那天看龔文祥的微博聊到友友網上超市倒閉的事情，突然想和大家來撩撩O2O，這是微商現在特別想涉及的一塊領域，也是實體工廠和品牌一直想做的事兒。然并卵，沒有一家成功的案例。是的，沒有。

先給大家解釋一下嘛叫O2O好伐啦？O2O么就是美國寧提出來的一個概念，叫做Online to Offline，就是直譯線上到線下的意思。原先就是美國人通過互聯網這個工具把實體店、商場和百貨公司等的折扣信息發布出來給到目標客戶，然后讓目標客戶去線下達成交易，增加線下的成交數量的這么一個商業手段。剛提出來的時候，我記得全世界還沒有那么發達的社交工具，我們還在用Msn或者電子郵件來接受折扣信息去實體店兌換。而在現在的中國，我認為O2O呢，應該就是線上和線下信息、引流、培訓、銷售、服務等相結合的一個模式，無所謂是Online to Offline（線上到線下）或者是Offline to Online（線下到線上）。

眾所周知，微商今年出現滑鐵盧了，紅利期沒有之后，卻還有很多品牌或者個人擠破頭皮要進這個市場，因為前期的過度營銷、推廣、和過度的開發市場，現在老百姓包括微商自己，都開始對微商失去信任度了，而且這種影響，已經排山倒海一發不可收拾。所以很多微商，都想做O2O來增加自己的信任背書，希望造成進實體店的假象，來提高品牌形象，讓更多的團隊和個人來加入自己的品牌?？墒?，微商進駐線下的成功案例，少之又少，為什么呢？

在展開話題之前，我們還說微商為什么要做O2O，也就是初心，是為了真正的進入實體增加市場份額呢，還是為了“表演”？如果是為了表演呢，我們就不說了，因為那不是真的O2O，所以不可能把O2O做好。我們下面要講的，是真正有心要占有線下市場份額的這一部分。那微商為什么要去占有O2O這個份額呢！首先，線上引流太貴了，現在線下引流成本反而相對低一些；其次，因為微商中出過很大一批不正規產品，完全做微商會讓客戶缺乏信任感；再次，線下可以和客戶面對面，增加客戶對品牌以及產品的信任度；最后，線下可以更好的和客戶溝通，并且更好的體驗產品。

那么，為什么微商做不好O2O呢？

最基礎的問題，問問你的產品有沒有做O2O的資格。為什么這么說呢，因為前期很多微商產品都是三無產品，所以你根本進不了實體，不可能在實體真正售賣，所以進場的入場券都沒有，線下的份額和你根本無關。

還有，微商從業人群包括很多創始人都沒有經營線下實體店經驗。包括門店選址、產品陳列、門店道具、營業員培訓，甚至連衛生都做不好，連貨品都不知道該如何擺放，茹瀟（微信：annie8755）去過幾個大團隊的旗艦店，微商產品放一個簡易柜，幾個易拉寶，一張茶桌，竟然還有文玩在賣，還堆著幾個箱子。當我路過，我心想，OMG，這樣的旗艦店還不如不開，因為你的店森森的透露出一股“個體戶”的味道，這個和微商喜歡豪車、豪宅、豪華旅行的風格不搭調。

其次，微商大手筆慣了，對于門店都要求面積大、裝修豪華，費用很高，沒有預算，只能說在一個城市開一家店，并沒有長遠的打算。對于微商來說，他們對于實體很多時候，都是畫餅充饑，不知道該怎么搞。沒有把實體資源利用好，只是覺得開個店就O2O了，開一家還可以，開一百家，開一千家就會很吃力。

其實，做得很好的實體是很牛的，比如說屈臣氏、無印良品、zara，h&m等。中國再牛的微商品牌，在它們面前都太幼稚、太粗糙、太不堪一擊。

當然，微商還是要做的，因為對于個人創業者，在資金短缺、技術能力不夠、時間自由度方面，微商是很符合中國勞動力發展的一條路。而且，在微商銷售滑鐵盧的今天，要做好微商，真的必須做好O2O。

在這里茹瀟（微信：annie8755）已經很認真了，很嚴肅了。下面講對于微商做好O2O的個人建議：

1:首先產品必須具備各種市場監管局要求你具備的備案，檢測，證照等。能達到進商場的級別最好；

2: O2O的戰略計劃，進去的預算，時間節點，實體店的渠道分析和選擇，如何與微信對接；

3:團隊中還有做終端零售的人才，包括門店營運、陳列、督導，當然還需要走傳統渠道的業務員；

4:請仔細研究產品終端陳列方案SI系統，包括陳列柜、dm、吊旗、包裝袋，員工服裝等等；

對于個人來說，茹瀟（微信：annie8755）不建議微商自己去開單獨的實體店，我認為微商可以建立自己的si系統后，去談一些店中店的合作，然后幫助這些店中店的經營者，去學習微信的營銷，這樣的話，微商可以快速把實體做開來，并且可以利用實體經營者的經驗來管理自己的微商產品，同時幫助實體經營者學習互聯網知識，并幫助他們銷售產品，從而得到雙贏的局面。

最后，希望所有的微商和實體經營者，每一天好生意！