和不同類(lèi)型的人打交道,你得學(xué)會(huì)怎樣做,也許今晚我會(huì)和一個(gè)擁有價(jià)值30萬(wàn)美元房子的人將計(jì)劃,明晚我則跟一個(gè)住在租來(lái)小房間里的人講計(jì)劃,我們會(huì)從一個(gè)極端走向另一個(gè)極端。

我問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題,你們現(xiàn)在感覺(jué)怎么樣?我希望你們說(shuō)感覺(jué)好極了,好,說(shuō)了非常好。每當(dāng)我覺(jué)得你們聽(tīng)不下去了,我會(huì)問(wèn)你們的感覺(jué)怎么樣,看看你們是否還在聽(tīng)。我們一直在談與人接觸時(shí)的姿態(tài)問(wèn)題,與人接觸時(shí)的姿態(tài)決定了你能否介紹人們加入這個(gè)生意,它決定你的介紹力的高低,你一開(kāi)始跟人們接觸的方式,你將磁帶交給別人的方式?jīng)Q定了你在這個(gè)生意的介紹能力,也就是你的介紹力。你講計(jì)劃的方式以及在這個(gè)過(guò)程中的姿態(tài)決定了你能否介紹成功,你跟進(jìn)的方式?jīng)Q定了你的介紹力,所以我們會(huì)談?wù)勅绾卧谂c人接觸的時(shí)候建立姿態(tài),你有一些很棒的東西,我有世界上最好的工具,這對(duì)他們的生活有幫助,我對(duì)我所做的事情充滿(mǎn)信心,我不需要等待別人,我像一列火車(chē)不斷前進(jìn),我的時(shí)間非常寶貴,我不需要?jiǎng)e人。每次我給人們講計(jì)劃的時(shí)候,我都知道沒(méi)有他們我也能成功。你要意識(shí)到,對(duì)于你名單上的任何一個(gè)人,你真的需要他們嗎?你要成為鉆石只需要6個(gè)人,你不需要他們,因?yàn)檫€有無(wú)數(shù)其他人,所以你的姿態(tài)應(yīng)該是你在不斷前進(jìn),你不需要他們,你不要去追著他們。

計(jì)劃,沒(méi)有人知道我在寫(xiě)什么,我自己也看不清楚關(guān)鍵是把他寫(xiě)出來(lái),很快的完成它,如果你錯(cuò)了幾步,不用擔(dān)心,從來(lái)沒(méi)有人會(huì)舉手說(shuō),你那里搞混了,你那里錯(cuò)了,如果你漏了那個(gè)四到五年的計(jì)劃,他們不會(huì)問(wèn),那個(gè)四到五年的計(jì)劃呢?你漏了。

如果你要看筆記,沒(méi)有問(wèn)題,你可以說(shuō),我記了一些東西下來(lái),那樣就不會(huì)搞錯(cuò),他們會(huì)看著你,然后對(duì)自己說(shuō),既然看了看筆記我相信,我也可以。將這整個(gè)計(jì)劃畫(huà)圓圈,很快過(guò)一遍,然后講公司的歷史,當(dāng)你說(shuō)到公司的歷史的時(shí)候你可以給他們很大的信心,你難道不相信一個(gè)每年?duì)I業(yè)額達(dá)70億美元,擁有300萬(wàn)獨(dú)立生營(yíng)業(yè)代表的公司嗎?周?chē)拿恳粋€(gè)人都在討論公司已經(jīng)做到了的事情。實(shí)際他們?cè)诳照?如果他們可以在未來(lái)的5年10年15年20年做到公司已經(jīng)做到的事情,他們也可以得到安利所已經(jīng)得到的。公司已經(jīng)做到了,我沒(méi)有遇到任何問(wèn)題。我講計(jì)劃,在推廣公司方面完全沒(méi)有問(wèn)題。現(xiàn)在我知道我會(huì)遇到一些反對(duì)的意見(jiàn)。

,我七年前就已經(jīng)看過(guò)了,那有怎么樣呢。如果你幫助人們理解了這個(gè)計(jì)劃,你就可以介紹他們了,對(duì)嗎?

