定位四步法：
1、分析整個(gè)外部環(huán)境；
2、避開競爭對手在顧客心智中的強(qiáng)勢，或是利用其上師兄蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確定品牌的優(yōu)勢位置——定位
3、為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。
4、將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的方方面面。
定位的最新的定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
定義的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知、去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
在傳播過度的社會(huì)中，獲得成功的唯一希望，是要有選擇性，集中火力于狹窄的目標(biāo)，細(xì)分市場，一言以蔽之，就是定位。一旦在顧客的心智中擁有了一個(gè)詞，你就得利用它，否則就會(huì)失去它。
成為第一，是進(jìn)入心智的捷徑。
當(dāng)?shù)谝粍龠^做得更好。
普通人的心智不能同時(shí)處理七個(gè)以上的單位。
一個(gè)競爭者如想增加市場份額，要么排擠掉上方的品牌，要么把自己的品牌與其他公司的品牌關(guān)聯(lián)起來。
這就解釋了，你有了全新的產(chǎn)品后，告訴潛在顧客該產(chǎn)品不是什么，往往要比告訴他們該產(chǎn)品是什么還管用。
七喜，非可樂。
你必須做的是到潛在客戶的心智中尋找。
差異化因素，是你的品牌獲得成功的保障。
建立領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素是搶先進(jìn)入人們的心智。使公司強(qiáng)大的不是規(guī)模，是品牌在心智中的地位。
如何在潛在客戶心智中尋找一個(gè)空位呢？——在大公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)里尋找薄弱環(huán)節(jié)。找到空位，然后填補(bǔ)上去。
尺寸空位：大眾甲殼蟲-往小里想。
高價(jià)空位，低價(jià)空位
其他有限空位：萬寶路是第一個(gè)在香煙領(lǐng)悟里建立男性定位的全國性品牌。
不要和客戶玩文字游戲，做廣告不是與人辯論，而是勾起人們的興趣。
■公司犯的最大的錯(cuò)誤就是試圖滿足所有人的需求，即人人滿意陷阱。如果不做出取舍，在激烈的市場營銷戰(zhàn)爭中將不會(huì)取勝。
重新定位競爭對手-由于空位太少，公司必須通過給已經(jīng)占據(jù)人們心智的競爭對手重新定位來創(chuàng)建空位。
通過陳述句陳述競爭對手弱點(diǎn)，和自己對比。
好名字是長期成功的最好保障。
聰明的公司不會(huì)把錢浪費(fèi)在維護(hù)舊事物上面，而是推出新品牌來利用變化帶來的機(jī)遇。
公司只有在廣為人知之后才能使用縮寫。首字母縮寫，會(huì)削弱品牌，甚至公司的名聲。
定位的一個(gè)基本原則是，避開那些人人都在談?wù)摰念I(lǐng)域，即風(fēng)尚。若要取得發(fā)展，公司必須開辟無人受阻的新領(lǐng)域。復(fù)雜是定位的大敵，簡單是定位的真諦。
定位需要逆向思維。定位需要從潛在顧客開始，而不是從自己開始。不要問自己是什么，要問自己在潛在顧客心智中是什么。
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