抖音邀請我4月份做一場直播，在這之前，我對直播做了一些探索和嘗試。

每周日晚7點-9點，我會打開兩個手機，同時進入快手和抖音，開始講話和與大家互動。

我把直播分為了三個部分，首先根據一個主題去分享一些干貨，接著回答大家的問題，最后放送一個小甜點，推薦一些打折的課程。

就這樣連續播了三個星期，我得出一個結論：直播太難了。

直播中經常會發生尷尬的瞬間，講到一半的時候有新人進來，拼命的發彈幕，“你是誰啊”“你是誰啊”“你是誰啊”，你想忽略都忽略不了，只能尷尬地停下來，再說一遍自我介紹。

沒有眼神的互動，這對我來說非常的不習慣，正常年份里，我一年大概講座50+場次，更習慣的是人與人面對面的溝通。

直播到后半段，大腦會缺氧，吐字困難。

越難的事情，越有意思。

于是我去看了薇婭她們的直播，學習一些經驗。

忙碌的人，享受“茍且紅利”。

薇婭在直播間到底賺了多少錢？

有人拿薇婭其中一場直播做了預估，39個商品，銷量近百萬。

銷售額1.6億，一場傭金按照20%計算，薇婭能拿到3000w左右。

一年直播300次，一年下來百億左右，考慮到各種成本、表現不佳的場次，再打個對折，也有30-50億。

怪不得業內傳，薇婭的公司就是印鈔機。

大多數人應該都忍不住去問這個問題，為什么是薇婭？

最近網上在瘋傳薇婭的作息表：

15:00? ?起床

16:00-19:00? ?到公司選品，試用上千種商品

19:00-19:30? ?過腳本，直播預熱

19:30-20:00? ?化妝

20:00-00:00? ?直播

00:00-06:00? ?直播復盤會、選品、對接商家

06:00-10:00? ?回家、吃飯

每天睡眠時間不足5個小時的薇婭，一進公司，就會把同事工作的節奏帶快。

她化妝的時候，要和同事一起聊產品。

換衣服的時候，更衣室外面都站著一個同事給她對著excel表格，念產品性能。

一旦開播就要連續說話5個小時，1分鐘最快說過876個字，全程精神高亢，一直播到夜里12點，同事都要喝咖啡、嚼檳榔對抗困意，薇婭不用。

有記者想要拍她上播和下播精神狀態的反差，但是沒有人成功過。

即便不在直播，她依然斗志昂揚。

從2016年第一場直播到現在，薇婭一共直播1000多場，18年一年的銷售額在27億元，19年618這一天的總銷售額就高達5億。

這三年里，她休息的天數只有100多天。

略帶嘶啞的喉嚨，并不是天生，是職業病，所以薇婭說，不敢去看醫生，害怕醫生說喉嚨需要治療，工作需要停下來。

這就是薇婭的生活，在她那里，閑暇是一種罪惡。

我去查看了2018年淘寶直播的排行榜，那時候薇婭，遠沒有達到現在的爆發狀態。

作為淘寶第一的主播，她和第二名的粉絲差距是100w。

薇婭是這一排主播里，最努力的那個，現在也是最成功的那個。

薇婭說，感謝李佳琦。

李佳琦從抖音來到淘寶，給她帶來更大的名聲和更多的粉絲，大家都稱她是比李佳琦還要厲害的女人，這一波宣傳把她的粉絲飆到了千萬級別。

現在薇婭的粉絲是1700多萬，而處在這個排行榜上的其他主播，粉絲分別是：386萬、150萬、130萬...

