概念：價(jià)格錨點(diǎn)
價(jià)格錨點(diǎn)是在1992年的時(shí)候，有個(gè)叫托奧斯基的人提出的，他認(rèn)為消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格并不確定的時(shí)候，會(huì)采取兩種非常重要的原則，來(lái)判斷這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是否合適。
第一個(gè)原則，避免極端。
第二個(gè)原則，權(quán)衡對(duì)比。
使用蘋果手機(jī)的人，除了云購(gòu)以及朋友送的之外，你的手機(jī)是什么檔次的呢？我猜大多數(shù)人應(yīng)該是買了中間那一檔，拿蘋果六來(lái)說(shuō)選擇64G的人應(yīng)該占了大多數(shù)。為什么，是我們都喜歡64G版本的嗎？不是的，這只是蘋果公司按照價(jià)格錨點(diǎn)給出的一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)略，使用第一原則：避免極端，避免了兩端。
前段時(shí)間星巴克咖啡的中，大，特大杯的套路在網(wǎng)上炒得挺熱鬧，這間星巴克也是用了價(jià)格錨點(diǎn)這個(gè)策略
個(gè)人的理解：錨點(diǎn)就是炮灰
愿意花300，花400買個(gè)鞋子穿在腳上，卻不愿意花200護(hù)膚品花在臉上？難道你覺(jué)得臉蛋沒(méi)有腳丫子重要嗎？有沒(méi)有感覺(jué)很熟悉這句話，猜到?jīng)]有，這時(shí)常出現(xiàn)在你朋友圈里的微商小廣告。其使用了權(quán)衡對(duì)比，使你感受到她的商品價(jià)值。
愿意每年花5000來(lái)辦汽車的保養(yǎng)，也不肯出600來(lái)做身體健康檢查？難道身體都沒(méi)有汽車重要？
生活中你還遇到些什么案例呢？
以上漫畫(huà)出至劉潤(rùn)的《五分鐘商學(xué)院》，如涉及版權(quán)等問(wèn)題請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系告知?jiǎng)h除。
