32條最靠譜的微營(yíng)銷技巧，學(xué)習(xí)它會(huì)比你參加某些微商培訓(xùn)、某些微商社群更有價(jià)值，更實(shí)用。
成交只是起點(diǎn)，服務(wù)沒(méi)有終點(diǎn)。有些技巧可能會(huì)違背你的價(jià)值觀，有些技巧需要你去實(shí)操才能領(lǐng)悟其中的奧妙。
1、微商人要學(xué)會(huì)販賣生活，生活分享也是營(yíng)銷，營(yíng)銷的是好友的心，是信任。朋友圈原本是一個(gè)發(fā)布個(gè)人生活動(dòng)態(tài)的平臺(tái)，微商平時(shí)要多多分享真實(shí)的生活場(chǎng)景：穿衣搭配、日常生活、工作周邊等，讓好友知道你是一個(gè)真實(shí)存在的人，有生活，有性格，有價(jià)值。將微信營(yíng)銷生活化，將生活“小時(shí)代”化，這才是最好的營(yíng)銷。
2、人們發(fā)朋友圈其實(shí)都是為了尋求認(rèn)同，可以用5個(gè)字形容：“求贊求評(píng)論”。微商要把評(píng)論好友朋友圈當(dāng)做每天的工作來(lái)做，給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，如，每天點(diǎn)評(píng)30個(gè)陌生朋友圈。評(píng)論的目的是給相互沒(méi)有交集的生活尋找話題，從而順利的建立起認(rèn)識(shí)關(guān)系，進(jìn)而熟悉，進(jìn)而信任。
3、記住下面幾句話，做微商不迷茫：①淘寶是淘，微信是信；②朋友圈，朋友圈，先朋友，后圈錢；③粉絲就是資產(chǎn)，信任就是貨幣；④極致的反饋是促進(jìn)成交最有殺傷力的廣告；⑤客戶擔(dān)心什么，你就發(fā)什么。
4、做好微商每日操課：1、每天加50個(gè)好友；2、每天與10個(gè)陌生好友聊聊，真誠(chéng)交流，結(jié)交朋友；3、每天50個(gè)點(diǎn)贊、30條走心的評(píng)論；4、每天至少2條朋友圈，純干貨非廣告；5、每天在3個(gè)500人群，混群聊天。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做你就是專家，重復(fù)的事情堅(jiān)持做你就是贏家。
5、朋友圈分享什么？?① 分享有趣的人，有趣的事；②分享你的智慧；③分享社會(huì)熱點(diǎn)，潮流趨勢(shì)；④分享家庭生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，婚姻、婆媳、子女；⑤分享你的日記；⑥挖掘一些開(kāi)放性話題與朋友互動(dòng)討論；⑦分享咨詢、求助；⑧分享產(chǎn)品的新聞；⑨分享客戶見(jiàn)證；⑩分享賣貨記錄；11分享你的專業(yè)知識(shí)。
6、微商如何混群？混群手法：刷臉或者說(shuō)冒泡，通過(guò)刷臉增加你在群的曝光率；混群戰(zhàn)術(shù)：干貨、價(jià)值，無(wú)節(jié)操。①干貨。適時(shí)適度分享大家需要的經(jīng)驗(yàn)、技巧。②價(jià)值。貢獻(xiàn)你的價(jià)值，如有趣、樂(lè)于助人、紅包、贊美等。③無(wú)節(jié)操。展現(xiàn)你的無(wú)節(jié)操，一個(gè)能帶來(lái)樂(lè)趣的人，必然是個(gè)受歡迎的人。
7、包裝決定成敗，微商一定要學(xué)會(huì)包裝自己，常言道：“佛靠金裝，人靠衣裝，世人眼孔淺的多，只有皮相，沒(méi)有骨相。”假如你不包裝自己，可能就沒(méi)有人想追隨你，可能就沒(méi)人想做你代理。①在網(wǎng)絡(luò)的江湖里，你一定要有一篇屬于自己的奮斗故事，灰姑娘逆襲的故事，如果你自己不會(huì)寫，可以找人代寫；②要選擇最好的素材去美化你的形象、事業(yè)；③定位自己，找到屬于你的特殊標(biāo)簽，讓別人記住你。
8、微商如何美化你的個(gè)人形象？①寫自己。通過(guò)生活的一些事情表述自己的一些觀點(diǎn)，叫別人清晰的認(rèn)識(shí)你；②寫孩子。通過(guò)和孩子的溝通，證明自己是一個(gè)靠譜的媽媽；③寫老公。通過(guò)寫關(guān)于老公的一些話語(yǔ)，展示自己對(duì)于他的一些感謝；④寫公婆。通過(guò)寫婆媳的故事，展示你的智慧與情商。⑤寫朋友。通過(guò)寫與朋友間的故事，證明你有著健康的、良好的社交關(guān)系。
