與前面說的“留面子效應”不同的是“登門檻效應”。留面子效應是先難后易,先繁后簡。而登門檻效應則是由難道易,由簡入繁,循序漸進,步步為營,最終實現自己的目標。
登門檻效應是說我們在做事或人際交往中,要像登臺階一樣,一步一個腳印,一個臺階一個臺階地走出自己堅實的腳步,最終達到自己的目標。
我們想請別人幫我們做一件事,如果一下子把全部事情都交給他做的話,會讓人產生畏難情緒,拒絕你的請求,而如果化整為零,先讓他做一小部分,再一點一點地請他做接下來的部分。這時,別人往往會想,既然都開始做了,就善始善終吧,最終就會幫忙做完這件事。
登門檻效應告訴我們,由易至難地向別人提出請求,往往更容易得到滿意的結果。
登門檻效應和留面子效應都既是兩人交往中的現象,也是社會管理中所運用的手段之一。