特爾拉法什么是特爾拉法？特爾拉法能將高端，中端，低端客戶一網打盡，特爾拉法是一種商戰策略，特爾拉法不僅在商戰上實用，而且特爾拉法在生活跟職場上也是一部值得值得學習的書籍......

特爾拉法！高端，中端，低端客戶一網打盡。

【背景】：公司是專做美國體檢，見面會診，遠程會診等一站式醫療服務的。合作醫院是紐約的斯隆凱特琳，體檢中心也在紐約，在本地知名度不高，因為規模5-6個人。公司為了提升自己的競爭力，采取了低價格贏取客戶的商業模式，而且推出旅游+體檢活動，但客戶群太少了。

【問題】

①?我的任務：我除了在網上回復客戶的問題，還要達成一年15個客戶的目標，可是網絡上該怎么找那些中高端客戶呢？我很迷茫。

②我們的客戶面向的是肯花錢的中高端客戶，比如：“品酒會，高爾夫俱樂部會員，商會成員。

當我們想要跟這些機構提合作，乙方就提贊助費的事，起步價就是3-5萬元，而公司在這方面又不想花這個錢，于是我們的合作模式就只能找旅游公司，雖然給旅游公司返利，但效果不顯著，目前市面上只有一家愿意跟我們合作，不足的是他們名氣不大的，我該怎么突破這些問題了？

③我本人銷售技巧薄弱，怎樣才能既兼顧網絡又能提升銷售本領？

《特爾拉法》經典解析：

1.開頭的方向就錯了。

提問者說出自己單獨開發客戶的辦法不妥，因為誰會在網絡上曬自己的財富了？

2.編練出自己的人脈圈。

有些銷售員經常接觸到富豪，將他們拉進一個微信群，然后實現利益共享，圈子建立之后將自己提成當中的80%分給兼職推銷的人，自己只拿點小頭就行，雖然拿提成的是小頭，但開單率和開單量大增----最好賺錢的方式肯定比一個人跑要強。

3：具體信息渠道建立

找10類銷售，他們一個個手上都有土豪名單：

第一類、珠寶、奢侈品的銷售；

第二類、名車銷售；

第三類、各類VIP卡的銷售；

第四類、銀行理財產品的銷售；

第五類、出國留學的代理銷售；

第六類、會議銷售；

第七類、貴族學校培訓銷售；

第八類、高爾夫會員卡的銷售；

第九類、豪宅銷售、豪宅裝修設計師；

第十類、風水師。

........

將他們拉進一個微信群，接下來如何開展業務呢？

A;制定指標，只要介紹一個人，不管是否能談成，都給對方發10元，20元紅包，需要注意的是：“前期做人要大方一點哦，否則沒人跟你玩……”

B:剛開始咱們和這些兼職銷售認識后，拉到一個微信群里，他們對我們可能不信任，可以這樣打消他們的疑慮。

比如，周二的時候，你就在群里@一個人，給他發個紅包，并告訴他：“哥們好，你給我介紹了個客戶，他已經到問了問價，雖然沒有下單，但是按照前面的約定，發20塊錢紅包，謝謝。”

這哥們就會想，你給我的驗證碼，我沒發給任何人啊，怎么有介紹人的紅包拿呢？是不是他搞錯了？但這時候兼職銷售即使提出質疑，說發錯了這類的話，你也說沒發錯，就是他介紹的，一口咬定。

兼職銷售就會覺得這事是真的，他可能覺得，只是你在統計方面出了問題。

別人的客戶卻統計到他身上來了（一人一個介紹代碼）。由此，他就會對咱們說的介紹客戶將有提成這件事深信不疑。

其他圍觀的吃瓜群眾，也會認為咱們做事是真的，推薦積極性就開始調動起來。當然，你可以找幾個托兒進去。

《特爾拉法>經典評論:所有的成交都要具備用心做事，只有用心，才能換到客戶的真心，但不排除用其它旁門左道跟客戶成交。

--------此案例節選自《特爾拉法》

我是日夕，深感在過去幾十年里在社會上的摸爬滾打的不易，在美國考察企業期間，有幸閱讀到了《特爾拉法》這部讓我對自己過去走的彎路感慨萬千書籍，因位書中有太多前衛的思想，在國內無法買到。因為興趣我將它翻譯了過來，此外自己也將自己的20年的業務苦難筆記一并寫在了銷售交流群；583091147里驗 證是我的名字：日夕。

當你苦于遲遲開發不了客戶的時候，《特爾拉法》早在書中指出了原因是什么?

當你苦于遲遲一個人瞎琢磨客戶的時候，《特爾拉法》早就給出了解決解決方案。

我是日夕，一個免費建立《特爾拉法》圈子的一位讀者跟資深的商業領導人，如果你愿意，歡迎有你跟我一起探討《特爾拉法》中的秘密。

???r??~A