9、微商自媒體專家模式賣貨思路：①找到適合自己的領(lǐng)域，并精通；②通過(guò)社交網(wǎng)站持續(xù)分享，并給予，進(jìn)而建立客戶池塘；③摸底客戶，挖掘客戶問(wèn)題，讓客戶感到自卑；④講故事案例；⑤辯證施治，打造解決方案。
10、微商賣貨常見(jiàn)錯(cuò)誤對(duì)話案例。客戶：“你這個(gè)XX多少錢？" 微商："XX元。" 客戶："哦！"然后就沒(méi)然后了。 因?yàn)檫@時(shí)客戶腦子里面只有價(jià)錢，他沒(méi)看到實(shí)物，根本不知道你的產(chǎn)品值不值這個(gè)價(jià)錢。無(wú)論你回答多少，他都只會(huì)有2個(gè)想法：1、真便宜； 2、真貴。當(dāng)客戶問(wèn)價(jià)錢的時(shí)候，不要急于回復(fù)，而是要拿回發(fā)問(wèn)的主動(dòng)權(quán)，摸底客戶，辯證施治。
11、微商招代理方式匯總。①更奢侈的造勢(shì)。分代理、旅游、培訓(xùn)、演唱會(huì)、會(huì)銷等；②更低的折扣，更高的門檻；③更真實(shí)的承諾；④更牛B的代言人；⑤更高明的騙術(shù)；⑥更風(fēng)騷的政策。
12、微商提升客戶轉(zhuǎn)化率5-10倍要點(diǎn)：從粉絲關(guān)注你的那一剎那就要和粉絲溝通（第一時(shí)間溝通），剛關(guān)注有一個(gè)保底的認(rèn)可值，除非是同行調(diào)查。當(dāng)有粉絲關(guān)注你時(shí)，你要馬上翻他的朋友圈近1-2個(gè)月內(nèi)容，了解他是個(gè)什么人，找到共同話題，對(duì)癥下藥。
13、微商微信每日加好友數(shù)風(fēng)險(xiǎn)值：每天被動(dòng)加粉絲不能超過(guò)320人（200人比較保險(xiǎn)，否則有封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)）。每天主動(dòng)加別人的上限是50人（加到20人比較保險(xiǎn)），超過(guò)對(duì)方收不到驗(yàn)證信息。另外依據(jù)微信號(hào)碼權(quán)重。如：是否綁定銀行卡、開(kāi)通日期等。加粉數(shù)量、風(fēng)險(xiǎn)值略有不同。（僅供參考）
14、微商角色定位。三類人最讓人想靠近。1、同類：人以類聚、物以群分 。把自己塑造成和粉絲一類人，同類容易引起共鳴。2、偶像。已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了我們夢(mèng)想生活的人；豪車、豪宅。國(guó)民老公聰聰；3、奇葩。芙蓉姐姐、鳳姐。
15、微商如何做零售？①摸底客戶。要學(xué)會(huì)去觀看對(duì)方的朋友圈，初步了解對(duì)方的性格、消費(fèi)水平；②問(wèn)各種問(wèn)題。如皮膚、身材體重等各方面。專業(yè)知識(shí)要到位；③辯證施治，解決問(wèn)題。如：根據(jù)你的皮膚狀態(tài)，推薦你用我們的這款產(chǎn)品；④說(shuō)價(jià)格，成交。禁忌：不要說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好、不要立馬拋出價(jià)格。
16、故事是最有說(shuō)服力的，好的產(chǎn)品，好的理念需要故事去承載，微商要學(xué)會(huì)講3類故事：①自己的故事也可稱作灰姑娘的故事，用來(lái)塑造、包裝自己；②客戶的故事。客戶使用產(chǎn)品的真實(shí)故事永遠(yuǎn)是促進(jìn)轉(zhuǎn)化最有殺傷力的文案；③名人的故事。團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，自我激勵(lì)。