計(jì)劃的下一部分就是介紹部門(mén)了,這要回到夢(mèng)想上面去,這是你的可信度,當(dāng)你談到你的介紹部門(mén)你要做的就是借助某個(gè)已經(jīng)成功的人的名氣,在這方面我們最好的工具就是鉆石畫(huà)冊(cè)。你們有多少人已經(jīng)有一本鉆石畫(huà)冊(cè),在給人們開(kāi)始講計(jì)劃的時(shí)候,這是你要給他們看的第一樣?xùn)|西,這本書(shū)非常專(zhuān)業(yè),你要做的就是談里面的內(nèi)容,談鉆石們的生活方式,你可以講講德士特和泊蒂耶格夫婦,講講所有你在磁帶里聽(tīng)到過(guò)的人,那是一個(gè)建立夢(mèng)想的環(huán)節(jié),你翻開(kāi)那本書(shū),你會(huì)看到一大堆的百萬(wàn)富翁和千萬(wàn)富翁。他們?cè)谶^(guò)去的二十年里,成功的發(fā)展了這個(gè)生意,你可以在磁帶里聽(tīng)到他們的演講,從他們的身上學(xué)習(xí),你要做的就是在講計(jì)劃的時(shí)候借用別人的可信度,我借用耶格先生的可信度,我們每星期四次見(jiàn)到耶格先生,我每天晚上都會(huì)提到耶格先生,我借用他的可信度,那本書(shū)做的很專(zhuān)業(yè),人們一看就知道,那不是一本粗制濫造的東西。你要利用你的領(lǐng)導(dǎo)人的力量,接下來(lái)我要消除計(jì)劃里的一些障礙,我消除一些社會(huì)地位的問(wèn)題,有地位的人不會(huì)花錢(qián)買(mǎi)一些他們不喜歡的東西,不會(huì)再他們不喜歡的人面前表現(xiàn)自己,接著我會(huì)談經(jīng)常說(shuō)沒(méi)有時(shí)間的人,談怎樣才能使他的時(shí)間更有價(jià)值,談復(fù)制,賺錢(qián)只有三種方法,一是用你的時(shí)間賺錢(qián),二是投資賺錢(qián),最后一種就是學(xué)會(huì)怎樣復(fù)制你的時(shí)間,時(shí)間的倍增,這就是這個(gè)生意的關(guān)鍵所在,這是特許經(jīng)營(yíng)的精髓。

我會(huì)簡(jiǎn)單的談一下這份工作,這個(gè)公式化的系統(tǒng),我會(huì)談到講計(jì)劃的時(shí)候遇到的問(wèn)題,你們?cè)鯓訉W(xué)會(huì)做這一切的,跟我一樣,你知道我是怎么學(xué)會(huì)講計(jì)劃的嗎?我看我的領(lǐng)導(dǎo)人怎樣做的,我參加聚會(huì),我坐下來(lái),每次參加聚會(huì)我都會(huì)做筆記,我學(xué)到了不少東西,你們有多少人今天晚上至少學(xué)到了一樣?xùn)|西,只是一樣很小的東西,讓你保持在軌道上。每次你看到這些明珠或者直系講計(jì)劃,你都會(huì)學(xué)到一些東西,我在努力這樣做,所以那是你們學(xué)會(huì)講計(jì)劃的途徑。我用四個(gè)好處來(lái)結(jié)束生意計(jì)劃,批發(fā),小規(guī)模零售,專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo),今天我們談的是批發(fā)和小規(guī)模零售,這不需要任何承諾,只要一點(diǎn)的錢(qián),參加的資料套裝只需要82美元,加上的稅和運(yùn)費(fèi)就可以讓你們?cè)谝荒昀?以批發(fā)價(jià)買(mǎi)東西,里面還有價(jià)值50美元的產(chǎn)品,所以人們只需要拿30塊錢(qián)出來(lái)就可以了。讓我告訴你,如果有人說(shuō)明白這個(gè)計(jì)劃,但不想?yún)⒓游覀兊男辛?只想以批發(fā)價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,這是不可能的。他們其實(shí)根本沒(méi)有明白,因?yàn)槿绻麄兠靼椎矫磕昴軌蛟趲追N產(chǎn)品上為他們節(jié)少多少金錢(qián)。理論上說(shuō)他們應(yīng)該立即加入,所以我認(rèn)為每一個(gè)人都應(yīng)該加入,在這時(shí)如果我能夠接觸他們,而他們又準(zhǔn)備好的話(huà),我向他們講解整個(gè)計(jì)劃,他們已經(jīng)加入了。

