（一）你是誰，你將成為誰（或已經成為了誰）很大程度上取決于你的決定。

? ? ? ? 決定涉及的領域很廣泛，它不僅包括上哪所大學等重大決定，還包括今天早上幾點起床等日常選擇。但大部分人認為決策就是重大的決定，殊不知，我們每天所做的幾十個簡單的決定也可以成為一股強大的力量改變我們的生活。

? ? ? ? 我們每個人都要意識到，我們所做出的決定會塑造我們的生活。我們常常說運氣，其實，運氣就是在正確的時間做出正確的選擇。你生活的質量取決于你決策的質量。

? ? ? ? ? 幸運的是，我們這個時代已經有人掌握了正確決策的技術，我們可以通過學習來提高自己的決策技能。我們算術和語言從小就開始學習，但是如何做決定卻從來沒有系統的學習過，僅僅靠生活的經驗來做決定是遠遠不夠的。

? ? ? ? ?不過，我們也不要以為學會了如何正確決策就一定能獲得完美的結果，我們正確的決策是一項重要前提，但不是全部成功的原因。請記住這一點。

? ? ? ? ?對正確決策的重要性有了正確的適度的認識之后，我們要知道，理性是正確決策的基礎。

? ? ? ? 在決策的時候，最需要的是邏輯的、精細的分析、仔細的搜索最充分的資料，而不是憑感覺或經驗。

? ? ? ? ?理性決策是一種理想的過程而非過程，因為人是感性的，不可能做到完全理性，在越理性越好的前提下，花費時間和心思，然后按照以下六個步驟去做，就可以獲得一個最佳的決定。

? ? ? ? ? ?理性的決定很難主要是因為人的時間和精力都有限制，又不可能獲得全部的信息。

? ? ? ? ? ? 我們總會不提前計劃，又過于自信，還很容易依賴以往的經驗，犯了錯誤之后，又沒有深刻的吸取教訓。所以，我們很難理性的做決定。有很多人獲得了理性的技巧，但也不能時時刻刻都很理性。幸運的是，我們很容易滿足，并不是一定追求一個完美的決定，而是差不多好的結果就讓我們滿意了。正確的選擇往往很明顯，而且，很多種決策都可以達到或者接近最優的結果，再加上我們都很容易滿足，所以，盡管不能總是理性，但我們仍然可以過得很好，學習理性的做決定，是提高我們的“平均決策水平”，避免“糟糕的決定”。

（二）正確決策的前提是你一定要足夠了解自己

? ? ? ? ? ?任何決定都是由個人完全負責的，也最終由自己決定的，所以，想要正確的決策，首先你要好好了解一下你自己。主要是關于決策方面的你自己。

你的決策風格是什么？

你的風險偏好是怎樣？

你是完美主義者還是差不多先生？

你認為是什么控制著你的命運？

你的拖延癥指數有多高？

你的易沖動程度嚴重么？

你能控制你的情緒嗎？

你有過于自信嗎？

? ? ? ? ? 在斯蒂芬·P·羅賓斯的《做出好決定》這本書的第二部分，你可以用作者設計出的題目，通過打分的方式，測試你的關于做決定的個性特征。

? ? ? ? ? 不管你是理性的決策風格還是感性的決策風格，也不管你是保守型的人還是冒險性的人，你都有一定程度的過度自信；

? ? ? ? ?不管你是完美主義者還是差不多先生，也不論你是相信命運掌握在自己手里還是上帝手里，你都有情緒和沖動，你都有不同程度的拖延；

? ? ? ? ?所以，一些個性是我們人類共有的，比如過度自信和情緒，只是程度不同而已，有一些個性則是因人而異的，比如追求完美還是差不多，比如保守和冒險。

? ? ? ? ? 在充分了解了自己的個性之后，我們要知道，性格會影響你的決策，而且，在不同的情形面，個性特征有時會對決策起消極的作用，有時候則相反。你還要知道，個性也不是一成不變的，情形的因素會加強或者減弱個性特征。意識到自己的個性傾向，是改變個性傾向負面影響的第一步。

