01
南安市，東葛路上有一個老飯店叫萍安飯店。
飯店大門上，用木雕刻的門匾，楷書寫著“萍安飯店”四個大字。
飯店二層樓，青色的瓷磚鋪在三角樓頂上，廊檐上有些石雕。四角的廊檐下吊著四個紅燈籠，灰色的墻體中間，是中式的傳統門框配以現代的自動化玻璃門。
進入大堂木質的屏風、宮燈與祥云，木凳木桌，還有柔和的燈光，充分體現儒雅敦厚的空間感。
飯店的菜品很有地方特色，以粵菜為主。
飯店的大門旁站著一個中年男子，1.75米左右，穿著淡黃色的有領短袖，休閑深藍色西褲，黑皮鞋。身材看起來比較壯實，臉上面帶笑容，看著進出的客人。
他就是酒店老板馮家諾。他經營萍安飯店已經10來年，據熟客說馮老板以前是做服裝生意的，而且做得很火，不知道什么原因，突然轉行開起飯店。
馮老板是一位很熱情的人，經常和老熟客聊天，與新熟客分享飯店的趣事。
周圍的人會見到一些曾在電視上出現過的高官或者商人來飯店吃飯。
這些人來飯店吃飯，經常點名馮老板作陪。他們覺得有馮老板在的飯桌是一種享受。
因此，飯店的生意一向不錯。
在十點多，馮老板送李處長和他朋友到門口，揮手道別。
店長王莉，看著與往來客人微笑的馮老板，好奇地問：“店里生意好的秘訣是什么？就是人脈嗎？
馮老板對認真勤快的王莉很欣賞，當做心腹來培養，經常會告訴她一些生意經。
做生意就是要人脈廣，俗話說，一個好漢三個幫。
做生意有人幫助你和有牛人幫助你都是不一樣。
比如我認識的李處長，在十年前他還是個科員的時候來吃飯，我們就開始接觸。
我經常和他聊聊生活和工作的中不順心的事情陪他喝點小酒解悶，過節時送點土特產，比如現在7月份芒果節到了，我就從白色縣那些新鮮的桂七芒果給他送去。
芒果本身不值多少錢，但是在過節的時候送芒果這件事情我卻做了5，6年，偶爾再發個短信打個電話。
我在李處長心中一直有位置。所以當他要接待，就會第一時間想到我們店，并且喜歡讓我過來作陪。
和李處在一起的時候，我做到不卑不亢。既不要因為自己是服務者而自卑，又不要功利心過強期待李處馬上過來拉自己一把。
我就以真誠平等的態度對待他，他也以平等朋友這態度回應我。
經常跟我說“老哥啊，我跟你說。”把他在職場上遇到了一些困難，跟我倒倒苦水；跟我分享在生活上教育孩子的心得。
跟李處相處中送給他的禮物其實不貴 ，都是些土特產，一年花不到兩三百，但是堅持好幾年。
而且，不是單方面的付出，讓他提供幫助。我也有資源，可以向他提供幫助。在聊天中我會經常注意他的需求和困難。
比如在他兒子要上中學的時候，擇校比較困難。我們的食客當中有一個比較好初中的王副校長，找一個時間，約他們一起出來吃個飯，聊聊。
李處，在與王副校長吃飯的過程中，通過溝通，就把他兒子上學的事情解決了。
而王副校長也跟李處成為朋友。他們都很感激我，更加喜歡來我們店吃飯。
王莉問馮老板：“那我應該怎么管理人脈？”
馮老板說：“有兩個小技巧，
第一是標識。
我們飯店里有這么多食客，你可以在留下姓名和聯系方式的時候標注一下，客人的喜好，比如味道的偏好，牢記長相名字，你與他聊天中所得到的訊息，及時記錄在便簽里，或者微信里。
微信里面有很多功能，除了查看朋友圈，還有備注、標簽，你可以把上次的話題寫在備注里，這樣再來的時候可以繼續話題，也可以把他朋友圈里面提到的事情記錄下，在他來的時候你這個為話題。
你能越神對他的事情說出話題，他越能感受到你對他的關注，有一句話一定要記得，人都是喜歡喜歡自己的人！
第二個是保持溫度。
人際關系就是你來我往，當你覺得重要的朋友或者客人沒有經常見面，沒有關系，可以在微信或者QQ上來一點問候。
比如節假日，或者學我與李處的相處，時不時買點土特產，送給你覺得重要的人脈。禮品和問候讓他人覺得你還是在關注他，他會不斷加深與你的印象。
王莉聽完好，高興的跟馮老板說：“老板，謝謝你的分享，我會努力的！”
02
馮老板突然問王莉：“今天安平來了沒有？”
王莉皺了一下眉頭，看了看門口，硬著頭皮說：“沒有。”
馮老板眉頭皺下跟王莉說一聲去忙吧，然后走到辦公室，拿出電話打給馮安平。
在距離萍安飯店不遠的高層公寓1501房里，一個戴著眼鏡的瘦高青年正在筆記本上飛快的打著字，嘴里還不時的自言自語：“李飛，枉我把你當成兄弟，你不僅出賣我的消息給人老大，還欺騙小青，說我死了，然后趁虛而入，占有她。”
突然電話響了，青年停下來，生氣地說：“該死的電話，我正在靈感的爆發階段，如果沒有重要的事情打擾，我就要罵人了。”
拿起手機一看，就一個字“爸”。
青年無奈的接起電話，有氣無力的說：“爸，你有什么事快說，我在工作，忙不過來。”
只聽見電話一聲大吼：“胡扯！”
“安平，你做什么工作！我到店里面都沒看見你，你還不快點來店里上班！”
安平把手機拿遠一點，裂裂嘴，吸口氣說：“爸，我不是跟你說過嗎，我不想繼承我們家的飯店，我想當作家，我正在創作自己的作品。”
馮老板：“安平，你給我聽著，你15分鐘內再不到店里面，我就把你的卡給停了，看你怎么跟你的女朋友吹噓自己是個作家，能靠寫作賺錢養活自己。”
馮安平：“老頭子，算你狠！15分鐘我會到的”
馮安平關上電腦，拿起手機看著，背景是一個瓜子臉，長發，穿著夏天百色裙子的年輕女孩，她就是安平的女朋友，陸新月。
馮安平抓抓頭，對著手機說：“新月，為了你，我又向惡勢力低頭了，什么時候我才能擺脫這個可惡的老頭子。”
馮平安，出門，開著電瓶車朝飯店方向飛快奔去。
