朋友推薦了《優勢談判》這本書，他的經驗是讀了這本書之后，馬上就用在了生意上，感覺非常實用。而作為白領，靠著工資生活，能夠在生活中通過談判賺回或少花一些錢，這絕對是一件值得學習的事情。

我也看過不少談判方面的書，自認為也懂很多談判方面的心理和技巧。不過，看了《優勢談判》第一部分，我就覺得這才是一本真正談判需要的書。

給我沖擊最大的是這么一段話：關鍵不在于百分比，不管你談的是1000美元的生意，還是1000萬美元的生意，談下來2000美元是一分鐘的事情，那你每小時就賺了12萬美元。你要考慮的是你的時間成本，你沒必要為5美元談判。

看了這段話，一下子就恍然大悟。每天都會遇到很多需要討價還價的時候，特別是前段時間裝修的時候，很多大件要幾萬塊，小的東西幾十塊，卻是不可避免的都需要談價格。要是都花力氣討價還價的話，就會覺得很累，有點得不償失，如果不還價，又會覺得很虧。

你是不是也經常會糾結，買菜時要不要為了幾塊錢討價還價，寄快遞時要不要壓一下價格，生活中有很多這樣的情景。如果你之前還在糾結，那么，看了《優勢談判》之后你就會坦然了。你要考慮的是通過談判，你能賺到或少花多少錢，和你的時間成本來比是不是劃算。那么一袋10塊錢的水果被你砍掉5元錢，達到50%的降價幅度，但是對于你來說也是不值得的。如果是買幾萬塊的一個家電，如果能夠幾分鐘之內砍掉2千塊的話，那也是高達每小時幾萬的價值。

此時，不要看比例，要看絕對值。

《優勢談判》Power Negotiation由國際首席商業談判大師羅杰·道森集30年的成功談判經驗著述而成，書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議。王牌談判大師羅杰·道森通過獨創的優勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結束后讓對手感覺到是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。

——引自百度百科