每一位創(chuàng)業(yè)者都希望自己的公司可以及時起飛，那么怎樣才能讓自己的公司起飛呢？這本書或許可以給你答案，本書可謂是《從零到一》的實踐版，也是大大小小創(chuàng)業(yè)公司必備的實戰(zhàn)指導手冊。

第一步：需找方向。時機很重要，在正確的時間做出正確的東西，是初創(chuàng)公司得以成功的最主要因素。在生活中，不知道你細心觀察過沒有，單純搞技術的人很難取得商業(yè)上成功，因為他們特別喜歡自己的技術，唯技術論，認為技術才是商業(yè)的王道，其實這個想法是錯誤的。《泰囧》電影中的王寶強是個烙餅的達人，但是為什么沒有想過把自己的生意做大的，因為他的餅必須要他親手做才可以，作為商人的徐錚考慮問題的方式是怎樣擴大產品的銷量，是一個典型的商人。還有很多歷史上的發(fā)明家，他們創(chuàng)造了新技術、新理念，但沒有幾個獲得過商業(yè)上的成功。很少有像愛迪生這樣即是偉大的發(fā)明家又是偉大的商人的。像愛迪生這樣的創(chuàng)意商人，他善于吸收發(fā)明家的發(fā)明成果，加以改造，使之更適合市場和客戶的需求，把技術轉化為實用的產品。另一個需要破除的觀點是對于模仿的不屑。模仿并不是絕對錯誤的。中國的互聯網巨頭BAT，都或多或少模仿了國外公司的創(chuàng)意。百度的搜索模仿谷歌，淘寶模仿亞馬遜，ebay，paypal，騰訊的QQ和微信模仿ICQ和kakao talk。模仿并不絕對是錯誤的，相反，模仿和復制正是一種絕妙的商業(yè)策略，實施起來風險低、回報高。但是真正的創(chuàng)新者不僅僅局限于模仿而止步不前，他們通過自己的努力，把模仿下來的東西，進行優(yōu)化，提升，獲得自己的成功。

第二步：準備起航。找準創(chuàng)業(yè)的方向之后，就是組建團隊，準備起航。美國好萊塢的電影《速度與激情》每一集的套路都是很像，首先主人公收到了一個任務，這個任務就好比我們創(chuàng)業(yè)的方向。當主人公收到這個任務后，他做的第一件事就是找自己的團隊，也就是劇中所說的family，創(chuàng)業(yè)也是一樣，很少有創(chuàng)業(yè)是由一個人來完成的，找準創(chuàng)業(yè)的方向后，你要做的一件事就是建立自己的團隊。團隊并不是越大越好，要將初創(chuàng)團隊成員控制在5人以內。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)并不是眾人拾柴火焰高，大型團隊往往面臨著效率低下的問題，相反，團隊越小，溝通的效率就會很高。但是團隊也不是越少越好，也要做到麻雀雖小，五臟俱全。初創(chuàng)團隊的搭建有他的技巧，團隊成員的組合和分工有著明確的要求。其中需要四種關鍵性人才，CEO，團隊中的領導者。技術官，技術領域負責人。設計師，具有設計理念的團隊成員。專家，在某領域經驗資深的成員。而且需要注意的是，并不是這些初期的團隊成員一人對應一個角色，而是同一個人可能擁有好多技能，全面努力為了公司的發(fā)展。

利用好創(chuàng)新沖刺和截止時間，創(chuàng)新沖刺是讓創(chuàng)新團隊進行短時間、高強度的創(chuàng)新活動。截止時間是為了讓公司的人有一些緊迫感，除掉拖延癥。讓團隊成員知道截止時間的意義，以便于合理安排工作，完成既定目標。資金不是越多越好，過多的資金可能是毒藥。這點比較好理解，當一個創(chuàng)業(yè)團隊擁有了大量的資金，團隊成員很可能會把錢花在一些無關緊要的事情上去，從而白白浪費了大量的錢。當然資金不夠也是創(chuàng)業(yè)團隊成員面臨的一個很大的問題。投資者對于一個創(chuàng)業(yè)項目成功與否，有幾個考量維度。1.團隊需要優(yōu)秀，創(chuàng)始人應有奉獻的精神。2.客戶應該對產品愛不釋手，寧可創(chuàng)造出一個讓100人尖叫的產品，也不要創(chuàng)造出一個讓一萬人說還行的產品。3.擁有秘密配方，食品業(yè)的秘密配方是競爭的巨大優(yōu)勢。非食品業(yè)也可以有自己的秘密配方，這就是企業(yè)的獨特基因，核心優(yōu)勢。

