操控一個人，除了從人性下手，更簡單的是利用他的情緒。這是我經常對我學員說的話，每個人大部分的行為都會受情緒的引導，一旦你能操控對方的情緒，對方就會按照你的來。
為什么人們習慣在飯桌上談事情；為什么大家都知道把一個搞開心了，再讓他辦事就簡單了。這一切的一切都在于操控情緒。
在興奮地情況下，人的意識和警戒會放松，思考問題也會變得片面，更容易下決策，也更容易被人引導。
我們經常說銷售，其實銷售也是如此，為什么會議營銷往往能講一堂課，賣產品能賣幾千萬，這就是調動起了客戶的情緒，或是欲望被激發，或是恐懼害怕。
作為一個權謀人士，我們要做的是練好三個層面的基礎功，第一層面是認識情緒，知道情緒對一個人的影響，不同的情緒會讓人做出哪些行為；第二個層次是不為情緒所動，單單認識情緒是沒鳥用的，作為權謀人士，更重要的是內心要淡定，無論處于何種境地，都能不被情緒所動，不作出情緒化行為；第三層次是利用情緒。情緒是催發行為的上好藥劑，一個權謀人士要知道去挑逗、刺激對方，讓其產生情緒，然后再引導其做出自己想要的動作。
說到這里，先停下來想一想，你處于哪一個層次？
人活在世上，本就是相互利用，能夠利用給對方制造情緒而操控對方，是一個權謀人士的基本功。
那么，今天主要給大家講一下情緒到底有哪些？什么情緒下，人會產生情緒？
情緒有很多，比如生氣、羞愧、后悔、開心、痛苦、憤怒等等，受到夸獎會使人自大驕傲，拿出更優秀的人對比，會使人嫉妒，描述未來的美好，會讓人產生欲望，輕視一個人會讓人憤怒而急著證明、、、、
這些都是情緒和情緒下對方會產生的行為，比如我們的父母總會拿學習成績優秀的孩子和我們作對比，借此讓我們發奮；比如古代的將領打仗會假裝佯敗撤退，使敵人放松警惕進入陷阱。這一切都是對情緒的利用。
所有的權謀都來自于生活，我們想要學習，就要回歸到生活中去，去發現人在什么時候會產生什么情緒，在這種情緒下又會做出什么舉止。然后，需要的時候加以利用就好。
比如客戶買電器，你的電器又不便宜，他問價的時候，你完全可以對他說：這一款雖然功能各方面都特別好，但是價格也是最貴的，您還是看看別的吧。
小小一句話，對于愛面子、虛榮的人來說卻正中下懷，為了證明自己他們可能就買了。
權謀，體現的是一種目的性，做任何事都不是白做，而是有一定規劃，毒辣而可怕。
