2017-10-11 方槍槍

在喝小優之前，我做了六年的海外代購了，感覺代購泛濫了，年數做的多了也沒太有意思，與其代購不如說給自己圖了個方便，代購一做就是六個多年頭，大牌護膚品可以說都用遍了，說起我自己代購的故事倒不如今天留戀給大家轉發一篇生意經，我覺得這個更值得你們茶余飯后小讀一下，來自開過眼鏡店，賣過面膜的老板方槍槍。此文也許能解你多年的疑惑，也許是你花錢也不一定能看到的，能看到的，都是有緣人

隨后還是請大家繼續關注留戀哈！

此文方總發在朋友圈，我截取文字記錄下來：

之所以講這個故事，是最近和很多朋友聊小優項目的時候，會說身邊的人沒有消費能力，這讓我想起自己有這么一段賣面膜的經歷，這倒是個大家都能消費的起的產品，就分享給大家聽聽:

4年前，我自己的眼鏡店已經開了快6年了，3家眼鏡店經營其實壓力很大，每個月房租加起來6萬多，加工資每個月要支出10萬，還不算眼鏡的成本。員工也特別不穩定，經常流動，一直缺人。

眼鏡店還有個問題是大家配眼鏡周期很長，一兩年佩副眼鏡，所以大部分眼鏡店平時人流都不大，我就想找點高頻快銷的生意來做。

那時候特別巧，我認識的一個朋友，在臺灣森田藥妝工作，她可以通過臺灣總部，繞開森田在中國的代理商，幫我拿到一手的貨源。

大家可能對代理制度不是很了解，所有的品牌都有代理制度，我們看到的品牌代理是很難拿的，有指標，有合約，對我這樣只是試水的只能繞開代理制度。

所以她幫我從臺灣總部的渠道，直接通過小三通把或運過來。

我每次根據她給我的清單來挑貨，森田藥妝的面膜其實是品質很好，性價比也很好的。很多超市有賣，8-10元一片。天貓旗艦店大概7元左右，而我拿貨的成本是3.5-4元，看品種，運費上算是4-4,5每片的成本。比實體店和天貓都是有優勢的。

其中很多人我還每個人送了一片，但事實的情況是，真的找我買的，除了一兩個當時關系特別好的買了一點，大部分人都沒有買。

而面膜又不是特別重要的東西，特意去花精力去營銷，影響和改變一個人，賺回來的錢其實也很少。女生買東西有各自的習慣，即使今天買了幾盒，難免后面又去買別的。

我很快意識到，像身邊的人賣這種便宜的東西，其實一點也不容易。主要還是市場上品種，渠道太多，顧客選擇極其廣泛，競爭特別激烈。

我于是開了個淘寶店，來賣這批貨，到了淘寶發現都是不賺錢的在賣，一片面膜基本賺5毛錢在走貨。不過后來這個店做了一年多，是發現有些品種比較賺錢。

面膜基本上都是賺信譽的，但是眼膜比較賺而且競爭少，可以賺一塊多，1盒6對，大家一次一個單買幾盒賺個幾十塊，所以淘寶店就開始做點差異化的東西。

后來有個產品也賣的非常好，就是森田山羊奶的手霜，進貨價12，賣22左右，問題就是一直斷貨，比如進2箱進來，再去臺灣補貨，期間的客人就流失了。

后來就持續做了一年，店也沒有做到很大，五個鉆，做到后期，發現貨源是個很大的問題。

臺灣的貨海關老是會卡，店鋪又不能斷貨，為了維護客人，還經常去別的淘寶店進貨來賣給客人。

淘寶上很多店鋪沒有信譽，貨賣不掉，只能平出或者略虧。我就花時間去淘這些貨，來維持客流。

但是后來臺灣小三通完全被卡住了，所有的貨都進不過來，所以這個生意也就沒辦法延續下去了。這么一段經歷，也給了我很多思考和收獲。

首先是貨源的問題，這個生意沒有持續做下去，歸根結底是沒有正規的供貨渠道，所以得不到廠家在物流、營銷方面的支持。貨源一斷，生意就沒有了。

這讓我想到，很多人做生意怕囤貨，其實沒有貨就沒有差價，沒有利潤。雖然是朋友幫忙，但是每次訂貨要有一定數量金額才會給你安排，其實做生意的都知道，貨拿到就是賺，怕的是沒有貨源，不囤貨沒有人給你東西，消費者也一樣，下了單沒有貨馬上取消訂單。

所以一個公司有代理制度，有拿貨門檻，都是保護經銷他們產品的人，我們這樣做面膜，其實某種程度上奪走了正規代理的利益，所以最后也沒有長久。

回到賣東西品類這個話題，其實我有一個發現，大人物適合做小東西，小人物適合做大東西。

比如面膜這樣的，個人就比較難賣，但是，如果是大網紅就比較好賣，他們的人格影響力可以低成本的轉化基礎消費者。

普通人呢，很多人代購做的好，是因為你人格魅力不夠大，所以你只能靠品牌，大家不是相信你，而是相信這個牌子。

但是這就有個問題，就是利潤給牌子賺了，你只能賺很少的錢。

所以這個時代給大多數人的選擇，就是，要么你成長自己的人格，成為大人物來賺錢，要么你依靠品牌來賺錢。

所以那些挑了很差牌子做大眾生意的是最慘的，每天刷屏感覺自己很努力，自己也完全沒有影響力去做生意。

我比較鼓勵大家的是，能力不夠大時候，一定要選擇好公司好團隊，同時要提升自己的人格影響力，這樣在兩個維度都能借到力，也能賺到更多的錢。

再講一個常識性的錯誤，很多人都會說，我身邊的人都沒有啥消費能力，意思好像是，如果身邊人都有消費能力，自己就能賣出去似的。其實這是你想多了，真的給你100個富的親戚，如果你還是你，今天的你，今天的事，你來賣東西，你的富親戚根本不會睬你，他們瞧不上你賣的東西。

別人買不買你東西的核心，是覺得你這個人有沒有眼光，有沒有價值，有沒有品味，有沒有影響力，如果你有，大家愿意相信你選擇的東西，如果你沒有，你賣啥大家都不愿意買。哪怕你虧錢賣，大家都覺得不值。

還有一點就是，身邊的人生意特別難做。我開眼鏡店，基本不在朋友圈推廣，但是依然能有很多陌生的客人來支持我三家店的生意。熟人的生意只是一丟丟，又有那么多抹不開的面子，做完就做完了。長久的生意，都是靠能夠經營陌生人的信任，完全靠產品品質，個人能力魅力來做的。

那些大富豪，有幾個是靠身邊熟人錢來做大的。熟人的生意維持一個最小的生意都難。

一旦想到要去賺錢了，那一定要想如何去認識陌生人，能和他們交朋友，他們也是最好的客戶，因為他們對你的第一印象就是你和你的東西，你東西有價值，你人靠譜，大家就會買單。

我無論眼鏡店，淘寶店，小優，都是陌生人為主。