關(guān)于博弈論的故事：
1965年，普林斯頓校園，一個(gè)憔悴的中年男人像“幽靈”般四處游蕩。
他目光呆滯，胡子又臟又長。但在凌亂外表下，還是能看出曾經(jīng)英俊的臉龐，加上1米85的高大身材，可以想象出年輕時(shí)的魅力模樣。
很少人知道這個(gè)瘋子是誰。
30歲以前，他被譽(yù)為“孤獨(dú)的天才”，22歲就取得普林斯頓博士學(xué)位。
30歲以后，他卻成了名副其實(shí)的瘋子，因?yàn)榛寐牷糜X兩次進(jìn)入精神病院。
在此后的漫漫歲月，是他的妻子不離不棄，用一生陪伴他與命運(yùn)進(jìn)行博弈，并最終取得了勝利。他也在得與失的博弈中走出瘋癲，收獲了自己人生的摯愛和均衡。
1994年，他獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。他所提出的博弈均衡定理，徹底改變了人們對(duì)競爭和市場(chǎng)的看法，奠定了現(xiàn)代博弈論的基石，更成功打開了博弈論通往各個(gè)學(xué)科的應(yīng)用大門。
——他，就是約翰·納什。
如果說人生真是一場(chǎng)游戲，那博弈論就是玩好這場(chǎng)游戲的最強(qiáng)武器。（不是開玩笑：）
博弈論的英文原名就叫“Game Theory”（針對(duì)游戲的理論），經(jīng)濟(jì)學(xué)家用它作為標(biāo)準(zhǔn)分析工具，生物學(xué)家用它來理解和預(yù)測(cè)進(jìn)化結(jié)果。
而我們，卻可以用它來制定最基本的日常生活準(zhǔn)則和策略。
（比如：如何跟摳門老板討價(jià)還價(jià)，如何防止職場(chǎng)采坑，對(duì)抗腹黑小人，該不該結(jié)婚，和誰結(jié)婚，甚至預(yù)測(cè)誰會(huì)在“創(chuàng)造101”中勝出等~）。
如何get到經(jīng)典而實(shí)效的博弈技能，將理性思維能力進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用？
以下，進(jìn)入正題。
博弈的本質(zhì)是一種策略思維，是邏輯思維能力的一次進(jìn)階。只要面臨決策和行動(dòng)，就會(huì)有博弈。它在交際、談判、合作、生活、政治等各方面均發(fā)揮著潛移默化又舉足經(jīng)重的作用。
拋開容易讓人打瞌睡的數(shù)學(xué)公式，我們只需牢記博弈技能的4個(gè)基本步驟：
——向前展望，倒后推理。即結(jié)果導(dǎo)向，一定要從最終的目標(biāo)出發(fā)，倒推采取行動(dòng)（高手永遠(yuǎn)是盯著目標(biāo)做事，而非只盯著事情做事~）。
——優(yōu)勢(shì)策略，直接照辦。如果只有兩個(gè)選擇，而其中一個(gè)選擇的最差結(jié)果無論如何也要好過另一個(gè)選擇的最佳結(jié)果，那就直接照辦。就是只跟自己比，而不用跟別人比。
——劣勢(shì)策略，逐步剔除。如果面臨多個(gè)選擇，且沒有明顯的優(yōu)勢(shì)選項(xiàng)，那就采用逆向思考跟排除法，一步步剔除最差選擇，簡化可選項(xiàng)（答案往往在簡化后就會(huì)出現(xiàn)）。
——尋找均衡，實(shí)現(xiàn)共贏。最后一定要找到一個(gè)均衡，即各個(gè)參與者的行動(dòng)都是對(duì)別人行動(dòng)的最好回應(yīng)。博弈的目的不是為了打敗別人，而是尋找共贏，從而避免陷入“我以為他以為我以為……”的死循環(huán)。
