定下要開網店之后很多問題也接踵而來。
第一個需要解決的問題就是：網店賣什么？
咱家目光所及的解決方案有這么幾種：1、市場缺什么咱家買什么，這無意是回報最豐厚的；2、搞出目前市場上還沒有的產品，然后創造需求；3、利用自己手頭現有資源整合成產品，這是成本最低的。
作為一個從來沒有從商經驗的菜鳥，咱家顯然不具備洞察市場缺什么的能力；咱家也沒有創造新產品的技術，以及創造新的市場需求的資本；所以咱家能想到的只能是搜羅搜羅咱家身邊的資源。想來想去，咱家有個表弟在做文玩、手串的買賣，咱家有個表妹在做水晶、寶石的生意。巧的是，咱家自己對文玩手串就挺感興趣，咱家的媳婦對水晶、寶石也是情有獨鐘。那么很自然的咱家的網店就決定賣木質、水晶、寶石和半寶石手串。第一個問題解決！
第二個問題：網店開在哪？
選項有微信和淘寶兩個。前段時間微商搞得真可謂“風生水起”啊。朋友圈里被賣面膜，賣香皂的刷爆了。也有不少買手串的。不知道他們現在的生意怎么樣了，因為咱家前段時間把他們都屏蔽了。咱家始終想不明白為啥要在朋友圈里做買賣。首先，做買賣是想把東西賣給盡可能多的人，而朋友圈里的朋友就這么幾個，這難道不是放棄溜光大道而走獨木橋么？其次，對于朋友圈里的朋友們來說，他們看咱家發出來的商品信息完全是被動的。朋友們被動的看到一個段子或許挺歡樂，但是被動的接收咱家的產品廣告，估計大部分的反應會是反感；最后，咱家自己就不太喜歡朋友圈里賣東西的，這些人基本都被咱家屏蔽了，所以咱家自己不能忍受自己是被別人屏蔽的人。社群經濟或許是以后商業的新模式，但是個人認為，朋友圈絕不是社群經濟的一種。
那就只有把家安在淘寶咯。雖然淘寶店初期不會像朋友圈那樣有固定人數的影響人群，但是畢竟可以保證凡是進店來看的都是經過搜索的，他們對我們店里的東西是有需求的。第二個問題解決！
第三個問題：希望把商品賣給誰？
老話說“蘿卜白菜，各有所愛”。老話告訴咱家一點：沒有任何一種產品能夠得到所有的人的喜愛。所以咱家提供的任何產品和服務都只能服務于喜愛咱家的產品的人群。怎么知道這類人群具體喜歡什么呢？咱家不知道，但是咱家又想到了一句老話“人以群分”。咱家了解自己喜歡啥啊。咱家就按照咱家自己的審美和價值取向做產品，做出來的產品服務于跟咱家自己有相同審美和價值觀的人群就好了。這是目前咱家唯一了解的人群，這類人多多益善。
咱家得簡單總結一下咱家這類人的審美喜好：
比較重視設計感和形式感。喜歡極簡主義的設計風格，不喜歡過分裝飾。喜歡簡單樸素的配色，不喜歡花哨的配色。喜歡天然有肌理的材質。
這第三個問題是最關鍵的問題。前面倆問題解決了也就解決了。而對于這個問題的思考應該貫穿整個買賣過程。而且對于這個問題任何時候都不可能有標準答案，只能在以后的經營過程中結合具體問題總結經驗慢慢探索。
對上面三個問題的思考再怎么科學也都是紙上談兵。開店總歸還是個得實踐。
咱家的店先得有個名兒吧。這個名字一定要短。最好有字母和漢字兩個。而且英文字母和漢字之間要有聯系。最好英文字母和漢語詞匯都有具體的意義。這么高難度的任務咱家是做不來的，交給媳婦想了。媳婦到底是華師大的高材生，沒多久就想出來了：gems，中文叫“錦石”。gems就是寶石的意思，發音和中文錦石相似，錦石也正是漂亮的石頭的意思。咱家店里賣的主要就是這些漂亮石頭啊。個人覺得很棒的名字。
剛才說咱家這類人重視設計。所以咱家得給店鋪設計個Logo，這個Logo的氣場得足，爭取做到看Logo像是世界五百強的買賣。咱家失業以前就是個二手的設計師。所以設計Logo這個事兒咱家義不容辭啊。經過三四個版本的來來回回，下面這個圖案就誕生了。
上面這個Logo整體看是個大寫的字母G是咱家店名英文的第一個字母，右下角的那個G的拐角部分其實是甲骨文“石”的形象。至少目前來看咱家對自己的這個Logo還是很滿意的。
名字和Logo都有了，就該裝修店鋪和發布商品了。
咱家的表弟告誡咱家說剛開始起步不要在手里囤貨。可以直接去網上收集一些相似的照片發到自己的店鋪里，等有訂單了再聯系供應商直接發貨給買家。這樣確實沒有風積壓貨物的風險。但是咱家的目標人群是跟咱家審美標準相同的人。滿網千篇一律匠氣的產品照片咱家眼見心就煩。它們不但產品材料和造型一樣，甚至背景的紫砂壺和小木樁都一樣。咱家這類人怎么能忍受這些？而且咱家覺得這些產品的照片普遍太花哨，背景太雜。咱家喜歡極簡風格！這樣的產品形象怎么可以？所以咱家決定所有的產品詳情和照片展示都用純色的背景。而且產品的樣式要按照咱家的審美觀設計。這就需要咱家囤積一定的原材料重新設計組合。當然要比買圖片的那種方式風險更大。但是沒辦法。
產品照片的背景色最開始咱家希望用白色。理論上純白的背景最符合咱家心目中極簡主義的風格，但是由于光線條件和拍照設備等關系很難把所有照片的背景調成一模一樣沒有差別。而即使微小的色溫差別在純白的背景上表現的特別明顯。咱家只能放棄純白色，而改用牛皮紙背景。牛皮紙的質感和色相會減緩設備和光線給背景造成的色溫的差別。這樣所有的照片色調會趨于統一，這個店鋪會更加具有形式感。咱家這類人比較注重形式感。
產品照片拍好了，不可避免的要進行一些修飾。修圖的時候有出現問題了。因為每個產品的材質不一樣，但是背景的顏色和材質都是相同的牛皮紙，光線條件也是一樣的，所以如果咱家PS把照片內產品主體調的閃閃亮亮，那么各照片的背景就會有明顯的色差。背景統一的話，照片中的產品主體有時又不可避免的不是那么出彩。咱家必須要做出選擇。媳婦說要把寶貝調的出彩一些，閃閃亮亮的。背景不統一沒關系。淘寶店里幾乎所有的店鋪都是寶貝閃亮閃亮的。人家背景也不統一啊。咱家倒是覺得統一的背景更加重要，不然咱家用純色的背景也沒什么意義。把照片上的寶貝處理的閃亮和精致不是咱家的優勢，咱家的拍照設備和修圖技術都不是強項。咱家唯一的強項是咱家的審美觀，因為咱家要吸引的人正是跟咱家具有相同審美觀的人。高度統一的裝修風格、高度統一的產品詳情，會增加咱家這家店鋪的形式感，這種形式感會是咱家獨特的競爭力。最終咱家說服了媳婦。于是，可能是淘寶全網唯一一家照片效果還不如實物好看的小店誕生了。當然這只是暫時的,隨著咱家拍照技術的提升馬上就會把照片拍的和實物一樣漂亮。
就這樣淘寶小店“錦石手作”不溫不火的開業了。
