股權(quán)眾籌，這一事物在中國起于 2011，興于 2014，「正名」于 2015，至今已由盛轉(zhuǎn)平，13、14 年成立的一些股權(quán)眾籌平臺已經(jīng)悄悄淡出了人們的視野。
14 年年中到年底，隨著各家機構(gòu)的股權(quán)眾籌盤點報告出爐，人們對這個行業(yè)首次建立起比較全面的認(rèn)識，也不由得擔(dān)憂起股權(quán)眾籌的未來——在早期投資中從來都不占主流的它，市場真如預(yù)計中的大嗎？項目繁多又考慮篩選能力，平臺擔(dān)得起這個責(zé)任嗎？資金結(jié)算涉及多方，既怕跳單又怕跑路。服務(wù)性質(zhì)復(fù)雜微妙，商業(yè)模式何去何從？
可以說，股權(quán)眾籌一直以來面臨的困境頗多，雖有政策鼓勵國家支持，畢竟只見搖旗吶喊，卻不見真正的曙光。人們在發(fā)出感嘆的同時，也紛紛給出了一些思路。我也曾在不同的文章及報道中總結(jié)過，股權(quán)眾籌發(fā)展的三個趨勢是「垂直化」「線下化」「廣布化」，即融資類目上越來越細(xì)分，線下操作及服務(wù)越來越精致，地點上越來越不局限于北京。巧的是，我在最近也遇到了這樣一家平臺，即 10 月剛剛上線，但估值已不可限量的「靠譜投」。
垂直中的垂直，以靠譜為己任
從靠譜投的主頁可以看出，這家年輕的平臺至今為止只貼出了四個項目，然而四個項目的信息都十分豐滿，認(rèn)購也相當(dāng)火熱。靠譜投的主頁還顯示，靠譜投現(xiàn)有 1800 多名注冊投資人。以投資人的身份登錄后，可以點進項目頁面查看詳細(xì)信息，包括但不限于精美的圖片、文字展示，大方直觀的視頻，品牌介紹，項目介紹，團隊介紹，融資規(guī)劃，財務(wù)現(xiàn)狀及盡調(diào)報告等。
交流后得知，除了必要的信息由融資方提供，其他的圖文、視頻包裝皆由靠譜投團隊代勞，審計及盡調(diào)報告也由靠譜投團隊出具。這也就解釋了跨入辦公室時看到的一個個碼放著辦公用品卻沒有人的工位——多數(shù)成員都在出差。靠譜投的項目融資需求應(yīng)答有著「15 天」的速度要求，可想而知，一個神速的、消費品級的包裝，自然需要團隊成員辛勤的付出。
自從眾籌平臺模式興起，「平臺自身進行的盡調(diào)是否可信」便一直是爭議的焦點。靠譜投能夠?qū)崿F(xiàn)快速高效反應(yīng)，秘密在于他們的「專注」。與跨行業(yè)多品類的眾籌平臺不同，靠譜投專注于餐飲領(lǐng)域，且只關(guān)注有多家連鎖店、取得了一定成績的餐飲企業(yè)。在起步階段，他們對項目和自身的限制更嚴(yán)格——提供的眾籌服務(wù)暫時只限于品牌融資及新店融資，不包括其他項目。
專精一類，就便于經(jīng)驗的積累及發(fā)揮。靠譜投的聯(lián)合創(chuàng)始人團隊在餐飲投資及餐飲管理領(lǐng)域都有豐富的經(jīng)驗，做起有保障品牌的新店融資，自是得心應(yīng)手。
團隊神速，融資神速，產(chǎn)品更神速
靠譜投的聯(lián)合創(chuàng)始人跨了 70、80、90 后三代，他們的相識甚至并不比一年更久。靠譜投的團隊組建于 2015 年 6 月初，在組隊之初成員便多達(dá) 9 人——通過與幾位員工的交流，我了解到他們義無反顧加入靠譜投的原因主要基于兩點：1、創(chuàng)始人的品質(zhì)和人格魅力；2、認(rèn)同公司的產(chǎn)品邏輯和經(jīng)營理念。
團隊 6 月組建，起初，憑著創(chuàng)始人的自有資金，雖未拿到融資，倒也在中關(guān)村有一處固定的辦公地點。7 月伊始，靠譜投拿到了天使投資，隨后便搬到了中電信息大廈，設(shè)立了北京總部。不到 8 月，天使投資追加，靠譜投加速打磨產(chǎn)品，同時開始擴充團隊，準(zhǔn)備產(chǎn)品與運營并進——不僅限于北京地區(qū)，一開始便要在全國開花。從現(xiàn)已上線的四個項目便可看出，四家新店的店址分別位于北京、長沙、重慶、上海，考慮到這是一個上線不足兩月、組隊不到半年的公司，可謂努力精進、干勁十足。
