? ?貓的訓練營已經結束2天了,但仿佛過去了很久的感覺,上一周的聽課、參與互動、學習思考、熬夜寫作、興奮、疲憊......感覺很重,很滿。但不知道訓練營的伙伴們,你現在有沒有一點點失落的感覺,我有,可,不知道為什么。也許是沒有了那種討論交流的氣氛、自我成長的興奮、收到鼓勵和反饋的激動、醒來后對今天的滿滿期待。但好在訓練營還在,小伙伴組建了“六十秒高潮”、“日更千字文挑戰”及“勾搭”群,故事得以延續。學完了方法論,下一步就應該踏踏實實的去提升自己的四項技能了。
? ?老年人的傷感太鬧心,題都跑到大興安嶺去了,現在補記訓練營第5天,坤龍老師的講課內容,這幾天忙的不可開交,實在無法熬夜寫文章。今晚看來得在辦公室里打地鋪了。
? ? 言歸正傳,坤龍老師主題是"如何實現公眾號的漲粉和變現?”,正如題目所表,這兩件事情弄好了可以陰陽互補,搞不好就容易砸鍋。來點干貨。
? ?一、關于漲粉的姿態問題
? ?建公眾號前一定要作出選擇:你是想做粉絲規模大的大號呢,還是粉絲需求強的精號?理論上說,公眾號的盈利能力只與粉絲的需求能力成正比。所以,如果想做粉絲規模又大,需求又強的公眾號,不是不可以,只是,如果想功利主義的變現,首先考慮粉絲群的需求及消費能力。
二、漲粉的方法論問題
方法1:取一個討巧的名字。這個名字可以如“職場實用心理學”一樣,單個詞拿出來都能排到熱搜榜前8強。
方法2:要靠內容本身來漲粉。內容本身如果只選擇兩個最牛逼的的技能:一是好標題(幾位老師均不約而同異常強調標題黨的重要性),二是用好社交體。如“有多少人最后嫁給了自己的高中同學?”激發觀眾社交屬性,這就是英雄梟雄奸雄屢試不爽的煽動力。在成功做好這2點后,再耍3個小聰明:1.設置自動回復,如“回復關鍵詞獲取神秘資源”;2.粉絲獨有的文章留言特權;3.給觀眾拋個媚眼,關注有好處哦客官。
方法3:善于站在大號的肩膀上眺望遠方。比如向“人民日報”、“邏輯思維”、“新生大學”、“南方能源觀察”之類的,獲得轉載,你就等著笑臉迎客吧。
方法4:要善于跟同志們搞好關系。可以花錢推號,可以跟知己號互推,但能寫一篇特牛逼的軟文強推,更佳。(PS:所有偉大的工作道理都是相似的,如推號VS找軟妹子)
方法5:要高頻率的組織微課。組織微課的正確步驟是“嘉賓—文案—客服—課程”。此處簡單說,就是通過一切手段找到素質過硬的嘉賓,再寫出一篇爆款的文案(記得小小老師的絕技),定向投放給眾粉絲或精英用戶(誰需求量大瞄準誰原則),再打造高效處理報名信息的能力(讓用戶可以最懶最懶的姿態完成報名),最后,不要忘記幫助嘉賓老師,他們也有很多不擅長的地方,比如:不會開篇講干貨抓住粉絲關注力、容易天馬行空的跑題發揮、也會說一口“胡蘭”版普通話,請幫助完善微課的質量。你才是對這件事情最負責的人。
方法6:善于運營粉絲社群。這一點也是微信發展的未來趨勢,一定要粉絲社群化,找到精英粉絲,開展如線上主題活動、周末現場交友、深入組團游等強化粘合力的主題活動,這一點,強烈推薦學習BM的社群運營方法(以三月為首的激情團隊)。
方法7:擴展多渠道的運營方式。如方法3一樣,善于利用“今日頭條、百家號、一點資訊”等流量巨大的平臺,提供爆款文章,但是注意,要巧妙的鏈接到你的公眾號上,如文章尾部小截圖、回復及送神秘禮物等。
方法8:多組織、參與分享活動。作為公眾號負責人的你應該挖掘出線上或線下粉絲的最大需求,持續不斷的滿足他們的需求,當然,目的:1.增加粉絲量;2.增加粉絲粘合力。
三、公眾號如何實現變現?
見錢眼開,人之本性,既然可以靠自己驢一樣勤奮和有限的知識變現,我們還是光明正大的想辦法賺錢,養家糊口吧。正如坤龍說“小孩才談粉絲量,我們成年人只看盈利模式”,當然,如果你是個理想派,可完全忽視粉絲和盈利的問題,做自己就好。
方法1:通過廣告收入。這是主流的變現模式,前提是你公眾號已經非常流比,比如咪蒙、中國美妝、小顧等等,做到這點,你的公眾號要具有極強的品牌知名度,最好做到這個領域number1,同時要提高本行業、領域商家對你的熟悉和認可(進入這個圈子并獲得大拇指),還要跟同行抱團、跟公關公司搞好關系。換句話說,在自己變得流比的同時,仍要謙虛而熱情的做人。
方法2:通過電商平臺。可以通過自流量變現,也可以通過投放至精準的人群變現。前者要找好你的商業定位及最佳營銷方式(如賣實物還是賣知識問題),后者要舍得花錢投廣告,但,花出去的錢要有信心賺得回來。
方法3:通過課程營收。個人認為這也是一個大勢所趨,現在是一個對于知識分子最好的時代,這是一個知識經濟紅利的時代,你可以不受阻攔的去用你的知識變現,所以,我們不應錯過這個難逢的機會。但,可但是,你得有知識。當你有了后,喜馬拉雅、一元聽聽、得到等等,都是你的自備銀行。
四、坤龍的2016年度的3句話
1.想釣魚,去有魚的魚塘。我理解,要去挖掘一個傻子都能賺錢的紅利區,比如在知識變現的紅利時代,開一門“論一個傻子的自我修養”課程,一定會有人想看,況其他?
2.想發展,需求比調性重要。挖掘廣大人群的需求黑洞,一切以對方的需求為導向,但,這需要智慧和運氣。
3.明白自己,是個什么樣的人。明白自己這一點很難,但明白自己又異常重要,不僅對于事業重要,對于生活、感情、人生都異常重要。明白后,你的一切選擇才能讓你更好的走在正確的軌跡上。
其實腦子里還有很多怎樣運營自己即將開建的公眾號的想法,但,還需要苦哈哈的寫公司年報總結,那就先寫這些吧。
今天,“日更千字文挑戰”開始了21天的第一天,這次,我是死活都要努力一次的,讓寫作成為一件必不可少的事情,讓學習和思考留下記錄,讓,生活多一些印記。加油吧,我和你。祝晚安。