關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)有三條重要的定律：摩爾定律、吉爾德定律和梅特卡夫定律。其中摩爾定律是流傳最廣泛的，相信很多人都聽過：價格不變的時候，集成電路上可容納的元器件的數(shù)目，每月18個月便會增加一倍，性能也會提高一倍。也就是說同樣價格能買到的電腦的性能，差不多每隔18個月就會提升一倍以上，這條定律揭示了信息技術(shù)的進步速度。當然，今天我們不說摩爾定律，今天我們要說的梅特卡夫定律：

網(wǎng)絡(luò)價值以用戶數(shù)量的平方的速度增長。用公式表示，如果網(wǎng)絡(luò)中總?cè)藬?shù)是n，網(wǎng)絡(luò)價值是n×n=n2。當然，其實這個平方只是一個相對比例的關(guān)系，并非是絕對的數(shù)值。而這條定律背后表述的就是，網(wǎng)絡(luò)的用戶越多，網(wǎng)絡(luò)的價值越大，當一個網(wǎng)絡(luò)的用戶超過一定的閾值的時候，這個網(wǎng)絡(luò)的用戶就會出現(xiàn)指數(shù)性的增長，而達到了一定的規(guī)模，這個社交關(guān)系鏈所構(gòu)成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)會反而將用戶牢牢的鎖定在這個社交網(wǎng)絡(luò)當中。

以QQ和微信為例，當初我們開始用QQ的時候，大部分人并沒有看到QQ的營銷推廣，但是因為自己的同學(xué)什么的都在用QQ，于是大家就開始用QQ了。而后我們開始用微信也一樣，我們用QQ用得好好的，而且感覺QQ的功能也比微信要多得多。但是因為自己的親戚朋友同學(xué)（社交關(guān)系鏈）都在微信當中，大多數(shù)人就開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信了。正是因為QQ的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)淡化了，用戶才開始脫離，而進入微信的人，現(xiàn)在又很難脫離微信了，因為新的網(wǎng)絡(luò)在這里。

當然，如果我們對這個進行深挖的話，還是會出現(xiàn)很多的問題，很多人想了解的就是，如何實現(xiàn)用戶在達到閾值前的增長？用戶原有的社交關(guān)系鏈在原來的網(wǎng)絡(luò)里面，如何才能讓用戶在沒有社交關(guān)系鏈之前進入新的網(wǎng)絡(luò)？

如何實現(xiàn)用戶在達到閾值前的增長，這個主要問的是冷啟動的問題：

這個問題涉及的比較泛，這邊不做詳細說明，主要的話其實還是多渠道打開局面，通過內(nèi)容輸出、廣告投放、裂變分銷、社群運營又或者從線下推廣入手。這個具體要從產(chǎn)品的定位去確定目標消費者，從而確定渠道。

但是我們需要注意的是，在用戶規(guī)模達到一定的值之前，盡量不要為用戶設(shè)置過高的準入門檻；同時在運營的早期，公司應(yīng)當推遲創(chuàng)收，以便于網(wǎng)絡(luò)能夠快速的擴張。

如何讓擁有進入新的網(wǎng)絡(luò)，關(guān)于這個，我們可以看看微信的增長案例：

2010年移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的時刻，而移動QQ的發(fā)展態(tài)勢并不算太好。馬化騰也意識到QQ并非這個時候最佳的移動IM。于是，一款新的應(yīng)用被提上了日程，這款應(yīng)用就是微信，在最開始的時候，不過是負責騰訊QQ郵箱產(chǎn)品的幾個人團隊嘗試的制作出來的。

微信1.0僅用四個月就完成了，在2011年1月21日正式發(fā)布，功能很簡單，就是文字通訊、照片分享和更換用戶頭像三個方面。但是微信的對用戶增長并沒有太大的起色，于是微信在其他APP的啟發(fā)下，加入了語音即時通訊的功能（2.0版本），微信是首款提供語音、短信和圖片一體解決方案的產(chǎn)品，它的日下載量很快便達到5萬至6萬次。

而在2.5版本當中，微信加入了一個重要增加用戶的方式——附近的人，語言功能奠定了微信的基礎(chǔ)，而附近的人則讓外界的人感受到微信。在此后，微信開始甩開競品，到了3.0版本，又發(fā)布了搖一搖和漂流瓶這個功能，給熟人關(guān)系通訊增加了陌生人社交的屬性，迎合了人性的社交需求和好奇心，增加了微信的趣味性，互動性，保持了用戶粘性。

而后在微信5.0版本當中增加了微信支付，開啟了微信商業(yè)化的道路，直到2014年春節(jié)前夕，微信5.2版本發(fā)布，增加了微信紅包的功能。讓微信紅包隨著春節(jié)假期的到來，在微信群當中開始刷屏。用戶為了發(fā)紅包在微信支付當中綁定了儲蓄卡，使得微信支付從支付寶手中奪得了"移動互聯(lián)網(wǎng)支付"的一大塊市場，微信也由此構(gòu)建平臺，搭建生態(tài)，成為了一款超級APP。

因此，個人認為新的網(wǎng)絡(luò)想要能夠成功建立有這么幾種可能：

功能創(chuàng)新

克里斯·迪克森寫道，"為工具而來，為了網(wǎng)絡(luò)而留下。"用戶來你的網(wǎng)絡(luò)的初衷是什么，很重要也不重要，首選你需要給用戶一個來的理由，等到擁有一定的用戶基數(shù)之后，有一定的用戶粘性后，再為這個工具賦予社交屬性，在這個工具上建立起他的社交關(guān)系鏈。例如美圖秀秀就是這么做的，這款A(yù)PP本身就是一款美圖軟件，但是現(xiàn)在慢慢的也融入社交元素了，用戶的活躍時長也在隨之上升。

品類升維

微信的增長其重要的一塊就是品類升維，語音功能可以說是功能的創(chuàng)新，但是更能說是一個新品類的樹立。通過語音功能奠定微信的增長基礎(chǔ)，開拓了語音IM的新市場。同樣的，如今抖音能夠成為一個流量巨頭，一個重要的原因也在于品類升維，開啟了短視頻的新市場。有人會說微信之前還有talkbox，抖音之前還有快手，他們都不是新市場的開拓者，為什么能夠成功呢？早進入市場的人占據(jù)了先機，但是不等于高枕無憂，運營、資本都是影響因素。

垂直市場

相對于綜合市場被巨頭所占據(jù)不同，垂直用戶市場的競爭會小一些。例如主打職場的脈脈和領(lǐng)英，主打年輕人社交的Soul，主打陌生人社交的陌陌和探探，主打視頻社交的抖音，主打媒體平臺社交的微博，還有例如音遇、Same、一罐等等，在細分市場都生存得不錯。

梅特卡夫定律不僅僅是應(yīng)用于計算機網(wǎng)絡(luò)，市場網(wǎng)絡(luò)、社交網(wǎng)絡(luò)也可以應(yīng)用。這個定律對于網(wǎng)絡(luò)來說，既是好事，又是壞事，該如何把握和應(yīng)用，是我們應(yīng)該思考的事情。