他們會(huì)說(shuō),不喜歡,然后你可以說(shuō),里面有很多圖片哦。他們會(huì)笑起來(lái),你說(shuō),盡管看看吧,里面包括了很多人對(duì)這個(gè)生意的疑問(wèn),或者你可以讀一兩句出來(lái),說(shuō),你需要看看他們,然后我會(huì)告訴他,我們要定下次見(jiàn)面的時(shí)間。比如在下一次的公開(kāi)業(yè)務(wù)講座上,你把這些資料袋借給他,,但不要讓他一走了之,你要告訴他,如果今天晚上或者明天,你不打算看這些資料或者要我們反復(fù)催促你才還這些資料袋的話(huà),你就不要拿走啦。所以當(dāng)我把這些資料交給他們的時(shí)候,你要說(shuō),我想讓你看看這些資料,然后拿出日程表說(shuō),你這幾天喲什么安排嗎?我們需要再見(jiàn)一次面解答你的問(wèn)題,這個(gè)動(dòng)作很重要,這樣會(huì)有很大的幫助,你說(shuō),我看看我的日程表然后你拿出來(lái),打開(kāi)他。杰,你看見(jiàn)你的日程表了嗎?我敢保證你的日程表一定是,滿(mǎn)滿(mǎn)的,對(duì)嗎?它的上面畫(huà)滿(mǎn)了標(biāo)記,對(duì)嗎?它每天晚上都有安排,但是如果你說(shuō),你什么時(shí)候有空和我見(jiàn)面,我的日程表沒(méi)有什么安排,我這個(gè)月剩下來(lái)的時(shí)間都沒(méi)事做,我什么時(shí)候都行,這樣你就失去了你的姿態(tài)。如果你才剛剛起步,你沒(méi)有很多的約會(huì)可以寫(xiě)上去,那就這樣寫(xiě),去雜貨店上班,下班回家,寫(xiě)什么都行,寫(xiě)上,那就這樣寫(xiě),去雜貨店上班,下班回家,寫(xiě)什么都行,好讓你的日程表看起來(lái)是滿(mǎn)滿(mǎn)的,好像你很忙的樣子,誰(shuí)會(huì)愿意和一個(gè)游手好閑的人在一起呢?所以要明確定好下次見(jiàn)面的時(shí)間,如果你把所以的事情都做好了,一切都很順利,他細(xì)化你這個(gè)好處,你給了他們?nèi)粘瘫?他們說(shuō)嗯,我不能保證什么時(shí)候再和你見(jiàn)面,我需要考慮一下,我會(huì)給你電話(huà),或者你幾天后給我一個(gè)電話(huà),然后我們?cè)俅_定時(shí)間。

你們有多少人碰到了這樣的情形,這又回到了姿態(tài)的問(wèn)題,是該說(shuō)真話(huà)的時(shí)候了,讓我告訴你,十次肯定有九次,如果你不跟他們明確定好下次見(jiàn)面的時(shí)間,當(dāng)你想再找他們的時(shí)候,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),你就要花上一兩個(gè)星期的時(shí)間找到他們。你就會(huì)失去你的姿態(tài),所以你一切都做的很正確,照著書(shū)本來(lái)做到最后卻發(fā)現(xiàn)讓他們牽著你的鼻子走,所以如果那個(gè)人不能跟你確定下次見(jiàn)面的時(shí)間,你最好不要把資料留給他們,你應(yīng)該跟他們說(shuō),你如果不能跟他們定下下次見(jiàn)面的時(shí)間,那么當(dāng)我跟你打電話(huà)的時(shí)候,你就會(huì)說(shuō)你沒(méi)有空,或者這樣那樣的原因,那樣會(huì)浪費(fèi)我的時(shí)間我們沒(méi)有時(shí)間這樣浪費(fèi),如果你現(xiàn)在就能定好一個(gè)時(shí)間這是最好不過(guò)的,要不然就等你準(zhǔn)備好了再給我打電話(huà)吧。現(xiàn)在你看出我對(duì)我所做的事情有信心嗎,你會(huì)不會(huì)更愿意加入我們的團(tuán)隊(duì)呢?為什么,你對(duì)我所做的事情有信心嗎?我對(duì)著生意有信心嗎?你們自己有信心嗎?有自信嗎?有承諾嗎?這樣我的介紹成功率就大大提高了,現(xiàn)在我之所以知道這些,是因?yàn)槲颐刻焱砩隙荚谧觥Ｎ颐恳环N錯(cuò)誤都犯過(guò)了,我經(jīng)常對(duì)自己說(shuō),唉,你又來(lái)了,這沒(méi)關(guān)系,我告訴你,我是一個(gè)犯錯(cuò)誤的專(zhuān)家,我犯的錯(cuò)誤比這些更多,我失去姿態(tài)很多很多次。但是我感到很難過(guò)的是,我知道我失去姿態(tài)的原因,而你們很多人失去姿態(tài)之后還找不出失敗的原因。現(xiàn)在你會(huì)像我一樣感到難過(guò)。所以如果他們真的在推脫,一定是在某些地方有疑慮,如果一個(gè)人沒(méi)有任何疑慮了,而你還不能跟他約定一個(gè)時(shí)間,只是因?yàn)樗麄冋娴囊獬?你會(huì)很容易看出來(lái)的,他會(huì)事先跟你說(shuō)明,他會(huì)給你一個(gè)承諾,他會(huì)信守諾言,但是如果一個(gè)人真的還有顧慮,他看起來(lái)好像很積極,一切看起來(lái)都好,但事實(shí)他是在推脫。

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