@7月26日
(一)
昨天是7月壽險傭金截止計算的時間,前幾天談的已經(jīng)差不多的單子,因為客戶身體微恙,無法提供證件信息,就沒辦法在25日前錄單。這樣下個月就少了一筆收入。
雖然有點小失落,但是轉(zhuǎn)念一想,世間事哪有盡隨人愿的。之前努力過了,結(jié)果就隨緣。現(xiàn)在要做的,就是祝福客戶早日康復(fù)。
(二)
小時候可能電視看多了,覺得帥哥富人才能娶到妻子,像是相貌不佳、收入又不高的,娶妻生子就是奢望的事。
昨天傍晚從市區(qū)回來,下了769路公交,走到臨平區(qū)政府前面的大馬路上,看到一輛寶馬車開過。
“如果我有一輛寶馬車多好啊。”
“真有了寶馬車是怎么樣的?”
“應(yīng)該和我有了妻子一樣。沒有的時候覺得不可能會有,有了又覺得是很自然的事情。”
想起NLP課程老師講的一段內(nèi)容,說的是復(fù)制過去好的經(jīng)驗。
“對啊,我是怎么娶到我愛人的呢?”
——2010年我們因為慈濟(jì)讀書會認(rèn)識
——2012/2013年間求婚,不同意,寫了一封長信,出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī);但準(zhǔn)岳父岳母附帶一個要求,結(jié)婚后回海南工作
——2014年從味全公司離職,在杭州慈濟(jì)工作一年過渡;10月結(jié)婚,準(zhǔn)備考教師證,回海南當(dāng)老師
——2015年岳父母說不用回海南,在杭州找了太平人壽的銷售工作
在結(jié)婚前的四年間,到底做了哪些事情,才增進(jìn)我們之間的了解、增進(jìn)我們情感的呢?
想想好像也沒什么,就是多見面,增加熟悉度。會特別留意她出現(xiàn)的場合,比如說當(dāng)時的讀書會,只要她參加,我也都參加。
再者是確定男女朋友關(guān)系,是第二個困難點,當(dāng)時應(yīng)該是確定了她就是我要的人,于是大膽的開口,即使拒絕也沒有關(guān)系,不氣餒,下次還有機(jī)會。
當(dāng)然后面最大的考驗是求婚,因為自己沒錢,沒車,沒房。我們不在乎,女方家和她的親戚會在乎。有時真的是信念和我們自己的狀態(tài),會幫助我們成事,當(dāng)然還有在慈濟(jì)做志工,讓自己給他們留下很好的印象。
回想這一段,確實有很多經(jīng)驗值得回顧,并將這么好的經(jīng)驗@復(fù)制@到現(xiàn)在的壽險銷售工作中。
1,信念:我曾對我妻子說,我娶你就會對你好,不會像我父親年輕時候那樣。
客戶,我就是想為你好,你擁有保險之后,不僅多了一份保障,而且還多了一位貼心的朋友,甚至能打開人生的視野。
2,方法:最好最簡單的方法是見面,或是各種增加交流機(jī)會的方法——微信聊天,文章分享,線下活動等等。讓對方看到我們的為人,愿意和我們交流。
3,心態(tài):不要急,細(xì)水長流,美好的東西值得等待。自己能做的,全力以赴,自己不能掌控的,給予美好的祝福進(jìn)而等待它,結(jié)果出來了,好的歡喜,不好的也不要傷心,分析原因,下次努力做的更好。
這里有個小細(xì)節(jié),和妻子剛認(rèn)識的前兩三年,她在蕭山很偏的一個地方上班,她來市區(qū)或者過去她那,要轉(zhuǎn)兩趟公交,兩三個多小時的路程。這么遠(yuǎn)的路程,她都堅持參加讀書會,一直是我佩服她的地方。
未來的工作,就是要不斷【復(fù)制】過去好的經(jīng)驗,不管是工作中的,還是生活上的。
這樣再加上《錯誤日志》,繼承優(yōu)良傳統(tǒng),避免發(fā)生錯誤,工作一定會越來越好的。