昨天到一家烤鴨店想買烤鴨回去給小孩吃。

一般烤鴨 25塊一斤；北京烤鴨35元；土養烤鴨98元一斤。

我一般都是買的是一般烤鴨，樓下也只有賣這種，那就買北京烤鴨吧。土養的那么貴，誰知道是不是真的。

這時店員拿著一個盤子，上面切好三種小塊的插著牙簽的烤鴨：“嘗一下吧，不用錢的，不買也沒關系”（讓顧客占便宜，低門檻，先留住顧客。）

反正免費，我嘗了一塊，還行，比我們樓下的好吃點。

“這種是一般的，不是快速出欄三個月的那種，是養了半年的”，（產品比較，提高信任度）店員道：“你再試試這種，北京烤鴨。”

味道不油膩而香，比剛那種是好吃。

“姐，你再試試這種，是土養烤鴨”，店員又提醒我品償。（這是在讓我體驗呢）

哇，這個不僅不油膩，香，還有筋骨，有嚼頭,兒子最喜歡吃這種了。

“姐，這種是撒養的鴨，肉全是瘦的，有嚼頭。”店員介紹道。

“可這種貴啊，靚女”，我說道。

“姐，是貴了點，土養的，喂的不是飼料，沒激素，營養價值很高，給孩子吃正好，很補，味道又好。”（她看我是家庭主婦，是抓住我的痛點，對小孩好）

接著她又拿過幾小塊烤鴨，讓我品償，咬起來軟，沒什么味，不爛，口感很差。

“這就是喂了三個月的，不知道有沒打過藥，小孩子吃可不好。”店員慢不經心的說道：“我們這里重不賣這種，我們賣的是品質。”

“給我來半斤土養的。”我說道。

“好的，我幫你包好送到那邊買單，你是刷卡還是付現金”她問道。

（她這是消除了一個丟單的環節。人們可能會在結賬的過程中放棄）

這就樣，我不知不覺把單買了，銷遙職在。

回想一下流程，先是免費品償，然后讓我償各種口味的做對比，再就是幫我包好送到那邊，然后刷卡還是付現金....

如果不是免費品償，我有可能會看一下走掉；中間如果不對比，我就是買中等價位的北京燒鴨；

再后來幫我包好送到收銀臺，刷卡還是付現金，在這一系列滿足中，我快速的結賬付錢。

與之相反，大多數銷售人員，會大費口舌的說一大堆好，然后逼我選，我會買一般的或走掉。

做銷售，一定要想辦法先留住顧客，體驗，很重要，沒有體驗，顧客就沒有購買的欲望。

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