只不過過去了一年而已。

有一個詞叫做“茍且紅利”，什么意思呢？

雖然看起來所有人都在做事，但是其中有大量的茍且者。

他們偷懶、敷衍、喜歡自我安慰和放棄。

你只要稍微比他們往前一點點，就能享受到的那個紅利，這就是茍且紅利。

薇婭的經紀人說，她天生適合干這一行，能說，有選品的經驗。

能說的人有很多，會賣衣服的人也有很多，但是薇婭只有一個。

她坦誠道，自己真的是被時代選中的那個人，言下之意，未必是因為自己優秀才脫穎而出。

但時代選中你的前提，是你要比所有人跑的快一點才行。

成功的基礎，是成功。

薇婭的故事，不是一個純粹的草根逆襲。

跟李佳琦不同的是，她在做直播之前，已經擁有出色的事業。

2003年，年僅18歲的薇婭，和男友在北京動物園服裝批發市場開了家6平米的女裝店，3個月賺了10w，隔壁老板贊嘆她是“賣衣服的天才”。

2008年，他們去西安拓展事業，連開7家店鋪，一天盈利40w。

2011年，覺察到電商興起，薇婭夫婦決定破釜沉舟關閉線下店鋪，專心做線上，那時候他們已經是財務自由的狀態。

薇婭唯一一次折戟，發生在轉型后的第一年，經驗不足的他們虧損了200w。

更大一個跟斗發生在2014年的雙十一。

為了這個雙十一，薇婭賣了兩套房再加籌款借貸湊了800萬，準備干一場大的。

結果2014年雙十一當天，一款大衣賣成了爆款，由于訂單遠超預期，交付能力不足，發出的商品質量不達標，引起大規模消費者退貨，再加上逾期繳納的罰金，薇婭虧到團隊工資都沒得發。

但這讓薇婭在危險中看到了更大的機遇，于是她又賣了一套房，繼續干。

2015年的時候，薇婭的淘寶店，全年銷售額3000w，此時的薇婭，也是風生水起。

把她推到命運高點的，是一通意外的電話。

2016年5月，淘寶小二給正在度假的薇婭打了一通電話，問她愿不愿意進行淘寶直播。

淘寶直播的第一批主播，就是從優秀的淘女郎當中做的選擇，為了給店鋪引流，薇婭答應了。

第一次直播，只有5000人觀看，那時候的直播間不能賣貨，薇婭就和大家聊天。聊著聊著，就聊出生意了。

有人在直播中看到薇婭吃一款蛋糕，就問她哪里買的，賣不賣。

生意嗅覺靈敏的薇婭就聯系了蛋糕商家，以低于市場5元的價格拿下，在直播間里推送給觀眾，當晚就賣了1000多單。

接下來，就是一個水到渠成的故事了，薇婭現在已經發展成一個全品類的主播，賣過房子，賣過大米，甚至還要在4月1日這天賣火箭。

她直播間銷售業績最差的一款商品，是一款加長的勞斯萊斯。

成功其實是一個鏈條。

許多人說，失敗是成功之母，但實際上，成功更容易孕育成功。

成功也是一個需要經驗的事情。

薇婭在這一路打怪過程中，積累了成功的銷售經驗，管理經驗，選品經驗，這些東西混合在一起，發生了大爆炸。

炸出一個直播帶貨女王。

從來都沒有平衡可言。

薇婭在《十三邀》的采訪中，說過這樣一段話：

我很希望有個人來告訴我說，你要不要放棄，要不要停下來，你要不要去平衡。因為我現在完全平衡不了，我控制不了自己。

她說，她也常常覺得自己是不對的，應該閑下來。

曾經薇婭問起女兒同桌的姓名，在接連說出3個名字后，女兒終于開口說：“她們都是上個學期的同桌了，我早就不跟她們坐一起了。”

還有一次在直播中，薇婭提到女兒給自己發微信說“人家都有媽媽陪，就我沒有”后直接沒忍住在直播間淚崩，這是薇婭少有的直播事故。

薇婭每走一步，周圍人都要給她建議，這些建議里，最不缺的就是你應該不要那么忙。

但是直播，就像是一個賭博的游戲。

贏家是停不下手的。

一場直播，收益上千萬，沒有周期，不用生產，這種行業將來不知道發展成什么樣子，但是現在，絕對是掘金的好時刻。

薇婭身后，有500名員工等著發工資、升遷，40多家工廠等著出貨，上千萬的消費者等著選品，她想停也停不下來。

人有多少錢，就有多少責任。

薇婭說，這種忙碌是她自己的選擇，也是一個不會后悔的選擇。

?

我常覺得，平衡是一種不可能。

誰能說自己在家庭事業當中做到了完美的平衡。

喬布斯的一任女友，曾埋怨他的冷漠，在家里的走廊上寫：忽視是一種虐待。

馬云也在公開演講中說過，“真正的創業者平衡不了（事業和家庭）的，也不該去平衡，你如果選擇了創業這條路，選擇了希望往前走，你就沒辦法想平衡。”

薇婭作為一個女人，在這方面遭受的指責和壓力只會更多。

但是人生沒有幾次機會，可以站在行業頂端和風口浪尖，薇婭的選擇，或許許多人不認可，但是這就是她幸福和實現自我的方式。

一個女人，勇敢、聰明且拼命，已經是一個很好的媽媽了。

祝福薇婭。

一個平凡人到底能追到多大的夢，感謝她的親身例證。