我參與了“來簡書聊聊你的產(chǎn)品之路｜@產(chǎn)品專題征文”

? ? ? ? 如題，我是一個(gè)產(chǎn)品小白，所以能與大家分享的便是我的產(chǎn)品成長之路。下面我將從大學(xué)專業(yè)經(jīng)歷，賣場經(jīng)歷，以及產(chǎn)品方等綜合講述，讓大家對于產(chǎn)品以及與之相關(guān)的市場和銷售有進(jìn)一步的理解。

? ? ? ? 大學(xué)期間，我學(xué)習(xí)的是市場營銷專業(yè)，對于很多人來講，賣東西就是這個(gè)專業(yè)的職責(zé)所在。然而，我所理解它的重點(diǎn)其實(shí)是策劃如何更好的將產(chǎn)品推向市場。我們通過學(xué)習(xí)調(diào)研分析、品牌塑造、廣告、logo、營銷策劃方案等來設(shè)計(jì)如何“包裝”產(chǎn)品，讓消費(fèi)者更容易接受。

? ? ? ? 閑不住的個(gè)性讓我從大學(xué)開始，就陸續(xù)涉足索尼電視的促銷、手機(jī)促銷、淘寶網(wǎng)店、蒙牛銷售實(shí)習(xí)、知名賣場采購部，以及現(xiàn)在的產(chǎn)品方，下面就給大家逐一說下，在成長過程中的心得體會。

抱歉，沒人總能把準(zhǔn)市場的脈? ?

? ? ? ? 索尼給我的印象就是大品牌，追求技術(shù)，所以有人說它活于技術(shù)，也死于技術(shù)。當(dāng)市場需要技術(shù)，而剛好它又順應(yīng)了時(shí)代，順應(yīng)了市場，索尼因技術(shù)而火爆。但它做電視太過于摳技術(shù)，所以當(dāng)它用了根本不成熟技術(shù)，不順應(yīng)市場時(shí)，它便死了。大品牌，擁有成熟的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)，一樣不一定每次都能摸準(zhǔn)市場的脈。

? ? ? ? 再來說說手機(jī)，大學(xué)時(shí)代，正處于手機(jī)的變革中，那陣315說的還是關(guān)于山寨機(jī)的事情，諾基亞還很時(shí)興，三星還算受歡迎，手機(jī)雜牌子開始越來越多。

? ? ? ? 我們以為手機(jī)市場的變革就是功能更多元化，更低價(jià)親民。沒錯(cuò)，就是這么霸道，當(dāng)同質(zhì)產(chǎn)品過于旺盛，人們對它的要求越來越多，包括質(zhì)量、功能、外形、服務(wù)，當(dāng)然還有價(jià)格！這也是產(chǎn)品和產(chǎn)品市場逐漸走向成熟的一種必然經(jīng)歷。數(shù)碼產(chǎn)品與快消品不同，技術(shù)成熟后，就是批量生產(chǎn)，它主要的可節(jié)約成本來自專利、材料、芯片技術(shù)、人工成本和運(yùn)營成本。因此這個(gè)過程中，手機(jī)是可以做到降價(jià)并提升產(chǎn)品功能和品質(zhì)的。

? ? ? ? 但當(dāng)殺價(jià)殺到一定程度，產(chǎn)品方就差自毀經(jīng)脈的時(shí)候，喬布斯跳了出來，蘋果突然火爆，這款手機(jī)就是貴，它設(shè)計(jì)簡潔、有個(gè)性，是身份的象征，是品質(zhì)的象征，喬布斯完美主義到會將你看不到的線路板也要求美觀，一瞬間果粉遍地。產(chǎn)品方們才恍然大悟，不是只有便宜一條法門，原來還有另一種玩法，消費(fèi)者并不是只圖便宜，他們掏得起錢，但他們只為他們看得上的產(chǎn)品付費(fèi)。

? ? ? ? 手機(jī)模型的設(shè)計(jì)至此也迎來一輪新的巨變。喬布斯的書里有句話，我很喜歡，他說“至繁歸于至簡”，他把最簡單，最品質(zhì)、最有個(gè)性的特質(zhì)，集于一體，吸引了那些渴望釋放個(gè)性和彰顯身份的青年和中年。也因此，開啟了一個(gè)新的手機(jī)時(shí)代。高端機(jī)和親民機(jī)開始更加分化，大家學(xué)會針對不同的群體，出不同的牌，各取所需。

狼多肉少，可肉并不是誰都能吃下

? ? ? ? 80后是市場和時(shí)代變革的溫床，很多試驗(yàn)都基于這個(gè)時(shí)代的人。淘寶店鋪、團(tuán)購、網(wǎng)上超市、微商……自2010年開始陸續(xù)浮出水面。

? ? ? ? 大學(xué)時(shí)代，電商興起，我兼職與一個(gè)商大畢業(yè)的學(xué)姐開始做淘寶店鋪。順應(yīng)潮流的絕對不止我一人。當(dāng)人們意識到電商的力量，以為躺著都能賺錢的時(shí)候，一窩蜂的涌入淘寶。