? ? 很多地方政府招商部門的墻上赫然寫著“對招商引資有幫助的是功臣，對招商引資破壞的是罪人”，我感覺寫在墻上不如記在心里，而記在心里不如表現在對企業需求的關注上。
? ? ? 很多地方招商部門對待企業的態度讓人不敢恭維，招商時如同商店推銷產品一樣，推銷時熱情有加，一旦招商成功企業落地后，就像商店遇到的只是詢價或者是需要商店幫助時，那翻臉如同翻書般的冷若冰霜，會大大傷了落地企業的心，讓他有一種上當受騙的感覺，他的這種失落感受會講給類似企業或者有業務關聯企業，壞消息沒有翅膀卻比鳥兒飛的更遠，以商招商的模式一旦失敗，再努力的政府招商行為也如同水中撈月一樣枉費心機。
? ? 我這些年得到了不少地方的招商局榮譽局長的頭銜，我非沽名釣譽之輩，我自認為得到的這些頭銜其實榮譽感不足而壓力感倍增；德不配位必有災殃，厚德方能載物矣。所以我每到一縣域就會了解當地情況，特別是看招商引資的情況，一個人之所以不成功，就是他失敗的次數太少了，當我遇到太多招商失敗的案例后，我才有擔任招商局榮譽局長的勇氣，特別是這次與和田墨玉縣的領導交流后，讓我充滿了外出招商的沖動；如果我是一只冬眠了的熊，那么墨玉縣的領導就是春天，他的話喚醒了我，給予了我大規模招商的信心。
? ? ? 墨玉縣的領導直言這次去廣東片區招商沒有任何準備，因為他目的地是浙江，臨時被抽調到廣東區域，不僅沒有宣傳資料，也沒有合適的對接單位，依靠朋友介紹和新疆商會的推薦，但就在賓館的座談中，已經招商完成任務，各行各業的企業都有，剎那間填充了墨玉縣空蕩蕩的工業園區，而他這次的招商活動中不存在企業索要高額搬家費、培訓費、補貼費的情況，索要補貼的企業我沒有感覺到哪一個發展的若火如荼，卻觀察到了這樣的企業多數都在水深火熱中苦苦掙扎；一個企業落地后不是考慮如何研發產品而是研究補貼政策，這樣的企業讓人痛心疾首。
? ? 墨玉縣領導在準備不是很充分的情況下去廣東招商可滿載而歸，而我這個在廣東生活超過10年的廣東通，在新疆人民政府駐廣州辦事處的支持下，在多年來廣東援疆的支持下，在兩地省區級工商聯、慈善會、工會等單位和機構的支持下，實力應該遠遠超過墨玉縣，所以，聯合廣東援疆所在地喀什地區到廣東招商，相信一定會效果更加顯著。
? ? 既然要招商，那么對招商有什么建議呢？我大致列舉幾條，希望與各位領導和朋友探討，唯有如此群策群力，方能讓招商活動更趨于成功；
一、合適所在地情況的企業才是最佳招商對象
? ? ? 很多地方希望招一些高大上的企業，而忽略了企業是需要上下游產業鏈相互支撐的實際情況，導致招商企業如同空中樓閣，紐扣、包裝皆需要內地引進而中途夭折；
二、以就業為目的的企業也非最佳招商對象
? ? ? 解決就業的要求是正確的方向，卻不是終極目的，最終目的是讓就業人員脫貧致富甚至創業；現在很多地方引進紡織企業、服裝企業，美其名曰和美麗大方的宣傳解決了就業，請問這些企業那些不是依靠補貼依靠諸如學校、部隊訂單存活？沒有一點競爭力到市場上必死無疑，所以這些企業在新疆親近銀行、親近政府而遠離市場。
三、非因地制宜的企業都是醉翁之意不在酒的強盜
? ? ? ? 招商所在區域不是企業原材料的提供地亦非產品的銷售地，而落戶當地的企業，若不是為了套用所在區域政府的資金，就是為了迎合某些領導的政績，否則這些企業就是偉大的慈善家，企業的使命就是提供優質產品以利潤和市場占有率來表明企業產品的價值，若沒有這些屬性，企業何稱之為企業？
? ? ? 所以在招商的時候，招商所在區域要有明確的定位，招什么樣的企業？招哪些行業的企業？工業園區是如何劃分區域職能的？上下游配套企業，各種對企業的配套設施是否齊備，都是要考慮到的，而不是單純的為了招商而招商；多少四不像的工業園區豎立在新疆的多數縣域，如同雜貨鋪一樣混亂，讓人看不到縣域的希望，看不懂園區的未來。
招商也一定要和當地的情況因地制宜，能否解決當地農產品或者特色產品的深加工，能否符合當地農民的實際情況，這才是最主要的招商需要，而不是招些形象工程的企業來增添光彩，這些形象工程也是最容易敗壞當地形象的工程，多數荒蕪的如同墳場的工業園區就是最好的案例，為什么很多縣域總是被毒蛇咬兩次而執迷不悟呢？
