在快消品行業(yè)的拜訪八步驟中，第四個步驟為：執(zhí)行售點生動化；

執(zhí)行售點生動化的定義為：在終端售點中為了吸引客戶的眼球，提高客戶的抓取率而采取的一系列的活動；主要包括五個方面：

1、陳列位置

終端售點中最明顯的一點便是對于售點黃金位置的爭奪，無論是大賣場的人流量最大位置，還是小賣部中客戶最容易抓取的位置，都需要每個業(yè)務(wù)人員去利用客情或者公司的各項資源進行推薦和爭奪，對于大眾消費品，多數(shù)情況下不像生活必需品一樣必須購買，大多數(shù)情況是沖動型隨機購買行為，因此陳列位置就顯得更加重要；

2、助銷工具；

助銷工具包括很多：像海報，地龍，價格提示等等一切有助于吸引客戶眼球的都可以稱之為助銷工具；

3、產(chǎn)品外觀；

產(chǎn)品外觀不僅僅指產(chǎn)品本身的外形，更多的是指需要按照公司對應(yīng)渠道的標(biāo)準(zhǔn)進行正確的陳列，這樣不僅有助于提升公司市場表現(xiàn)力，同時也有利于在有效資源中將品牌展現(xiàn)最大化；其中的細(xì)節(jié)包括很多，比如：在展架中需要集中進行陳列，這樣會非常有氣勢；對于排面，需要將每一個SKU的產(chǎn)品名稱朝外；對于同一個SKU，陳列中需注意應(yīng)當(dāng)將產(chǎn)品名稱與品牌展現(xiàn)間隔進行擺放等等；

4、產(chǎn)品庫存的管理；

生動化的執(zhí)行目的是要提高客戶的抓取率，從而促進銷量和市場表現(xiàn)，因此對于產(chǎn)品的日期以及庫存需要做好充分的管理。對于每個貨架或者冰柜需注意進行先入先出原則，防止出現(xiàn)因產(chǎn)品生產(chǎn)日期快到而導(dǎo)致的不愿意購買行為；此外對于售點庫存，為了防止出現(xiàn)斷貨行為，一般需遵循1.5倍進貨原則，以更好的占據(jù)客戶庫存提升售點銷量機會；

5、冷飲設(shè)備以及市場設(shè)備的使用；

為了搶占最佳位置，提高排面，吸引客戶眼球，滿足客戶對于冰凍化的要求，對售點投放冰柜或者相關(guān)設(shè)備是非常不錯的選擇，這樣既可以提升市場表現(xiàn)，又可以占據(jù)店內(nèi)排面，減少庫房庫存，還可以將設(shè)備當(dāng)做公司的一個資源來與客戶進行協(xié)議覆蓋，提升對售點的實際掌控力，一舉多得。但是，對于設(shè)備的投放需嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行，一旦管理不善則會出現(xiàn)公司設(shè)備挪為他用或者為其他產(chǎn)品免費使用等情況，因此對于設(shè)備的投放需要做到加強管理，重點拜訪，協(xié)議覆蓋，精準(zhǔn)執(zhí)行。

以上便是執(zhí)行售點生動化的一些基本內(nèi)容。如果說訂單是今日的銷量，那么生動化則是一個公司未來的銷量！