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這是永澄老師重點推薦的自創的模型。這個模型，基本上可以用在任何一個需要“推進、發展”的領域，比如說：教練技術、HR的員工績效約談、生涯咨詢、個人成長、目標設定、問題解答……GROW模型可以說是模型領域中的萬用模型、神來之筆，尤其是對于那些想要提升的人們，你看，它的名字都很成長有關。

這個模型概念如下：

?Goal：目標

??Reality：現狀

??Options：方案、路徑、策略

??Will：下一步行動

這個模型可以用圖像化的方式直接呈現出來：

GROW模型給出了一個非常簡單、但是又極其常見的套路：從現狀到目標，我們選擇不同的路徑，然后去不斷達成。

GROW模型在咨詢過程是必備的，每次咨詢都需要使用，專業名詞被稱為會話過程。經常就會問來訪者：

你給我說說你的現狀情況吧？

你再給我說說你的期待吧？

如果你希望從現狀到目標，你覺得怎么走比較好呢？

你的下一步行動是什么呢？

你看，這就是話術，你甚至都不需要背這個話術，只需要記著那副圖像，就可以向自己或者他人提問了。而這個提問很容易把事情弄的清楚。

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對待一些非常難回答的開放式問題，比如“周計劃要怎么提高完成率啊？”因為每個人的情況都不同：A可能是因為有意外緊急事件發生；B可能是因為忽然生病了；C可能是因為畏難而不敢前行；D可能是因為中獎出去領獎了……所以，沒有辦法回答的問題必須用提問來應對。這個時候，這個提問的技術就派上用處了，就按照套路詢問即可：

? Reality：你現在的完成率是多少啊？

??Goal：那你期待自己能夠提升到多少的完成率啊？

??Option：如果你要提高到這樣的完成率，你要怎么做呢？

??Will：那你接下來首先要做什么呢？

通常來說，一個困住自己的問題都會被解決的。

GROW模型雖然是一個通用模型，但是在解決復雜問題的時候，只有通用模型還是不夠的，必須嵌套新的模型來使用。比如說，關于發展戰略制定的相關問題，你覺得我未來3-5年應該怎么發展？如果這個時候，還用話術詢問對方，那就不靠譜了。

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對于類似的問題，就要啟用GROW模型的高級用法。

比如說常見的問題：“每次讀完一本書，都沒有辦法記住書中的要點，沒有辦法串聯成一幅畫面。怎么樣才能高效地把一本書讀懂呢？”問：“你都有什么辦法呢？”回答：“通常都會做腦圖、在文字下面畫線……”

這就是一種在低維世界思考的典型。如果只是關注高效讀書，得到的不過是一切技術手段罷了。

要真正使用好GROW模型，最重要的是關注每個要素背后的假設。如果想要讀懂一本書（Goal），一定不要著急給出思路和方法（Option），首先要想一下：如何才能讀懂一本書？為什么這樣做就能讀懂一本書？

這就是神奇的黃金思維圈！

??What：讀懂一本書

??How：如何才能讀懂一本書？

??Why：為什么這樣做就能讀懂一本書？

所以，GROW模型的高級用法是GROW + 黃金思維圈。

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我們試著用全新的模型組合來感受一下力量。請跟著話術一起往下走：

??假設我們要制定下個月的目標，如果只能設定一個目標的話，你會設定什么？

??對于這個目標來說，你希望要如何達成呢？

??為什么你會認為這樣做目標就能達成呢，這個背后有什么假設么？

??這個假設是不是一個高概率假設？

再來看一個復雜的例子，假如要制定一個和A公司合作的方案，那么成型的方案就是Goal。來看看到底如何做這個方案：

首先，任何一個方案必須要談PORT模型（目的、目標、成果、任務），所以必須要先談目的。假如說目的是：抱A公司的大腿，獲得全新資源，那么這里就對應好幾個Why，比如說：

??為什么你覺得抱A公司的大腿，就能獲得全新資源？

??為什么A公司愿意和我們合作呢？

每個條目都要思考，并且得到不自嗨的前提假設，這樣，這件事情才值得推進，否則很有可能會浪費時間。

其次，如果目標已經確定好了（要使用RSQC模型），就要談目標實現路徑說明，用3-5步說清楚。在擁有路徑之后，繼續詢問自己，為什么這個路徑可以實現目標？背后的前提假設是什么？

最后，請把GROW模型的表格調整一下：

越是簡單的模型，越是難以瞬間把握精髓。GROW作為管理者首位模型，基本上成為職場人士的必備工具，但是，只有想清楚是遠遠不夠的，想清楚、想得對，才是關鍵。