做任何事情都要有產(chǎn)出，我們的訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合也不例外，其實在剛到惠州的時候，就已經(jīng)知道了我們的任務(wù)——每個小組針對本組的課題做一份報告，我們一組的課題是“房地產(chǎn)開發(fā)鏈條中最重要的環(huán)節(jié)是什么”。上周經(jīng)歷了高管授課和跑盤，使我們對房地產(chǎn)開發(fā)鏈條和市場有了一定的認(rèn)識，為我們的課題也打下了基礎(chǔ)，本周最重要的就是整合并處理之前收集的信息，完成小組的課題。
一份課題報告的自白:技巧與態(tài)度并重
面對“房地產(chǎn)開發(fā)鏈條中最重要的環(huán)節(jié)是什么”這樣一個課題，我們的工作思路是先審題，然后建立一個框架，再根據(jù)框架合理進行分工，共同完成內(nèi)容的制作。第一步審題，既然是研究房地產(chǎn)開發(fā)鏈條中最重要的環(huán)節(jié)，首先要梳理清楚房地產(chǎn)的開發(fā)鏈條；接下來既然要評判出最重要的環(huán)節(jié)，那當(dāng)然需要一個評判標(biāo)準(zhǔn)，我們利用目標(biāo)推導(dǎo)法，以房地產(chǎn)開發(fā)的兩個目的（利潤最大化和規(guī)避風(fēng)險）為出發(fā)點，得出了五個維度作為評判標(biāo)準(zhǔn)；在此基礎(chǔ)上為了更加直觀地支撐我們的論證，還需要一些事例進行說明，這種情況下以top10地產(chǎn)為例再合適不過了。自此整個報告的框架也初步形成:第一部分為房地產(chǎn)開發(fā)鏈條的梳理，第二部分為評判標(biāo)準(zhǔn)及部分結(jié)論，第三部分為案例分析及結(jié)論。
周二我們利用周一完成的報告進行了一次中期匯報，黃經(jīng)理指出目標(biāo)推導(dǎo)的思路和整體框架基本是可行的，但是具體的推導(dǎo)論證還是存在不少問題，針對我們的問題，黃經(jīng)理傳授了很多具體的方法：①主觀性描述和客觀性論述的內(nèi)容要保持一個合適的比例，若是主觀性描述太多，會顯得報告不夠客觀真實，缺乏說服力；若是客觀性論述太多，則報告中數(shù)據(jù)太多，受眾聽起來非常枯燥，難以有效接受。所以要協(xié)調(diào)主觀描述和客觀論述的比例，這樣才能使我們的報告既有說服力，受眾也樂意聽下去。②樣本數(shù)據(jù)體量越大，越宏觀，越能說明問題，所以最具有說服力的往往是大數(shù)據(jù)得出的結(jié)論，而對于我們一則難以獲取如此充分的數(shù)據(jù)，二則時間緊迫，即使數(shù)據(jù)在手，也很難處理。在這種情況下想要獲得有說服力的數(shù)據(jù)和結(jié)論，可以援引權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)和研究報告，比如明源地產(chǎn)研究院、克而瑞地產(chǎn)研究院等，這樣我們可以事半功倍。③如果實在無法獲取大數(shù)據(jù)，我們可以用個例來進行論證，但是如何讓別人相信你的個例可以說明普遍問題呢？這里個例的選取，就必須要有些技巧了，其一，我們可以選用自己親身經(jīng)歷的事，比如使用我們親自跑盤得出的數(shù)據(jù)；其二，我們可以選用名人和名企作為案例，人們總愿意把名人當(dāng)做權(quán)威來相信，一句邏輯謬誤的話，只要前面加一句“馬云曾說”，也會讓人感覺煞有其事。④分析數(shù)據(jù)，不僅要看到數(shù)據(jù)的一致性，更要看到數(shù)據(jù)背后的沖突性。比如為什么仲愷區(qū)的人均gdp最高，而房產(chǎn)銷售的面積和價格卻是仲愷偏低呢。⑤要學(xué)會以一種動態(tài)的時間維度來分析問題。比如一個靜態(tài)的角度分析2016年top10地產(chǎn)公司的年報，你會發(fā)現(xiàn)恒大的表現(xiàn)是最差的，凈利潤低，同時融資成本、營銷費用和管理費用高；但換一個動態(tài)的角度來看，結(jié)論則是恒大最具有發(fā)展前景，因為這是他的一個高速發(fā)展期，為了迅速擴大規(guī)模會犧牲一些利潤率，其融資成本及企業(yè)三費的下降空間非常充分，可以很容易地提高凈利潤率。所以這也告訴我們僅在現(xiàn)在一個時間節(jié)點上靜態(tài)地分析問題還是不夠的，還要學(xué)會以一種動態(tài)的發(fā)展的眼光看待問題。