靠譜投的網(wǎng)頁簡潔大方，內(nèi)容直觀清晰，更可貴的是 PC 端與移動端用的是同一套代碼，表現(xiàn)出的效果都相當(dāng)優(yōu)秀。10 月 10 日，網(wǎng)站上線的同時，Android 及 iOS 的客戶端也同步發(fā)出，內(nèi)容上與主站一致，并無閹割殘廢，也無 bug 閃退。股權(quán)眾籌平臺雖屬互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，業(yè)務(wù)的部分卻實在沉重，難免牽扯精力；自己創(chuàng)過業(yè)的讀者應(yīng)該了解，不到半年的時間，同時上線性能優(yōu)良外觀優(yōu)美的主站及雙移動端是什么水平。
靠譜投的一位技術(shù)員工表示，能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的效率，也因為團隊此前曾有合作的經(jīng)歷。「默契」二字對產(chǎn)品而言太重要了。
特有行業(yè)，特有模式，另一種「互聯(lián)網(wǎng)速度」
靠譜投的靠譜之處，不僅體現(xiàn)在省心的項目包裝，豐富的鑒別經(jīng)驗以及簡潔好用的產(chǎn)品上，也體現(xiàn)在其為「線下品牌餐飲眾籌」所設(shè)立的一系列獨立規(guī)則。
在靠譜投融資，需要融資方首先提供融資金額的 30% 作為項目方出資款，這自然是「誠意」最靠譜的一種表現(xiàn)形式——對平臺和投資人皆如此。若換了一般的創(chuàng)業(yè)者，這部分融資怕是怎么也難湊的，然而對于財務(wù)健康的品牌店，這點兒錢并不是問題。至于這筆錢由誰管理，靠譜投也與「易寶支付」展開合作，由第三方處理資金托管及劃付事宜，也著實令融資方和投資方都更省心。
又有品牌店自己的保證，又有平臺幫鑒別，又有第三方機構(gòu)進行資金托管，投資人豈不美哉？且慢，美是美的，然而也并不是什么身份都能成為靠譜投的投資人。與諸多私募股權(quán)眾籌平臺一樣，靠譜投也意識到了股權(quán)眾籌的一大問題：投資門檻低可能導(dǎo)致投資人多而不精，錢雖融到，魚龍混雜的股東卻可能對項目造成傷害。
因此，想在靠譜投投資項目，投資方不但要博得項目方的認(rèn)可，還要滿足靠譜投對投資人的期待——專業(yè)、顏值、態(tài)度。靠譜投堅信，一個優(yōu)秀的餐館股東帶給餐館的不止是錢，更是口碑與傳播的大幅提升；因此，股東若非某個領(lǐng)域的精英、某個圈子的紅人，若不是對餐飲有一萬種意見、對餐館有一萬種愛，還真難入靠譜投的法眼。
靠譜的項目和靠譜的資方，二者相遇，如魚得水，而平臺又如何獲利呢？據(jù)悉，靠譜投從項目處收取融資總金額的 3%，從投資人處每季度收取 7.5% 的利潤分紅收益，若當(dāng)季收益不足年化 16%，則免收服務(wù)費。
對于一般的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目，投資人退出一直是個老大難問題——估值水漲船高倒是常見，商業(yè)模式落聽、利潤到手則不知要哪年；企業(yè)現(xiàn)金流一直緊張，股東分紅暫且不提，幾時得以退出恐怕都要看造化。而線下餐飲實體店則有著開張快、運營快、創(chuàng)收快的特點，按季分紅是完全可以實現(xiàn)的。除此之外，投資人雖然不直接參與經(jīng)營，也能獲得在門店的一系列特殊權(quán)益如 VIP 身份、優(yōu)惠券等。
結(jié)語
嚴(yán)格來講，自從證監(jiān)會重新「定義」了股權(quán)眾籌，將私募眾籌平臺再稱為「股權(quán)眾籌」多少有些不合適。然而，靠譜投的模式又是實實在在地結(jié)合了「股權(quán)融資」與「眾籌」的特點，既有股權(quán)的穩(wěn)，又有眾籌的快；既有股權(quán)的身份，又有眾籌的收益。將其稱為后眾籌時代的代表，怕是也未嘗不可。
靠譜投解決了許多老牌眾籌平臺并未回答得很好的問題，而這一切又都是憑著 17 人的團隊在不到半年的時間內(nèi)完成的。各種各樣的風(fēng)口都會過去，而餐飲的剛需卻永恒不滅，靠譜的靠譜投，會有一個更加靠譜的未來。
若問他們靠譜的原因？大概用「專注」二字概括，足矣。