接下來就讓我們以三個(gè)現(xiàn)實(shí)生活栗子來練習(xí)這種策略思考方法，這三個(gè)例子也分別代表了三種不同的典型博弈類型：
一、走出囚徒困境
最經(jīng)典的博弈案例當(dāng)然是囚徒困境，但慶幸我們大部分人都沒機(jī)會(huì)蹲牢房，所以這里舉個(gè)現(xiàn)實(shí)生活版的“囚徒困境”變形栗子（暫且就叫“碎鈔機(jī)困境”吧：）
你和隔壁老王家的小孩都在同個(gè)班（存在學(xué)習(xí)上的競爭關(guān)系），現(xiàn)在考慮要不要報(bào)補(bǔ)習(xí)班：
兩家都報(bào)——父母花錢，孩子受苦；
自家報(bào)了，老王家沒報(bào)——雖然花錢，但孩子可能因此成績突出；
自家沒報(bào)，老王家報(bào)了——不花錢，但孩子可能就輸在起跑線上；
兩家都不報(bào)——父母不花錢，孩子也不受苦。
有趣的結(jié)果來了。如果老王不報(bào)，你家最好的選擇是報(bào)；如果老王報(bào)了，你家最好的選擇還是要報(bào)。所以無論咋樣，你最好的選擇都是要報(bào)（優(yōu)勢(shì)策略），真的跟隔壁老王沒關(guān)：）。
但當(dāng)兩家都報(bào)時(shí)，結(jié)果卻是形成惡性競爭循環(huán)，不但燒錢，還不斷給孩子增加負(fù)擔(dān)（無效均衡）。相比之下，兩家都不報(bào)才是能夠一起愉快玩耍的最好結(jié)局。
這就是典型的博弈思考方法，當(dāng)然，我們現(xiàn)在也知道幾種策略解法：
1.以牙還牙策略
可以簡單歸納為“清晰、善意、報(bào)復(fù)、寬容”四大要素。首先跟老王建立清晰的君子之約，約定好大家都不報(bào)；然后以信任為基礎(chǔ)進(jìn)行善意合作，如果都不違約則相安無事；但如果老王違約了，那你也違約，給予報(bào)復(fù)；不過等孩子上完一期課程后，主動(dòng)退一步，跟老王重新約定大家都不報(bào)，如此多輪循環(huán)。總的來說就是以寬容跟信任心態(tài)主動(dòng)尋求合作，不惹事，但也不怕事。
2.施加外部影響
通過引入外部第三方力量進(jìn)行強(qiáng)制干預(yù)。這幾年政府持續(xù)出臺(tái)“減負(fù)政策”，遏制校外補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，就屬于這種做法。當(dāng)然，最本質(zhì)有效的做法還是改革高考（相當(dāng)于直接改變博弈結(jié)果），不過那又屬于另一個(gè)很大的問題了，不在探討范圍內(nèi)。
二、采取策略行動(dòng)
囚徒困境屬于典型的同時(shí)行動(dòng)博弈，還有另一類叫序貫行動(dòng)博弈，也就是按照先后順序展開行動(dòng)。還是舉個(gè)栗子，就以如何跟摳門老板“討價(jià)還價(jià)”為栗吧：）
老板突然有天笑吟吟地過來拍著你的肩膀說：“小王，最近大環(huán)境不好，公司不容易，要辛苦下，多干份活……”。
你內(nèi)心瞬間石化，摳門老板已經(jīng)兩年沒給漲薪，現(xiàn)在還要“996”。
有趣的結(jié)果又來了。這件事表面上老板已經(jīng)完全掌握主動(dòng)權(quán)，是接還是不接，又該如何接招？
其實(shí)不用慌，這就是典型的策略行動(dòng)：由于存在先后順序，還是可以通過操縱策略拿回主動(dòng)權(quán)。你要考慮的不外乎工作強(qiáng)度和薪資兩大因素，有幾種策略解法：
1.無條件行動(dòng)