（三）克服大多數人都會有的傾向和錯誤

? ? ? ? ? 在做決定的時候，很多錯誤都是大多數人都會犯的，而且，因為太平常了，我們根本意識不到這是一種不利于我們做出好決定的傾向和錯誤。

? ? ? ? ?斯蒂芬·P·羅賓斯的《做出好決定》的第三部分，經過他的大量研究和調查，幫我們梳理出17種在我們決策時候最容易有的傾向和錯誤。

? ? ? ? ? 我們最容易有，但是最不容易覺察的傾向有：多度自信、不放棄沉沒成本、情感的卷入。

1、過度自信。

? ? ? ? ? 在判斷和決策中，沒有任何問題會比過度自信更為普遍和更具災難性。我們的天性對自己和自己的表現保持著不切實際的積極的看法，而且，我們經常高估自己的知識儲備，付出的多少，低估風險，高估自己控制事態的能力。

? ? ? ? ?因為這些天性，我們在做決定的時候，往往會忽略巨大的風險，以至于造成難以挽回的決策災難。

? ? ? ? 智力水平越低，人際關系越差的人越有可能高估自己的表現和能力。

? ? ? ?我們過度自信是因為我們有優越感，還天真的以為自己可以控制隨機事件，不僅如此，能力有限的我們，不但不能看到事情發展的所有路徑，還更傾向去尋找信息來鞏固自己對已經相信的事物的信任。

2、沉沒成本。

? ? ? ? 你買了一張周五晚上的電影票，可是，周五下雨了，而且，你很累，想回家早點睡覺，可是，你不舍得已經買了的電影票，因為你不去看，就浪費了。你還是撐著去看了你不想看的電影，然后更加的疲憊和累了。那張電影票，就是沉沒成本。

? ? ? ? 在做決定的時候，為什么需要忽略之前投入的時間、金錢或者是努力時，我們會不理智呢？

? ? ? ? ?為什么我們總是更注重過去而不是未來呢？

? ? ? ? ? 因為忽略沉沒成本會讓我們看起來優柔寡斷、不一致而且浪費。

? ? ? ? ? 我們為了面子，不想承認——特別是在公眾場合——之前的決定是錯誤的。

? ? ? ? ? ?現代社會要求人們對自己的決定也形象維持一致性和持續性，也導致了我們做了錯誤的決定后不會輕易的改變我們的決定。

? ? ? ? ? 在做決定的時候，特別注意，不要注重過去的虧損和成本。

? ? ? ? ?怎樣在決定的時候忽略沉沒成本呢？

? ? ? ? ?首先要記住今天做的決定只影響未來，而不是過去。然后，要勇于承認自己的錯誤。最后，要意識到，一致性并不總是一種美好的品質，靈活性也可以是一種資產。

3、情感的卷入。

? ? ? ?情緒會對決策產生巨大的影響，它們不僅可以影響決策的過程，也會影響決策的最終結果。我們都是人，我們都有感情，也都會產生情緒。在我們處于負面情緒時，我們很容易失去注意力、然后加快決策的過程并導致沖動的行為。在強烈的情感中做出的決定，是很不理性的，也是很容易后悔的決定。

? ? ? 理性決策的第一步就是要認識到情感對決策的影響，是正面還是負面的影響取決于決策的類型、重要性等。意識到這一點以后，在做重大決定時，如果壓力過大或過于激動，就要推遲做決定的時間。如果沒有時間推遲，就要向沒有卷入情感的人征詢意見。最后，要多花點時間擴大選擇的范圍，在權衡和評估各種備選方案時候，情感的影響也越來越有限。最重要的一點是，如果你能時時刻刻專注于你的長期目標，如果有情緒的干擾，只要與自己的長期目標相符，也不至于做出讓自己后悔的決定。