17、微商如何與大咖建立關(guān)系：①列出所在行業(yè)大咖名單，意見(jiàn)領(lǐng)袖、網(wǎng)紅、達(dá)人；②積極與大咖互動(dòng)。你不理咖，咖不理你；③了解大咖的生活習(xí)慣。何時(shí)發(fā)朋友圈，何時(shí)午休、何時(shí)混群冒泡等；④了解大咖的脾氣、個(gè)性、喜好；⑤第一時(shí)間參與大咖發(fā)起的活動(dòng)；⑥主動(dòng)邀請(qǐng)大咖品嘗、試用自己的產(chǎn)品。⑦成為大咖的會(huì)員。
18、微商裂變顧客的3種方法。1、團(tuán)購(gòu)。掃碼加好友10人成團(tuán)；2、三人同行。掃碼加好友購(gòu)買送其中一人禮品，只送其中一人，其他兩個(gè)人需要禮品，可推薦2人掃碼加好友購(gòu)買；3、銷售返利。發(fā)朋友圈曬使用心得或買家秀，返利10元紅包。裂變好友太弱了，裂變顧客才是王道，當(dāng)然先決條件是產(chǎn)品靠譜。
19、一個(gè)微商代理群至少需要3種人：1、業(yè)績(jī)高手。榜樣的力量是無(wú)窮的，要培樹(shù)賣貨高手、招代理高手，發(fā)揮榜樣的示范帶頭作用，激勵(lì)群?jiǎn)T；2、活躍份子。拉攏活躍份子，并與之建立良好的人際關(guān)系，發(fā)揮他們的積極作用。請(qǐng)注意，這些人如果不在你的群混，必然會(huì)跑到其他群去；3、打不死的小強(qiáng)。很努力但就是做不好業(yè)績(jī)，怎么罵都不放棄，體現(xiàn)一種不服輸?shù)木瘛?/p>
20、當(dāng)你的微商代理團(tuán)隊(duì)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，成立特戰(zhàn)隊(duì)就很有必要。什么是特戰(zhàn)隊(duì)呢？1、特戰(zhàn)隊(duì)成員100%執(zhí)行你指令的；2、有嚴(yán)格的超負(fù)荷任務(wù)（每日操課等）、業(yè)績(jī)指標(biāo)考核；3、不達(dá)標(biāo)直接清退；4、人數(shù)嚴(yán)格限制。特戰(zhàn)隊(duì)一旦運(yùn)行起來(lái)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的潛力、活躍度將最大限度的被激發(fā)出來(lái)。
21、微商絕對(duì)成交流程：1、摸底客戶。通過(guò)朋友圈、溝通等方式了解客戶的基本情況，如家庭、婚否、經(jīng)濟(jì)等。2、辯證施治。探究客戶存在的問(wèn)題或痛點(diǎn)，針對(duì)客戶存在的問(wèn)題，提出一套解決方案。3、快速成交。通過(guò)贊美、假設(shè)場(chǎng)景等推動(dòng)成交速度。
22、偶爾在微博推廣自己的個(gè)人微信號(hào)，效果會(huì)非常幫！但你不能直接說(shuō)，請(qǐng)加微信號(hào)：aiwssm，一定要給出一個(gè)讓粉絲加你的理由——利他。如：舊號(hào)已滿，又開(kāi)了個(gè)新號(hào)，加我的好友都知道，我的朋友圈每天也會(huì)更新2條原創(chuàng)微商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，需要交流的朋友請(qǐng)加：aiwssm， 第一時(shí)間獲取不為人知的微商賺錢秘籍！
23、生活中遇到開(kāi)心、美好的事情請(qǐng)把它及時(shí)的分享到朋友圈，并發(fā)紅包慶祝！如：“寶寶終于會(huì)走路啦，太開(kāi)心了！有點(diǎn)贊祝福的小天使嗎？紅包人人有~！”生活中這樣的事情其實(shí)很多，小孩上幼兒園了；今天又賣了好多單；被老公夸了；股票又漲了等等。總之找個(gè)理由發(fā)紅包（注：每紅包至少1元）。
24、信任是成交的貨幣。和一個(gè)陌生人建立信任的最快方式就是給予，持續(xù)不斷的給予，讓她感受到你的價(jià)值，并舒爽。如微博、朋友圈持續(xù)不斷的分享干貨，提供價(jià)值！與其叫買不如給予！
25、微博、朋友圈賣貨切忌吆喝叫賣，如果你是搞微營(yíng)銷培訓(xùn)的，你可以多分享點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；如果你是賣服裝的，多來(lái)點(diǎn)審美輸出、搭配技巧；如果你是賣護(hù)膚品的多分享點(diǎn)護(hù)膚技巧……，高手營(yíng)銷總是于無(wú)形，不漏痕跡就把貨賣了。別讓你的微博、朋友圈內(nèi)容拉低了你的口碑，與其叫賣不如給予，持續(xù)提供價(jià)值！
