今天聽李豐老師分享課程《DISC與路演》,如何用disc打造完美路演,感觸頗深,總結幾點愿與分享。
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1.什么是路演?通過百度查詢,路演定義(包含但不限于證券領域)是指在公共場所進行演說、演示產品、推介理念,及向他人推廣自己的公司、團體、產品、想法的一種方式。
2.關鍵詞:公共場所、演說、產品或理念,通過這種方式來讓聽眾買單,如何做到或說服聽眾或評委呢?李豐老師舉了不同特質的評委老師,通過了解與掌握不同特質的老師,演講嘉賓應該注意或調整哪些演講思路與重點,達到最終的效果。
3.在路演過程中,如何打動DISC不同特質的評委
D特質的評委,講重點,不要涂泥帶水;
I特質的評委,可引用故事來說明產品的特性;
S特質的評委,可以講個故事,帶上情感,在引入主題;
C特質的評委,多用數據,強調分析;
4.不管是路演還是在工作中應該避免質疑他人不專業,來顯示自己很專業,能夠作為評委說明他是某一領域的專家或學著,專業程度相對較高,切記引起誤會,以至于起到負面影響;
5.一個好的路演,不僅演講水平高,還要呈現完美,同時項目或產品的本身必須優秀或強大,且有說服力,只有你產品符合聽眾需求,激發ta的欲望或興趣,再到認同,才能說你的路演成功!
同樣優秀的講師也是離不開優秀的產品及完美的呈現!
最后,想做好的課件,最好的套路勾搭俞亮老師,想做好的路演,勾搭李豐老師!想學好DISC還是要勾搭海峰老師!
任博老師&李豐老師
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