第三步，打造產品。愛他，但是不要太愛他。產品是檢驗創(chuàng)新成功與否的落腳點和實際寄托。和大公司相比，初創(chuàng)企業(yè)體量輕，失敗后的轉換成本更低，可以有更多的嘗試，這種輸無可輸的實力是初創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)勢。破除三條普遍的商業(yè)神話。人們特別愿意相信常識，在所有行業(yè)，一旦你過多的去相信常識，你就很難會有顛覆性的創(chuàng)新。當年硅谷鋼鐵俠，埃隆馬斯克在做火箭的時候，NASA已經向他發(fā)去了邀請，讓他去NASA學習，但是馬斯克就是不去，因為他覺得他一旦去了NASA學習，造出的火箭一定是和NASA的類似。馬斯克選擇遵循第一性原理，利用物理的原理，去制造火箭，算出火箭的重量和需要的推力，一步步成功制造出了可以回收的火箭。第一個需要破除的神話是，低利潤業(yè)務，降低成本是成功的關鍵。錯，降低成本并不會帶來成功，反而會使公司的內部出現問題。第二個需要破除的神話是提供獎金能夠讓員工工作更為出色。錯，獎金和績效考核讓員工更加的關注外在金錢的回報，而不是工作價值本身。第三個需要破除的神話是追究工作人員的責任可以減少人為失誤。錯，一旦公司對于員工犯下的錯誤進行追責，那么當員工再次犯錯時候，員工就會掩蓋錯誤，從而給公司造成更大的損失。更好的方法是當員工犯錯后，鼓勵大家公開的討論犯下的錯誤，作出整體的改進，以降低錯誤再次發(fā)生的可能性。

第四步，鎖定市場。打造完美的產品也不足以保證百分之一百的成功，產品之外還要考慮市場。一味的苦干，精細自己的產品，而沒有充分的調研市場的話，很可能會出現，產品很好但是沒人買的局面。初創(chuàng)企業(yè)想要獲得成功，必須學會鎖定市場、吃透客戶。用戶的建議是創(chuàng)新的靈感來源。聽到過這樣一個新聞，說小米剛成立的時候，小米經營了很久的社群給了他們很大的幫助。每當小米有新產品的發(fā)布，無論是操作的系統還是新增的功能，都會拿到這個社群中，讓社群的成員來試。社群的成員試驗后會提出很多寶貴的意見，這也大大促進了小米的創(chuàng)新。用戶的建議是對產品的直接反饋，也是創(chuàng)新的出發(fā)點和原動力。我們要向正確的客戶問正確的問題，避免陷入自己的思維當中。創(chuàng)新者要需找更多的合作者、用數據檢驗創(chuàng)意。創(chuàng)新者不應該只在創(chuàng)新團隊中尋找創(chuàng)意，還要向外拓展，尋求更多的靈感。同時還要在團隊內部架構創(chuàng)新的生態(tài)系統，在部門間建立聯系，形成創(chuàng)新，要利用好數據，有用的數據可以驗證商業(yè)概念。

