0402《出奇制勝》晨讀感想
看今天的晨讀內容，想到了初中老師給我們講的一個小故事。
說的是有個賣瓜子的小販，他賣的瓜子價格也不貴，每天來問的人也不少，但是最后要買的人卻沒幾個。他就尋思著難道是我賣的瓜子不好吃？當然這是不可能的！所以他很好奇那些每次來問瓜子的人，最后買的瓜子又和自己賣的瓜子有什么不同呢？
他用好些天調查來的結果是：
1、自己賣的瓜子和別人賣的瓜子口感、價格、都沒有什么太大的差距，甚至比別家的更有優勢。
2、買瓜子的人和他購買的賣家也沒有太多聯系
那為什么問的人多，而買的人那么少呢？他陷入了沉思……終于他找到了辦法！【來自智慧的微笑】
他把平常都賣6塊錢一斤的瓜子，分成了兩份，一份還賣6塊/斤，另外一份賣10塊/斤。你猜怎么著，結果生意非常好。每次來問瓜子的人，都會問一下兩份瓜子的價格，然后決定購買其中的一份。
購買的類型有兩種：一種是做了對比，覺得兩種瓜子的口感沒有什么差別，就買了價格低的那一份；另外一種是分別作了對比，覺得還是貴的那份比較好，買了價格高的那份?；旧厦總€來問的顧客都買了，而且都覺得自己買的非常值。
這個故事中的小販很聰明的利用了消費者愛做對比的心理，換了個銷售方式，卻達到了意想不到的收獲。有時候換個角度來思考問題，解決問題，收獲也許會更多呢。
還繼續說這個故事，如果我們是賣瓜子的小販，經常有人來問卻不買，我們心理肯定很不爽。心理肯定還會想：“你到底買不買啊！不買，問什么問??！”
問卻不買的那種人，你肯定會不喜歡，還覺得這種購買行為很討厭。而大部分的人，都不愿意去深思，為什么那么多人只問卻不買呢？
聰明的小販卻認真想了，并這么做了，最后效果還挺好。
人總是容易看到事情的困難，卻不知道換個方式來運用這些困難，有時候運用得當，可能是新的突破。
講的這個故事，肯定很多人都覺得這個小販腦子真靈光，要我肯定想不出來！卻忘記了小販之前因為生意不好也苦惱過，為了找到問題的原因去調查研究過。
這個社會有很多成功又優秀的人，我們總是羨慕他們比我們聰明、有錢，起點高、有關系……卻不知道他們成功輕松的背后，付出了多少的時間和精力。
比著仰望他們站在頂峰的風姿，還不如學習他們是怎么往上爬的，不積跬步無以至千里。