接下來周三周四的兩天，則是要進行報告的一個改進和深加工，在這個過程中讓我體會比較深刻的是除了要有做事的技巧，態(tài)度也至關(guān)重要，態(tài)度的作用我認(rèn)為主要體現(xiàn)在兩個方面：①充分發(fā)揮主觀能動性。當(dāng)你雙眼盯著目標(biāo)的時候，面對困難你想到的就不是借口和退路，而是解決問題的方法。房地產(chǎn)開發(fā)鏈條與各部門工作內(nèi)容對應(yīng)不清晰時，我們?nèi)フ伊诉\營中心的同事來幫我們講解梳理；缺乏歷史數(shù)據(jù)作為支撐，我們找了財務(wù)和項目的同事進行咨詢，并獲取了數(shù)據(jù)；思路出現(xiàn)疑惑時，積極向我們的導(dǎo)師黃經(jīng)理和銳哥尋求咨詢和幫助……總之，當(dāng)你想要做好一件事的時候，辦法總比困難多。②讓自己不懼失敗，堅持不懈。最后呈現(xiàn)的結(jié)果其實經(jīng)歷了對我們成果一次次的推倒重來，第一版中第三章，關(guān)于top10地產(chǎn)的分析無法落實到房地產(chǎn)開發(fā)的某個具體鏈條，第三章整體刪掉，只留下中海、恒大、碧桂園的部分作為案例，嵌入到第二章；第二版經(jīng)運營中心陳經(jīng)理指導(dǎo)，理順了各部門在整個開發(fā)鏈條中的職責(zé)與工作內(nèi)容，并將開發(fā)鏈條由六個環(huán)節(jié)調(diào)整為五個環(huán)節(jié)，后面的論證因此徹底變動；第三版調(diào)整思路，加入背景作為限制，以2016至今的房地產(chǎn)市場做為宏觀背景，提出了“在不同的市場條件及公司不同的發(fā)展階段，房地產(chǎn)開發(fā)鏈條中最重要的環(huán)節(jié)有所不同”作為限定性結(jié)論，并以此為基礎(chǔ)將視野落到中洲身上，探討在現(xiàn)階段，房地產(chǎn)開發(fā)鏈條中對中洲最重要的環(huán)節(jié)是什么。這還僅僅是大框架的調(diào)整過程，包括某一部分內(nèi)容的修改和細節(jié)的處理，我們的報告由最初的1.0版本做到了最終的10.0版本。回頭來看的時候，我自己都感覺無比震驚，我們竟然這么多次推倒重來，內(nèi)心也無比感激同組的小伙伴們，最后的成果離不開每個人的堅持不懈，正如我們平時開玩笑，我們要有自己的倔強，要保留內(nèi)心的那份執(zhí)著。
最后在周五做匯報時，張總和黃經(jīng)理總體上給出了正面的評價，大家共同努力的結(jié)果能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，發(fā)自內(nèi)心地感到喜悅，不過我們也存在一些問題，有些地方還可以繼續(xù)完善。雖然每個小組獨立完成一個課題，但并不意味著另一個小組的研究內(nèi)容與你無關(guān)，黃經(jīng)理精心挑選的這兩個課題對于我們了解房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)提供了不同的維度，讓我們可以從不同的切入點來理解我們所從事的這個行業(yè)。二組的研究課題是“惠州不同區(qū)域的產(chǎn)品各有什么特點”，以此為切入點，我們可以更好了解惠州的整個房地產(chǎn)市場，可以知彼并為自己的產(chǎn)品更好地定位，二組的伙伴們收集并處理了大量的數(shù)據(jù)，也得出了一些結(jié)果，但由于課題本身的難度，導(dǎo)師還是提出了較多的意見，尤其是數(shù)據(jù)的獲取和處理方面問題比較集中。試想如果讓我們一組來做這個課題，我們可以做得更好么？還真不一定！對于二組存在的問題，我們也應(yīng)該認(rèn)真去思考，這個報告最終的成果確實重要，但能從中學(xué)到什么對我們來說才是最重要的。
定向越野十八千，激昂青春趣無限
身體和心靈總有一個要在路上，周五上午完成課題匯報之后，下午馬上就投入了18km的紅花湖定向越野。兩個小組競賽的這種機制其實是非常有趣的，第一個站點二組順利完成游戲率先出發(fā)，之后很長的一段時間內(nèi)我們都處于一個追趕的狀態(tài)，不得不說望不到對手所帶來的壓力還是蠻大的，不停地奔跑、競走，不敢有一絲松懈，直到看到二組的影子。這里有一個非常有趣的細節(jié)，當(dāng)我們隔著一個彎道發(fā)現(xiàn)二組的時候，他們也發(fā)現(xiàn)了在拼命追趕的我們，撒丫子拔腿就跑，但這個時候我們的心理明顯比之前輕松了很多，知道對方只比自己領(lǐng)先一個彎道的時候，就很從容了起來，慢慢調(diào)整自己狀態(tài)去追趕，而不像之前那樣去拼命追逐，后來當(dāng)我們超越二組后，也巧妙利用了這種心態(tài)，盡量脫離對方的視野，給對方以壓力。不過對于一場18km的比賽而言，笑到最后才能笑得最好，上半場暫時的領(lǐng)先并不能說明多少問題，到達全程9km的時候，競爭變得更加起來，落后的一組不斷通過短跑趕路，我們與二組也不停地交替領(lǐng)先，直到全程14km的時候，我們一組的小伙伴們體力嚴(yán)重下降（可能是因為出發(fā)落后，前期追趕耗費了太多體力），被穩(wěn)定拉開差距，自此二組一直領(lǐng)先直到終點，最后我們小組落后十分左右到達終點。