關注客戶獲得的真正的價值，而不能迷信凈推薦值。凈推薦值是指客戶使用商品后，向其他人推薦的可能性。我們要破除凈推薦值得迷信，因為依靠凈推薦值判斷可能有三個弱點：凈推薦值高的產品，一般是不計成本的。當年共享產品出來的時候，凈推薦值都很高，因為這些企業(yè)前期給予客戶大量的優(yōu)惠，人們很愿意推薦給別人來占便宜。面向大眾的產品，凈推薦值一般都不太高，像沃爾瑪家樂福這類的大超市，一般很少有人推薦。壟斷型的企業(yè)一般不需要考慮經推薦值，這個很好理解，因為這些企業(yè)是壟斷的，根本不需要考慮客戶的推薦，因為客戶根本沒有選擇。那么我們應該在意的是什么呢？應該在意的是基于總價值得推薦率，在保證利潤的前提下，在高價值得目標人群中產生推薦。這些人群對你的產品產生了認可，才是真正的認可，才能判定這個產品的成功與否。

第五步：持續(xù)創(chuàng)新。企業(yè)發(fā)展是一個動態(tài)的過程，不可能一蹴而就。創(chuàng)業(yè)好比是開車，公司而不是發(fā)射火箭。想要基業(yè)長青，必須持續(xù)創(chuàng)新、依靠內部創(chuàng)新獲得源源不斷的發(fā)展動力。企業(yè)要利用好員工的獨特想法，建立創(chuàng)新的企業(yè)文化。這一點在騰訊這家市值過萬億的公司來說就非常的好，騰訊早期的游戲部門和后來的微信都是內部產生的創(chuàng)新，現在都成為了騰訊特別重要的創(chuàng)新。因此員工的獨特想法需要得到重視，這是內部創(chuàng)新的來源所在。鼓勵員工的新想法，新方案，往往能收到意想不到的良好效果。除了要重視員工的創(chuàng)新想法，還要從失敗中獲取新的洞見。必須要做到從失敗中獲得洞見，真正做到吃一塹長一智。只有很好的利用失敗的經歷，在以后的創(chuàng)新中才能避免重蹈覆轍，取得改進，收獲成功。企業(yè)要解決實踐中的阻礙，培養(yǎng)內部創(chuàng)新的精神，作為整體前進，使得持續(xù)創(chuàng)新，內部創(chuàng)新成為團隊的基因。

第六步：高速運轉。企業(yè)要適應外部環(huán)境的變化，走在市場的前面。外部的市場是千變萬化的，尤其現在的互聯網世界，如果一個公司不去關注外部市場的變化，只關心自己公司的產品，那么出做的產品勢必不會趕上市場的變化，得到市場的認可。快速的適應市場意味著一切，唯快不破，要一次次重啟，快速迭代。技術日新月異，要成為市場技術的領跑者而不是追隨者。初創(chuàng)的企業(yè)最好不要把技術外包，技術外包雖然可以帶來一時的成本節(jié)約，但是從長遠來看，不利于產品的持續(xù)迭代更新。對于一個生產型的企業(yè)來說也是一樣，如果把自己公司的技術都進行外包，而沒有自己的核心技術，核心工藝的話，那樣的公司是沒有競爭力的。

初創(chuàng)企業(yè)想要成為贏家的七件法寶：1.比預期的產品好，為客戶提供更多的價值，才能抓住和維系客戶。2.創(chuàng)造全新的市場，新產品定義一個全新的產品品類。2、第一個顛覆市場，成為第一個應用新技術新模式顛覆市場的人。4、利用好客戶的網絡效應，用戶網上的用戶越多，業(yè)務的價值增長也越快。5、獲得排他性經銷權，利用種種方式和關系建立獨有的排他性權利。6、鎖定長期的客戶，客戶使用的時間越長，越難以離開你的產品。7.建立起一個品牌，在他人進入市場，建立品牌滿足需求。

創(chuàng)業(yè)界的六脈神劍：定方向，建團隊，做精品，抓用戶，持續(xù)創(chuàng)新，快速發(fā)展。雖然這是作者在經驗層面的總結，但卻不一定是所有的創(chuàng)業(yè)項目都遵循以上六點。我們每一個創(chuàng)業(yè)者要活學活用，根據自身的特點、資源、條件選用適宜的方法。