@7月26日
(一)
昨天是7月壽險傭金截止計算的時間，前幾天談的已經(jīng)差不多的單子，因為客戶身體微恙，無法提供證件信息，就沒辦法在25日前錄單。這樣下個月就少了一筆收入。
雖然有點小失落，但是轉(zhuǎn)念一想，世間事哪有盡隨人愿的。之前努力過了，結(jié)果就隨緣。現(xiàn)在要做的，就是祝福客戶早日康復(fù)。
(二)
小時候可能電視看多了，覺得帥哥富人才能娶到妻子，像是相貌不佳、收入又不高的，娶妻生子就是奢望的事。
昨天傍晚從市區(qū)回來，下了769路公交，走到臨平區(qū)政府前面的大馬路上，看到一輛寶馬車開過。
“如果我有一輛寶馬車多好啊。”
“真有了寶馬車是怎么樣的？”
“應(yīng)該和我有了妻子一樣。沒有的時候覺得不可能會有，有了又覺得是很自然的事情。”
想起NLP課程老師講的一段內(nèi)容，說的是復(fù)制過去好的經(jīng)驗。
“對啊，我是怎么娶到我愛人的呢？”
——2010年我們因為慈濟(jì)讀書會認(rèn)識
——2012/2013年間求婚，不同意，寫了一封長信，出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)；但準(zhǔn)岳父岳母附帶一個要求，結(jié)婚后回海南工作
——2014年從味全公司離職，在杭州慈濟(jì)工作一年過渡；10月結(jié)婚，準(zhǔn)備考教師證，回海南當(dāng)老師
——2015年岳父母說不用回海南，在杭州找了太平人壽的銷售工作
在結(jié)婚前的四年間，到底做了哪些事情，才增進(jìn)我們之間的了解、增進(jìn)我們情感的呢？
想想好像也沒什么，就是多見面，增加熟悉度。會特別留意她出現(xiàn)的場合，比如說當(dāng)時的讀書會，只要她參加，我也都參加。
再者是確定男女朋友關(guān)系，是第二個困難點，當(dāng)時應(yīng)該是確定了她就是我要的人，于是大膽的開口，即使拒絕也沒有關(guān)系，不氣餒，下次還有機(jī)會。
當(dāng)然后面最大的考驗是求婚，因為自己沒錢，沒車，沒房。我們不在乎，女方家和她的親戚會在乎。有時真的是信念和我們自己的狀態(tài)，會幫助我們成事，當(dāng)然還有在慈濟(jì)做志工，讓自己給他們留下很好的印象。
回想這一段，確實有很多經(jīng)驗值得回顧，并將這么好的經(jīng)驗@復(fù)制@到現(xiàn)在的壽險銷售工作中。
1，信念:我曾對我妻子說，我娶你就會對你好，不會像我父親年輕時候那樣。
客戶，我就是想為你好，你擁有保險之后，不僅多了一份保障，而且還多了一位貼心的朋友，甚至能打開人生的視野。
2，方法:最好最簡單的方法是見面，或是各種增加交流機(jī)會的方法——微信聊天，文章分享，線下活動等等。讓對方看到我們的為人，愿意和我們交流。
3，心態(tài):不要急，細(xì)水長流，美好的東西值得等待。自己能做的，全力以赴，自己不能掌控的，給予美好的祝福進(jìn)而等待它，結(jié)果出來了，好的歡喜，不好的也不要傷心，分析原因，下次努力做的更好。
這里有個小細(xì)節(jié)，和妻子剛認(rèn)識的前兩三年，她在蕭山很偏的一個地方上班，她來市區(qū)或者過去她那，要轉(zhuǎn)兩趟公交，兩三個多小時的路程。這么遠(yuǎn)的路程，她都堅持參加讀書會，一直是我佩服她的地方。
未來的工作，就是要不斷【復(fù)制】過去好的經(jīng)驗，不管是工作中的，還是生活上的。
這樣再加上《錯誤日志》，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，避免發(fā)生錯誤，工作一定會越來越好的。