18km的定向越野，不僅是體力的比拼，其中也蘊含著深刻的哲理，值得我們深思。①人們對未知往往有著強烈的壓力，在追趕二組的時候，這一點彰顯無疑，當(dāng)你不知道對方領(lǐng)先你多少的時候，你會不顧體力的耗費去急于追趕，但是一旦知道和對方的明確差距后，你會調(diào)整狀態(tài)，消耗最少的體力去追逐。②起點很重要。不光是比賽，人生中有很多東西，起點都很重要，比如說教育，不要讓孩子輸在起跑線就是對此最好的詮釋。比賽中先行的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在心理方面，落后者在壓力之下往往會急于超越而耗費太多體力或者犯錯，但生活中落后就要比比賽殘酷很多了，馬太效應(yīng)在很多方面都有體現(xiàn)，高中時實力差不多的同學(xué)，一個去上末流985，一個去上好的211，四年以后都能有很大差距；工作亦是如此，學(xué)校里能力差不多的同學(xué)，或許因為選擇不同，三年之后差距也會非常明顯。③起點雖然非常重要，但是后發(fā)者也還是有很多機會的，只不過必須要付出很多額外的努力。當(dāng)下媒體有這么一種聲音：“中國的社會階層正在固化”，對于這種看法我則不敢茍同，向上的通道確實很窄，但是只要你不努力，向下的通道永遠是敞開的。尤其是對于這么一個信息快速迭代的特殊年代，專家統(tǒng)計平均每七年我們的信息結(jié)構(gòu)就會有一次大的更新，在這場洪流中，確實是不進則退，不管我們是先行者還是后發(fā)者都需要不停努力，這樣才不至于被時代的洪流拍死在沙灘上（時代其實是無法抗拒的，但至少晚點被拍死在沙灘上）。④大家都應(yīng)該聽說過，騰訊內(nèi)部有一個賽馬機制，鼓勵良性的內(nèi)部競爭，現(xiàn)在占據(jù)騰訊一半價值的微信就是通過這種賽馬機制脫穎而出的。其實仔細想想，我們這種小組互相競爭的模式不也是一種賽馬機制么，當(dāng)初寶哥根據(jù)歷史經(jīng)驗，預(yù)計我們完成整個賽程需要5個小時，即從兩點半一直到七點半，而我們實際上六點出頭就到達了終點，比預(yù)期整整提前了一個多小時，這就是這種內(nèi)部良性競爭的魅力所在，互相追趕，激發(fā)出無窮的動力。
離別是為了更好得再見
在惠州為期半個月的訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合在周末圓滿得畫上了句號，兩周前的那個周五，以中央公園的車位開盤迎接了我們，現(xiàn)在包括曾總在內(nèi)的營銷客服部的全體同事以一場交流會作為送別。交流會上曾總提了五個問題：企業(yè)需要什么樣的人？物質(zhì)有何重要性？如何打造自己的專業(yè)能力？你想要過什么樣的生活？工作和生活有什么關(guān)系？關(guān)于這五個問題，我當(dāng)時的回答分別是“有擔(dān)當(dāng)，遇到問題可以挺身而出”，“滿足眼前的茍且，繼而追逐詩和遠方”，“眼要向上，腳要落地”，“家庭美滿，有錢有閑”，“相輔相成，互相平衡”。
這五個問題其實沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，不同的經(jīng)歷和不同的人生階段會得到不同的答案，昨天聽各位同事分享了很多，有我們這種職場菜鳥的，也有很多前輩同事的，學(xué)習(xí)到了很多，也頗受啟發(fā)。但正如職業(yè)價值觀一樣，這些問題最終還是要我們在不斷的生活和實踐中去尋找屬于自己的答案，現(xiàn)在我想說的是，希望大家都能記住那個剛畢業(yè)的你心中最真實的想法，不忘初心，方得始終。
在惠州的半個月可以說是我人生中最豐富、最有價值的時光之一，見證三盤齊開、零距離高管面對面、不懼烈日全城跑盤、星夜兼程孕育報告，這期間付出了很多，當(dāng)然收獲得更多。最后，感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)提供這樣一個機會，讓我們在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)和成長，感謝我們的導(dǎo)師黃數(shù)梁經(jīng)理，精心安排一個個實戰(zhàn)項目，從心態(tài)到方法論再到價值觀，面面俱到地教導(dǎo)我們，最后再誠摯的說一聲“謝謝您，黃老師”。
離別是為了更好得再見，此去繁花似錦，歸來必作棟梁！