? ? ? ?決策的過程受非常多的因素影響，其中有很多是我們本身具有的，無法完全消除影響的，比如惰性、喜歡即時滿足、選擇性知覺偏差、證實偏差和框定偏差等等。

? ? ? ? ?斯蒂芬·P·羅賓斯的《做出好決定》的書里，詳細的解釋了這些現象的含義和調查研究結果，并且對它們是如何影響我們做決定的作了分析，還提出了應對的策略。了解這些大多數人都會有的傾向和錯誤，能讓我們在決策的時候避免掉進坑里，更多的使用理性，而不是習以為常的錯誤選擇。幸運的是，大部分偏差和錯誤，只要我們意識到它們的存在，我們就差不多戰勝了它們。

（四）高效決策的建議

? ? ? ? 理性決策很重要，理性決策的路上又有那么多坑，有什么樣的辦法可以讓我們高效的理性決策呢？

? ? ? ? 斯蒂芬·P·羅賓斯的《做出好決定》給我們了12條中肯的建議。

? ? ? ?目標是高效決策的前提：在了解自己的價值觀和優先項的基礎上，認識到自己追尋的目標，才能做出高效的決策，因為，有目標才有選擇，所有的選擇只是為了達成我們的目標。

? ? ?什么都不做有時候是最好的選擇：情緒高漲、危機時刻、缺乏信息或者受到壓力時，可以什么都不做，有時候，不匆忙的做出決定會為以后更好的決定打下基礎。

? ? ? 不做任何決定也是一種決定：什么也不做，就是維持現狀的一個決定，這時候，要考慮這樣做的成本。

? ? ? 當下的決定嚴重限制未來的決定：做決定的時候看長遠，因為今天的決定會影響和制約未來的決策，樹立遠大的目標，然后再做出眼前的決定，這樣能讓你現在正在做的事情符合你的未來。

? ? ?人生很長，可關鍵的決定就那么幾個：把時間和精力投入到重要的決定中去，不要糾結于無關要緊的小決定，重要的決定是那些能夠改變生活的，對你的長遠發展有直接影響的決定。

? ? ?高效決策的人知道適可而止：不要無限制的收集信息，要記住自己的目標，在繼續努力不再產生有價值的選項時，做出決定。

? ? ? 不要超過6個選項：太多或者太少的選項都不利于做出理性的決定。

? ? ? ?糾結于過去的決定只會浪費時間：不要糾結于過去，多花時間到重要的、不可逆的決策上。

? ? ? ? 成功人士懂得冒險：風險并不總是災難，也包含機會，適當的承擔風險會促使成功。

? ? ? ? ?人，都會犯錯：不要沉溺于錯誤之中，學會在錯誤中汲取教訓，并尋求小的成功或改進。

? ? ? ? 經驗是資產也是負擔：新的情形，需要創新的時候，淡化經驗；常規問題，依靠經驗。

? ? ? ?文化決定了你的決策風格：不要想當然認為別的國家的人做決定的方式和你的一樣，決策存在文化差異。

（五）讀完斯蒂芬·P·羅賓斯的《做出好決定》，才知道決策水平能夠通過學習來提高。

? ? ? ? ? 雖然受到眾多因素的影響，但畢竟還是有學習的方法可以控制的。會做選擇在生活中如此重要，而重要的事情是我們能夠通過學習能夠提高的，這多么可貴。

? ? ? ? 選擇始于目標，如果你目標明確，你會因為很容易做決定而感到驚訝，你能夠快速剔除與自己利益不一致的選項，并顯著降低做出后悔決定的可能性。那些糾結和痛苦的選擇，都是因為目標太多，相互矛盾，或者不能確定目標所導致的。

? ? ? ? ? 高效的決策需要理性，但是，人不可能總是理性，只要盡可能的理性就夠了。

? ? ? ? ?任何決定都有成本，我們每個人都有性格傾向，積極的尋找與你信念相反的信息，在決定的時候考慮無關的局外人的看法，以及不要考慮隨機事件的意義，這些都會讓你能夠高效的決策。

? ? ? ? ?最后，要記住，即使曾經做了錯誤的選擇，都沒有關系，只要能吸取經驗和教訓，終止自己對于決策的無知，那么你就能夠通過改善決策過程并提高決策的成功率。