? 做銷售會遇到各種各樣的難題，那么銷售中遇見最多的也是銷售最怕遇見的是什么？無外乎客戶的拒絕吧。這個再正常不過了吧，遇到這個怎么辦？

? ?有這么兩個姓馬的故事，一個叫馬云。開始創業的時候，融資無門四處碰壁。最后碰到孫正義，現在不一樣成就了阿里巴巴商業帝國。另一個是馬化騰，開始也是到處融資，跟馬云一樣被拒絕無數，最后每一個香港富豪之子不是因為1000萬而錯失4000億。

? 這兩則故事說明什么？拒絕在銷售里最常見的了。誰沒有被拒絕的經歷呢？實際上拒絕并不害怕，害怕的是你拒絕后的態度。馬云、馬化騰堅持自己的夢想，一次一次的去尋找成功的契機，直到最后成功。

? 客戶拒絕并不一定是壞事，有的時候是客戶真不需要。很多時候卻是客戶跟你并不熟悉，有的時候客戶拒絕你同樣也會拒絕對手。所以要分開的來看這個問題。

? 有人拒絕你不代表所有的客戶都會拒絕你，為什么非要一棵樹上吊死。拒絕了咱們能不能想一下原因，想通了下一個客戶是不是就不容易拒絕了。

? ?我們平時要提升自己的自信心，怎么做？熟悉自己的公司產品，多學習自己的行業知識。激發自身優勢。

? ?從另一個角度看待失敗問題，失敗只是暫時還未成功。繼續努力就行。

? ?還有的就是現在拒絕你不代表客戶會永遠的拒絕你。

? ?不是有這么一個規律，很多客戶都是在見面4次以后才成交的。

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