“我的廣告費至少有一半浪費掉了，但問題是，我不知道究竟是哪一半。”約翰·沃納梅克的名言，一時廣為流傳。
廣告費的浪費真的無法避免嗎？經過深入研究，我們發現，只要在現有的廣告做法上增加一個操作步驟，即可大幅提升廣告效果，并高效地協助企業建立起長遠的品牌——這一關鍵的步驟就是：推廣之前，確立品牌戰略定位。
舉個例子，中國的彩電市場，廣告內容都是隨著時代在變化：今年大家都在宣傳銷量領先，明年又全部大談“科技感、國際感、現代感”，接下來，又一起宣傳服務到家，然后是產品的質量領先……由于廣告的主題千變萬化，顧客很難對某個品牌形成獨特的、鮮明的認知。相比之下，日本的企業宣傳則顯得更加有序。松下的畫王彩電，持之以恒地宣傳自己是“畫質好”的彩電，多年來的廣告宣傳也都是圍繞著“畫質好”的定位來傳播。經過積累，畫王成功建立起自己是一個畫質優異品牌的形象。東芝彩電的定位是“音效好”為此甚至改名叫火箭炮，以突顯音效強勁。廣告則一直不遺余力地訴求自己的伴音效果。多年來，這兩家彩電一直堅持各自的定位，從不動搖，使得每一次的廣告都在原有的基礎上展開，張揚了效果，如此想來，這兩個品牌的利潤加起來超過中國彩電利潤的總和，就不顯得奇怪了。
其中的道理很簡單：商戰是發生在客戶心智之中的。品牌定位混亂，就無法在客戶的心智中占有一席之地，前后的廣告之間無法串聯在一起，也降低了品牌宣傳的效率，極大地浪費了企業的資源。
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