四、不能有閻王招商小鬼趕客的事件出現
? ? 很多時候地方政府招商也非常有誠意，也提供了盡可能的便利；招商的成績是領導的或者是招商領導的，但對于引進企業到縣域的屬地管理者則沒有什么好處，他要面臨所在區域維穩和發展的多重壓力，多一事不如少一事或者一刀切的行為，可能傷害到所招商到所在區域之企業，而若得不到快速解決就會出現招商承諾與實際情況不符合事件發生，理想預期和現實發生沖突，落差感會想巨石一樣打垮企業，導致招商事倍功半的事情出現，且后果不堪設想。
五、給予招商到所在地的企業親人般的關懷
? ? 招商的時候對企業熱情每一個人都可以做的，但企業落戶所在區域后的關心才能體現人的本性，每一個企業都熟悉本行業的情況，也了解本行業的各類企業，若真的關心和溫暖讓落戶企業感受到，他以商招商的熱情有之，那么類似企業紛紛落地，當地的產業興旺，當地產業鏈也有可能形成。人不能等到過河的時候才想起來修橋，招商也是如此，把企業的問題當做自己的問題，把企業的困難當做自己的困難，那么企業也會把招商當做自己的事情，現身說法的效果遠遠好過一切形式的說教。
六、優勝劣汰的機制
? ? 無論三減五免或者其他優惠政策，是針對有實力對當地有帶動的企業，而不是針對所有落戶企業，一視同仁其實是對任勞任怨者的傷害也是對濫竽充數者的放縱，設立優秀者的持續獎勵政策和對不良企業的不斷淘汰制度是對縣域發展的負責。
七、以微型（衛星）工廠為目標的招商多數會以失敗告終
? ? 微型工廠本身不是工廠，只是工廠的前置和配套設施，通俗的說就是類似于收購點，分揀點；若把微型工廠當做工廠，將大錯特錯；分散和不成規模、標準不一將使得產品沒有任何競爭力。
八、以人為本的招商是未來趨勢
? ? 目前多數招商都是引進企業，這多么類似于二戰后，蘇聯搶奪設備而美國爭搶人才；現在北上廣深漸漸放低姿態開始加入搶人戰略，而新疆的招商不是以引進人才為主，那么再好的設備沒有人才的使用也是爛銅廢鐵。夏利是車卻敗走麥城，奔馳是車卻讓人趨之若鶩，若各個縣域把自己的農民當人才或者當勞動力則大錯特錯；新疆根本不需要勞務輸出，而是本地根本招聘不到合適的人，多數企業無法運轉居然是沒有人。多數少數民族沒有掙錢的欲望，卻要求按照天支付工資，今朝有酒今朝醉，管他春夏與秋冬；沒有組織性紀律性，也不愿意按照制度要求做事；多數企業在新疆也計件支付工資，全勤沒有獎勵遲到沒有懲罰，晉升沒有空間，工作是怕轉化教育，工資遠遠低于短平快的建筑或者摘棉花，長此以往企業如何有穩定的工人，如何有持續的發展？
九、為招商企業舉行的招商和宣傳會才是關心企業的行為
? ? 招商是引進企業，若能夠做到為招商到所在地企業去推廣產品和宣傳才是從企業最需要的地方關心企業，也唯有如此，才能讓企業感受到溫暖，也可以通過此種辦法引進更多企業來所在地投資發展。
十、穩定且有效的政策是企業的定心丸
《漢書·食貨志上》：“急政暴虐；賦斂不時；朝令而暮改。很多時候企業擔心招商時候的承諾和實際的兌現不相符合，這似乎也是很多縣域常遇到的情形，特別是在領導人崗位調整的時候或者領導人發展思路改變的時候，導致企業不敢大規模投資，擔心竹籃打水一場空；所以蕭規曹隨的穩定制度，或者尊重企業尊重市場尊重協議的政策和規矩才是吸引企業前來投資的最有效方式。
? 其實還有很多想法想表述，但紙短情長，也感覺時間太晚，只說這么多吧，其實若對各地招商領導有一點點提示，我也深感欣慰。
? ? 扶貧攻堅路漫漫，若真的想改變一個縣域的發展，沒有企業作為支持是空中樓閣的虛幻，只有當地有企業，有引領帶動的龍頭企業，才會讓一個縣域真正的改變。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 新疆慈善總會 烏蘭樹川
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2018年06月26日
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