昨天，圈內一則“國內出版業首推合伙人制：5名讀客合伙人各獲贈一輛寶馬”的新聞，亮瞎了圈內的朋友圈，“合伙人”“獲贈寶馬”，這些字眼足夠上新聞頭條的了。對于讀客公司這則內部消息，整成了一條不錯的新聞事件，可見讀客的營銷能力和水平確實在業界是拔尖的。這對于出身廣告界的讀客創始人華楠而言，可能不過是小事一莊，但是，在老蔣看來，對于國內的圖書同仁來說，意義或許就不那么簡單了。

近些年來，國內圖書行業，由于圖書電商的崛起，實體書店體系的崩潰，圖書市場競爭的各個要素，已經變得越來越透明化，各出版商和圖書機構之間的出版、發行、營銷之間的競爭已經沒什么可以掩藏的地方。無非就是實力和能力之間的競爭。如今這世道，有錢不一定能成事，沒能力是一定不能成事的。

搞圖書的，不管是出版社，或是圖書公司，還是書商，都不會自己創作作品的，圖書稿源的競爭對于今天的出版機構和圖書機構而言，可以說是其競爭的生命線，也不為過。說到這部分，就不得不多說一句，經驗在圖書圈的重要性，做書的跟做其他生意一樣，選著什么的作品，拼的就是眼光和經驗。因此，書稿的競爭，不關是出版機構或圖書公司實力的問題，更為關鍵的還是看機構背后的營銷能力，同一部優質作品，不同公司運作，效果也許會是千差萬別。

有一點，一般人或許不太了解，圖書行業或許是國內個人創業最普遍的行業之一，說簡單點就是，編輯或搞發行的出來自己單干，而且成功機率還挺高，在某一方面做的時間長了，久了，出來單干也就是自然而然的。跟老蔣一起入行的同事和小伙伴，不少人在書圈里都已經混得風聲水起。所以關于讀客的“合伙人制”也就沒什么新鮮的，在書圈里搭火做生意其實是很尋常的。

說了稿源的競爭背后營銷能力的影子，我們再說圖書銷售。圖書發行靠的就是渠道，實體書店和圖書電商是目前各出版商和書商最為依賴的渠道，當然，也有不少出版商和書商搞自營的。出版商和書商要想自家的書在渠道商賣得好，除了圖書選題、質量及采購價格方面采取策略適當之外，跟渠道商搞好關系也是非常重要的。

眾所周知，如今的渠道商手中的出版商和書商資源，可不是一兩家而已，而是幾百數，甚至是一兩千多家。造成這種局面的根本原因，就是圖書電商的價格戰策略，不僅摧毀了傳統的實體書店體系，也把各式各樣的小型圖書電商也絞滅了，從而形成了幾大圖書電商巨頭一統圖書江湖的現狀。

在這種形勢下，出版商和書商，若想要把自家的書賣的好，加強與圖書電商巨頭的關系，這是上策，出版商和書商在圖書采購成本和營銷投入都開始傾向于圖書電商渠道方面，還不得不在外圍為圖書電商平臺提供流量支持，總之，一句話，你的書得先讓平臺方掙著錢，咱倆的合作才可能走得更遠；如果出版商和書商，一心只想依靠圖書電商巨頭自身的流量和用戶，實現圖書的銷售，或許，不過是一時之計吧！對于圖書電商來說，賣誰的書不是賣，誰家的書能幫我掙得更多，選擇也就一目了然了。

如果今天的出版商和書商依然抱著“酒香不怕巷子深”這古老諺語的話，或許，在出版投資方面就會栽大跟頭，一些被世人公認的好書，為什么會在不同的操盤手中復活？這樣例子在書圈里可以說是比比皆是吧。拋開了內容質量、發行渠道，還能有什么東西，能如此化腐朽為神奇，想來想去，也只要出版商和書商之間營銷能力的差別了吧。這也就是我們接下來要探討的關于營銷能力和水平的話題。

讀客能把一次公司內部的股權再分配和年末公司分紅，做成一件新聞事件，這事本身就說明讀客公司的營銷水平和能力非常了得。傳統的出版機構和圖書公司，營銷工作一直以來都不是那么被重視，或許是原有的實體書店展銷模式，讓出版他們習慣成自然了。今天的圖書市場，出版商和書商，新書上市都需要解決兩個問題，一是，自家的書如何在浩如煙海的圖書中脫穎而出，二是，如何最大范圍內找到自家書的讀者？這兩個問題如果沒有相應的營銷支持，僅是把書扔給渠道商，結果會如何？也就不用猜了吧！

互聯網時代的帶來，出版商發現讓讀者愛上自家的書，已經越發不容易。我們身處的世界，是物質生活極大豐富的世界，讀者的需求和選擇，也是極大的多元化。更何況，由于實體書店數量的銳減，即便出版商和書商，還指望原有的圖書展銷模式，依然能發揮巨大的作用，可能也是想想而已；現實就是現實，如今的圖書發行模式已經回不去了。現在讓出版商和書商傷腦筋的地方，不僅是好作品難找、渠道難搞，更難搞的是新書的營銷如何搞的問題？

一部作品，從立項開始，到最后的圖書發行，各個環節是否都該處在一種營銷的過程，這是我們每個書業同仁需要深思的地方。一本書，按道理說，就是一個文化事件。如果找到各個環節的營銷點，對于很多責編來說，確實不是一件容易的事，這也是目前圖書行業很糾結的部分，編輯和營銷的定位，在實際工作中的重復，其實是一個很大的誤區。沒有專業的營銷隊伍，此營銷非銷售，是大多數出版商和書商共同面臨的困局。

當市場上作者作品的價格日趨透明，發行渠道格局不可能會有根本的改變，出版界之間的競爭可不就只剩下是營銷這一塊了嘛！未來優質作者的優秀作品，對于作品操盤手的選擇，出版商和書商的營銷能力的強弱，或許會是作品運作談判中至關重要的一環！出版界營銷時代的到來，出版商和書商準備好了嗎？！

出版商會不會營銷？能不能營銷？如今出版界拼的是營銷，不信你就out了！

（作者蔣衛民簡介：中國互聯網書業專家，“圖書試用網”主編及“圖書試用網?讀書人聯盟”倡議發起人。微信公眾號：laojiangshuqua）