互聯網時代品牌的營銷推廣總是離不開線上線下的各個渠道,尤其對于新推出的品牌來說,多平臺多渠道的推廣能在短時間內抓住消費者的眼球,但是這種方法能否成功占據用戶心理,橘子輝煌認為這還需要時間的考證。
近期瑞幸咖啡迅速進入了消費者的視線,不僅線下實體店迅速鋪開,線上線下廣告也是隨處可見,邀請明星推廣代言更是吸粉無數。從知名度來說,該品牌可以說是達標了,但是品牌的美譽度和用戶喜好度如何,似乎褒貶不一。
推廣固然重要,但是品牌營銷不能離開消費者和產品本身,從吸引用戶、留住用戶到刺激消費,這都取決于產品以及消費者的接受度。品牌想要有持續的生命力,核心還是用戶體驗,在品牌傳播前期做好用戶體驗才算是做好了鋪墊工作,短暫的熱度不是品牌維持的根本。
新品牌的崛起需要有獨特性和創新性,這也是橘子輝煌經常提到的差異化。以小米手機為例,它明顯的區別就是在創新性上,聚焦渠道、聚焦產品,這是其他手機品牌沒有嘗試過的東西,情懷理念的融入也是為小米贏得了大量的粉絲,讓消費者更認可這一品牌。
再回到瑞幸咖啡這一品牌,從咖啡口味上來看,雖然打著“大師咖啡”的旗號,但是它并沒有得到大多消費者的好評,甚至很難和其他品牌的咖啡產生差異化,無法凸顯其產品的核心競爭力,也很容易被模仿。從用戶的角度來說,這一品牌的用戶定位不夠明確,品牌需要有清晰的文化定位方向后,才能能明確的傳遞給消費者,與目標用戶形成高度關聯,最終在消費者心智中逐步建立一種特有生活態度或者價值認同。
咖啡是一個更偏向于場景化的消費產品,因此用“大師咖啡”標榜自身的產品,很容易將消費者帶入不同的狀態中,畢竟每個人對“大師”都有不同的標準,而用戶的教育和喜好度的培養也并不是一件簡單的事。
有人評價瑞幸咖啡是典型的互聯網營銷,高額的用戶補貼政策和爆發式的擴張手段都是典型的互聯網公司做法,不過這居高不下的熱度究竟能否長久,橘子輝煌品牌策劃公司認為品牌想要發展,想要維持,根本還在于產品和用戶。
今日問題:
一間囚房里關押著兩個犯人。每天監獄都會為這間囚房提供一罐湯,讓這兩個犯人自己來分。起初,這兩個人經常會發生爭執,因為他們總是有人認為對方的湯比自己的多。后來他們找到了一個兩全其美的辦法,于是爭端就這么解決了。
可是,現在這間囚房里又加進來一個新犯人,現在是三個人來分湯。必須尋找一個新的方法來維持他們之間的和平。該怎么辦呢?