26、微商什么時(shí)間點(diǎn)發(fā)朋友圈效果最好。人們?yōu)g覽朋友圈高峰時(shí)間點(diǎn)分別是：7:00、7:45、10:00、12:00、17:00、20:00、22:00，其中最高峰是: 22:00，購(gòu)物最高峰在2個(gè)10點(diǎn)：10:00、22:00。
27、網(wǎng)紅電商、直播電商、微商等社交電商的核心是以人為中心，要拋棄產(chǎn)品理念，樹(shù)立人的理念，并做好角色扮演。記住，你賣的不是產(chǎn)品，是你個(gè)人，如果你只圍繞產(chǎn)品，換100種產(chǎn)品還是會(huì)覺(jué)得單一，因?yàn)槟銦o(wú)論發(fā)什么產(chǎn)品都是廣告，在大家眼里，都是廣告，但是你如果銷售的是你個(gè)人，那么你賣什么產(chǎn)品都不重要了，賣什么產(chǎn)品好友都愿意嘗試。
28、朋友圈如何增加互動(dòng)率？發(fā)一些雞湯類的段子就是個(gè)不錯(cuò)的選擇！①尋找微博雞湯大號(hào)，選擇其中轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論、點(diǎn)贊最高的人氣段子，分享到朋友圈；②最好加上自己的觀點(diǎn)、點(diǎn)評(píng)、狀態(tài)、內(nèi)心感受，這樣會(huì)更有吸引力；③最好配上自己的旅行照、自拍照等；4、一般晚上睡覺(jué)之前發(fā)，效果更佳。
29、如何提高朋友圈互動(dòng)率？①文案盡量用第一人稱，顯得真實(shí)，易拉近與好友距離，抒發(fā)情感，激發(fā)好友內(nèi)心的感受；②文案多用問(wèn)號(hào)結(jié)尾。不論是詢問(wèn)、責(zé)問(wèn)、反問(wèn)、選擇問(wèn)、商量、設(shè)問(wèn)還是不需要回答而語(yǔ)氣是疑問(wèn)的句子；③結(jié)合生活，多分享好吃、好玩、好看的。把握以上3幾點(diǎn)，互動(dòng)率還會(huì)低嗎？
30、如何打造微博、朋友圈內(nèi)容：①定位某行業(yè)達(dá)人，每天分享1-2條專業(yè)知識(shí)，并堅(jiān)持1年。若不會(huì)，關(guān)注10個(gè)行業(yè)大V，買10本專業(yè)書讀完。將每一節(jié)的中心思想、核心句、關(guān)鍵詞提煉、擴(kuò)展、揉搓之后分享出來(lái)。②每分享10條專業(yè)知識(shí)，最多發(fā)1次營(yíng)銷信息。③分享專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，分享一點(diǎn)個(gè)人私生活。
31、微商絕大部分是做的陌生好友的生意，那么，如何讓陌生好友覺(jué)得你是個(gè)有安全感的人呢？偶爾在朋友圈發(fā)布一些你與其他人合影的照片就是一個(gè)不錯(cuò)的方法，比如工作合影，參加大會(huì)的合影、與大咖的合影等，這些照片能很好的體現(xiàn)你是一個(gè)有良好社會(huì)關(guān)系的人。
32、微商賣的是文字和圖片，文字和圖片是微商的第一產(chǎn)品。這里介紹幾款我常用的圖文類APP：①優(yōu)美圖。為文案配上一些美美的圖片。②美圖秀秀。美顏，美化圖片、打碼等！③Skitch。一款圈點(diǎn)、標(biāo)注工具，描個(gè)圓圈、做個(gè)注釋、畫個(gè)箭頭，標(biāo)出精彩之處。④簡(jiǎn)拼。一款充滿小清新文藝風(fēng)格的拼圖軟件，讓文字和照片融為一體；⑤黃油相機(jī)。拍照加字應(yīng)用，將照片拍出創(chuàng)意；⑥PhotoBlender。圖片混合應(yīng)用，可調(diào)整合成后圖片的透明度、大小等！
以上就是我今天的分享，希望親們喜歡。如果你在做微商遇到瓶頸無(wú)法突破或任何疑難問(wèn)題，歡迎與我交流，我的個(gè)人微信號(hào)是：aiwssm，添加通過(guò)暗號(hào)：簡(jiǎn)書推薦。