只要存在先發(fā)優(yōu)勢(shì)，就可以采取無條件的先行動(dòng)。老板的先發(fā)優(yōu)勢(shì)是“大環(huán)境不好”（潛臺(tái)詞：你不敢辭職）；而你的先發(fā)優(yōu)勢(shì)正好應(yīng)該是：趕緊找到工作強(qiáng)度和薪資都更適合你的下家，直接跳槽走人。
2.威脅
拋出有條件的反應(yīng)規(guī)則，從而達(dá)到遏制對(duì)方的行動(dòng)，保持現(xiàn)狀的目的。如果你不愿接受的只是加班，那就向老板發(fā)出威脅：因?yàn)榧彝ピ蛑恇alabala…如果要加班，可能承受不住，只能跳槽。
3.許諾
拋出有條件的反應(yīng)規(guī)則，強(qiáng)迫對(duì)方如你所愿地行動(dòng)，從而改變現(xiàn)狀。如果你更看重的是薪資，那就正好抓住機(jī)會(huì)，向老板做出許諾：一定加倍努力，不負(fù)重托，但希望薪資能有所增長…。
無論采取哪種行動(dòng)，關(guān)鍵是要先想清目標(biāo)（向前展望，倒后推理），切莫只是傻乎乎接受剝削，而不去主動(dòng)改變。這就是博弈論教會(huì)我們?nèi)绾嗡伎棘F(xiàn)實(shí)生活的過程。
三、不按常理出牌咋辦
最后還有一類博弈類型，叫不完美信息博弈（沒有可供推理的完整信息）。我們最怕遇到不按常理出牌的對(duì)手，因?yàn)椴话闯＠恚蜎]法用正常邏輯去預(yù)測(cè)行動(dòng)。
特朗普便是這一類的典型例子（深諳博弈之道~），當(dāng)然真遇上了也不用怕，也有策略解法：
1.見招拆招
觀察對(duì)方行動(dòng)，不斷修正可信度，從而采取最優(yōu)行動(dòng)。就是小步前進(jìn)，逐漸試探，從而保證在風(fēng)險(xiǎn)可控下，摸清對(duì)方的底線和真實(shí)意圖，最后比的是誰更有耐心和底氣（我國的貿(mào)易政策大概是這個(gè)打法~）。
2.邊緣政策
故意創(chuàng)造一種讓對(duì)手可辨認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)，讓結(jié)果變得不可控。就是有意讓形勢(shì)變得有點(diǎn)難以把握，讓對(duì)手心里承受不住，知難而退（瘋子也怕遇到瘋子~）。
生活中無處不博弈，或者說生活本身就是一場(chǎng)一環(huán)扣一環(huán)的漫長博弈。
生而為人，我們永遠(yuǎn)無法避開的就是“競爭”與“合作”。博弈正是通過尋找最優(yōu)解與均衡，幫助我們?cè)诟偤线^程中找到自己的最佳策略行動(dòng)。但需謹(jǐn)記，博弈最重要也最難的準(zhǔn)則其實(shí)是學(xué)會(huì)換位思考，設(shè)身處地從對(duì)方位置考慮問題，即使觀點(diǎn)可能有所不同。
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The End~
P.S.：納什提出來的均衡定理被稱作“納什均衡”，也叫非合作博弈均衡，即如果某情況下無一參與者可以通過獨(dú)自行動(dòng)而增加收益，此策略組合被稱為納什均衡。
P.SS.：“囚徒困境”原型是指兩個(gè)被捕的囚徒之間，在坦白與抵賴進(jìn)行選擇的一種特殊博弈。
P.SSS.：本文重點(diǎn)參考奈爾伯夫和迪克西特教授的策略思維原則模型（詳見《策略思維》），結(jié)合我們自身實(shí)際應(yīng)用得出，案例皆為原創(chuàng)，若有專業(yè)偏差請(qǐng)見諒。
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